融资150万 险被手机屏亮瞎眼 他造出神器过滤50%蓝光 拯救1200万双眸

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彭天涵做了两年的外企程序员,他做腻了。

直到2014年元旦早晨,手机荧幕刺痛了他的双眼,他决定制造一个蓝光过滤护眼器。

经过一个半月研发,第一款产品上线境外应用市场Google Play,得到了4.6分的好评。

一个月后,产品上线五大国内主流应用市场。首发七个月便累计用户超100万。

经过一年半产品研发,他终于创建了自己的公司。护眼宝也得到了融资,扩大了公司规模, 研发出了生物节律智能算法,用于调节荧幕蓝光。

截至今天,护眼宝用户量累积1200万,日激活超3万人次,并与TCL等厂商达成预装协议,约1000万台。

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注: 彭天涵已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

国内首创

彭天涵拽着行李箱往楼下朋友的车奔去,彭妈妈在后面费力地想拖住不让他走,咣咣的响动回荡在楼梯间。三十分钟前,彭天涵刚把想出来创业的念头和父母说明,就招来了声讨:“我们给你找工作、去国企,别自己出去创业。”

彭天涵想都没想就把行李扔到朋友车的后备箱,在母亲撵上他之前就匆匆与家人道别了。这一跑,就跑到了广州。彭自2011年大学毕业后就去了外企工作,虽然辛苦些,薪水还不错。

可是彭天涵不甘心,受到同学影响,想出来闯一闯。2013年9月,他偷偷递交了辞呈,瞒着父母,怕家人担心。蜗居在广州一所农民房出租屋中,和老同学在一起,分别创业。

当然,该来的还是没躲了。即便是先斩后奏,彭天涵还是被父母狠骂了一顿。彼时,他虽然创业想法丰富,但是并没有找到合适领域,就这样在广州待了两个月。

2014年元旦早上,彭天涵被放在枕头底下的手机震醒。他眼睛都没睁地下意识掏出手机,刚想睁眼看一下,就被“亮瞎”了。手机强光让彭天涵赶紧紧闭双眼,慢慢把右眼眯开一条缝,才看清楚手机上几十条新年祝福短信。

可即使眯缝着眼睛,彭天涵还是觉得荧幕太刺眼了。“亮得眼睛疼,不想睁开眼。”就在闭上眼的那一刻,一个想法撞进他的大脑,“这亮光不就是蓝光,消除它就好了啊!”

他本来紧闭的双眼,瞬间瞪得浑圆。一刹那彭感觉手机的亮光抵不上脑袋中的灵光,翻身爬起来坐到电脑前。同寝的朋友还发牢骚,“今天是元旦哎,多睡会不行啊?”彭头也不回地说道:“不行!我终于知道自己要做什么了!”

于是他马上搜索蓝光的危害,发现事实比想象中可怕得多。蓝光是光谱中可见光能量最强的光线,它对眼睛冲击最大,同时会影响身体中褪黑素的分泌,导致睡眠延迟。

彭天涵想做出一款手机App,过滤手机蓝光,保护眼睛。旁边的朋友告诉他,这是伪需求,推到市场上不会有人下载的。可是彭天涵可不这么想,扭过头开始写代码。

一个半月后,彭天涵的简版产品做成了,而当时的市场上没有一款产品可以实现手机屏幕蓝光过滤的功能。

在这款简版App中,彭天涵通过算法,调整手机LED的RGB能量输出量,控制屏幕最上层颜色显示, 达到减少屏幕蓝光的效果。用户在界面上可以自行调整蓝光过滤值0%~80%。

经光谱测量仪测量,当手机不启动过滤器时,蓝光波长为450nm,绝对能量为371。而RGB颜色中,其余两颜色:绿色和红色的绝对能量值分别是176和124。

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 不启动过滤器时光谱表现

而当将过滤器启动,并调节至30%时,产品通过调节屏幕色调,使颜色更加柔和,同波长的蓝光绝对能量值下降至209,同比下降44%。按照算法,最多可以降低屏幕50%的蓝光。

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 启动过滤器至30%时光谱表现

因为蓝光过滤概念在国际上较为先进,所以没有一个量化数值可直接证明具体减少多少对眼睛的伤害。但是几乎所有用户都承认,使用这款产品后,眼睛感觉更加舒服。

可是作为一个理科生,产品如何命名令他犯了愁。朋友建议,“就叫蓝光过滤护眼器吧”。

彭天涵把本来想自用的产品推了出去。于是,这款免费App在2014年2月11日登陆境外应用平台Google Play。

但并没有马上获得预期反响。初期,每天只有十几个下载,但是用户反馈评分很高,达到了4.6分(满分5)。

一个月后,彭天涵决定决定打开国内应用市场。他分别在安卓应用市场、360手机管家、豌豆荚、应用宝、百度手机管家五大平台上线。至此,该App成为中国市场上首个控制手机蓝光过滤量的软件。

上线国内应用市场后,大量反馈也纷至沓来。彭天涵发现有客户反应软件兼容性存在问题。可是他也发现自己分身乏力,既要维护,又要更新,还要推广。彭天涵觉得一个人能力有限,需要扩张队伍。

随后,他招聘了两名实习生。三个人分工合作继续研发产品。不仅完善了基础的蓝光护眼功能,还加入了用眼健康分析和儿童锁两项功能。App通过基础算法搜集用户使用时长,统计疲劳度,并发出警告。儿童锁可以控制儿童使用手机时长,一旦到达设定时间,将会自动将手机锁住。

同年7月,由于产品在市场独创性,得到豌豆荚首页精品推荐,每日新增激活量维持在5000~10000人次。

产品陆续迭代了20余次,彭天涵也开始转变自己的角色。从敲代码到做出一个产品,涉及面从简单的开发拓展到了设计、开发、反馈、运营等。

试水商业化

2014年9月28日是彭天涵的大日子。一年前的他从外企辞职,一年后他编写的App突破100万用户。“感觉自己生了个宝宝,慢慢把他养大了。”产品陆续得到各应用市场精品推荐,每日新增用户维持在15000人次。

同年11月15日,彭天涵正式成立深圳市护眼宝科技有限公司,原来的蓝光过滤护眼器也正式更名护眼宝。原本值得高兴的事,在彭天涵这里成了压力。“积蓄已经花了一半,看不到好的盈利点,拿不准商业价值。家人给的压力大,焦虑。”

彭决定去跑一些商务合作,可是效果不太理想。“我是技术出身,搞商务不顺手。”四处碰壁后,彭天涵遇到了蜻蜓FM和喜马拉雅电台。

他在软件中软植入了两个电台的广告。在接下来半年的合作中,共向他们推广了30万用户。这些导流带给彭天涵一些返利。

同时,彭天涵决定扩大队伍。还是因为资金限制,两个月中,他通过网络招聘了另外三名应届毕业生。这一定程度上提高了团队业务能力,但也为彭天涵带来了压力。

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 护眼宝安卓版界面

应届毕业生经验有限,大多数都是边学习边工作。自2015年1月起,彭天涵便把大部分时间用来培训实习生。他把5人分成两个团队,两个做运营,四个做开发,他自己兼顾市场和开发。

彭发现,护眼宝的友好性有待提高。相对于一个死板的界面,具有良好交互性的应用更容易吸引客户。他将软件UI制作成动画,通过卡通人物表情表达当前用户疲劳状态。同时,他们加入了应用使用时长分析和好友监督模块,方便用户分享每天的使用数据。

经过一年半时间的产品迭代,彭天涵已拼到弹尽粮绝。去年8月,面对日益减少的存款,彭决定去融资。这时的护眼宝用户已累计500万。

1200万用户

彭天涵认为,智能手机的广泛使用必然会影响用户的眼健康,出现问题是迟早的。这就使与眼健康息息相关的护眼宝拥有庞大市场。要想把公司规模做起来,必须有资金支持。

带着这个理念,彭走访了两家投资机构。权衡利弊后,彭天涵选择了朱波的追梦者基金,融资金额为150万元。

拿着融资,彭天涵决定找一个产品经理、一个专业设计。他认为做产品还是要专人负责,设计同理。“叫我一个做技术的去做产品经理和设计,一定没有专职人才效果好。”

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 护眼宝健康报告

产品方面,彭天涵在融资后接入了自主研发的专利技术:“生物节律智能蓝光过滤功能”。护眼宝通过此功能,可以自动调节在不同采光环境下的蓝光过滤度。

而且护眼宝还加入了新的夜间助眠算法。通过这种新算法,荧幕可以释放590-750nm波长的红橙色光波,激发人体褪黑素自然分泌,加强睡意,提高用户睡眠质量。

随后,彭天涵开始研发跨平台产品。 “我们要把Windows、Mac、iOS全平台覆盖,使用户更有黏性。”

这些功能抬高了同业领域竞争门槛,“我们兼容市面上最多种类的手机,稳定性最好,又有生物节律算法支持,比其他竞争对手更智能”。

同时,彭天涵开始尝试不同渠道的宣传效果。他花一部分资金投入到应用市场,以获取应用市场更大版面和更高排名。

今年4月5日,护眼宝正式覆盖以上全部平台,使客户只要用电子屏就可以通过护眼宝来过滤蓝光带来的危害,大幅增加了用户黏性度。

全平台覆盖给护眼宝带来成倍的用户增长。直至今年四月,护眼宝已拥有用户1000万,产品进入稳定增长期。

大量的客户提供给护眼宝更多盈利空间。今年五月,彭天涵与淘宝商家合作,在护眼宝中提供护眼产品广告,赚取广告费。

蓝光过滤这个功能同样得到苹果公司的青睐。在新推出的iOS9.3中,苹果将蓝光过滤加入在手机系统当中。当然,这比彭天涵的护眼宝晚了两年。

截至发稿日,护眼宝用户量已累计1200万,日激活3万人次。

彭天涵想把护眼宝座做成一套产业,后续会以电商方式推销护眼周边产品,或直接与眼科医院对接,提供护眼方面专业知识和指导。

同期,护眼宝开始在海外布局,同TCL合作,在海外发售手机上预装护眼宝。现在,预计今年预装量接近一千万台。

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