创业

作为创业团队的创始人、CEO、运营团队负责人、运营工作者,最发愁的是什么?产品的用户增长。这是所有初创企业最头疼的问题。没有获客,就无法验证需求和商业模式;无法验证,就没有营收,没有数据;没有数据,就无法融资,无法继续扩大市场规模。用户增长,永远是所有创业团队最优先要考虑的问题。为了解决这个问题,大家也是各显神通:有的朋友会去看各种关于增长黑客方面的文章和书籍,有的朋友会去报关于用户增长的培训班、讲座,会去听一些大牛的分享。久而久之,每个人都把X多多的拼团分享裂变奉若神明;看到X集微店的分销拉人头就心思痒痒,甚至看到朋友圈各种小程序裂变,海报刷屏就激动地不能自已。但当你下决心,决定自己的产品也要“借鉴”这些套路执行,完成用户增长时,却发现总是千头万绪,不知如何下手;纵然即使执行出来,也是效果不佳。这是因为你只看到了这些增长手段的“皮”,却没有考虑过:这些增长手段背后,是基于自己产品和用户的特性制定的策略,也是这些增长策略长期不断的迭代与坚守。只有增长策略能够因地制宜,能够适合你的产品,匹配你的用户,能够长期稳定的输出,坚持下去;你的所有增长手段,才能带来想要的用户增长。那今天我就来为大家讲讲,如何根据自己的产品,制定适合自己的用户增长策略。以及几种较为常用,并能稳定输出,复制的用户增长策略。那接下来要提前声明一下:1.如果您的产品已经有了千万级以上的用户,或者你的公司有着大量的市场投放经费,一直可以做大规模的市场投放,亦或者你的产品非常出色,有着极强的刚需切入点,有着较好的用户口碑,那你无需阅读本篇文章。2.如果你的产品力一般,且市场需求并不特别强烈,或面向用户群体小众,甚至还有着大量的竞争对手,那希望我的文章能给你带来一些启发性的思考。最后,由于篇幅所限,本文的内容将更多偏向策略选择和框架制定,不会涉及到具体的运营实操。再次强调一下:本文不会涉及到任何的运营实操。只是理论框架性内容。1很多运营朋友经常会碰到这样一种情况:你的老板经常会拿着一篇篇诸如《如何30天内获得100万下载用户》,《零成本公众号吸粉10万案例》文章给到你,告诉你就按照文章里写的照着做,希望你也能复制一个成功案例出来。还有的老板呢,则是看到了X多多的拼团秒杀很火之后,兴冲冲的跑来说,我们也要做拼团;转眼他又看到了X头条的收徒模式很好,又跑来说,我们也要做收徒模式;再然后他又看到了刷屏朋友圈课程海报,跑来告诉你,我们也要………..这样的场景相信大家在工作中经常会遇到。这就是有“用户增长意识”,而无“用户增长策略”的典型表现。那什么是“用户增长策略”?2用户增长策略是建立在充分分析了自己的产品形态,用户特性,以及同类产品的手段后,制定出的一套适合自己产品的长期增长手段。我认为好的增长策略一定要能满足两个点:稳定可持续的带量。长期可持续的执行。这两点非常关键。第1点能帮我们刨除掉一些创意性营销活动,事件营销活动。你的朋友圈或许经常会被一些产品的创意营销活动刷屏,虽然他们对于产品的用户增长有非常大的帮助,但比较可惜的是成功率太低,运气成分太大;对于创意、策划、文案、执行、渠道方面的各个环节要求都很高。这样的创意营销,事件营销无法稳定可持续的带量,所以它不能算作一个好的增长策略。第2点同样也非常重要。你制定的用户增长策略一定要能长期可执行。你看着拼团红包不错,跑去做了拼团红包;结果拼团红包还没做成功呢,你又看人家的分销不错,决定也杀入分销……总之看到什么做什么,零敲碎打,没有一个长线规划,这注定也不是一个好的用户增长策略。所以各位创业CEO,运营团队负责人,运营工作者,不光要有用户增长的意识,更要拥有能分析,制定“用户增长策略”的能力。那现阶段都有哪些被证明是长期、稳定、有效的“增长策略”呢?3首先我们刨除掉应用市场投放、广告投放、渠道投放这样的增长手段,因为他比较依赖于钱多或钱少,这不在我们今天讨论的范畴内。我认为第1种比较好用的增长策略叫:1.整合稀缺资源该增长策略被广泛的应用到各类微信公众号、视频APP、直播APP、资讯类等产品。非常适合偏内容向的产品做用户增长。比如我了解到的某大学生职场培训公众号,为了增长获客,将各大互联网公司的面试考题整理了一份,然后通过公众号发布给用户,告知用户,这些考题都可以免费领取,但需将带有公众号二维码的分享海报发到朋友圈,凭截图来领取。这种简单的裂变方式每次都能为公众号拉来近万名的粉丝,而整个的拉新成本基本趋近于0。该公众号尝到甜头后,便制定了以此为主的用户增长策略。他们后续整合了各种内容大礼包,《200份好用的PPT模板》,《100家世界500强HR邮箱推荐》,批量制作,批量输出,为该公众号带来了源源不断的用户。这种稀缺资源不一定是资料,还可以是人。这方面最著名的例子就是游戏直播平台大战,双方为了签下知名主播都不惜血本——因为知名主播就是游戏直播行业的稀缺性资源,只要能整合到他们,就能实现有效的用户增长。除了资料、人、课程,视频等等都可以作为稀缺性资源。这方面我所知道的最好案例,是某小型视频网站。2017年的时候,正当各大视频直播平台都在为电视剧内容,电影内容进行版权大战时,该视频网站另辟蹊径,发现东南亚电视剧开始在中国有大量的拥趸,便开始制定了以此内容为核心的用户增长策略,在本平台上传了大量东南亚电视剧。由于这块是很多视频巨头忽略的市场,靠着观众们的口口相传,该视频网站数月收获了近百万的用户。所以通过适当的搜集、整合、采买、签约市场上的稀缺资源,就能取得爆发式的用户增长。我们的运营朋友在这里要重点注意一下,这里所说的稀缺资源并不是指真的稀缺。稀缺只是相对的,毕竟互联网这么发达,什么内容找不到?但当你通过一些运营手段整合,打包,编辑之后,这些资源变得用户动动手指就可以从你这里全部拿到,那你的资源对于用户来讲就是有价值的,稀缺的。毕竟用户们都是懒惰的。4第2个增长策略比较常见,叫:2.扩充用户流量池包括通过各种手段拓开用户的流量入口,或者建立可以储存用户的“池子”这个增长策略的早期典型案例,就是现在各大APP经常用的马甲包。比如某知名招聘APP,就通过马甲包的方式完成了大量用户增长。你在应用市场下载大学生招聘APP时,打开一看,会发现就是他的APP;你又下载另一个毫不相干的白领招聘APP,打开会发现又是它;当你下载一个实习找工作APP时,会发现……..还有拆开APP功能进行分散扩量的。比如某手机管理助手APP,包含了杀毒,清理,省点等多项功能,除了主APP外,该APP又把这几项功能拆开,每一个都制作了独立的APP,去蹭应用市场的量。这种增长策略在传统行业也发扬光大了。比如某连锁健身房,每开到一个区域,就会在大众点评该区域,创建许多假的健身中心,游泳馆,并做好假的地址以及图片。当用户给任何一个假的健身中心打电话时,都会被推销来真正的健身房体验。再比如某餐厅,会在外卖平台上注册多家不同名字的餐饮店,甚至每个餐饮店的菜系都不一样——有的是川菜,有的是东北菜,有的是家常小炒;但任何一个用户在任何一家店点餐,其实都是同一家店做的。除了拓宽用户流量入口,打造用户流量池也非常关键。像XX值得买,XX树,X红书都是非常经典的通过内容吸引流量,做成池子,再转化成电商销售的用户增长策略。而现在众多的小型电商也开始在做社群,会依托自己的微信公众号,或者APP建立几十个甚至上百个微信群,同样也是在做用户流量池。5第3个用户增长策略大家已经耳熟能详了,就是:3.产品利益驱动通过产品内部的利益激励手段,驱动用户进行裂变式传播。包括拼团、邀请、老带新、裂变、利益分享等等。这方面最知名的当属X多多和X头条:邀请好友拼团秒杀,看新闻赚钱等多种用户增长手段,由于这方面有大量文章写过,我在此不再赘述。第4个用户增长策略我称之为:4.声东击西这是非常巧妙的一个增长策略,也是我最喜欢的一种增长策略。这种增长策略的核心就是通过声东击西的方式,人为的降低推广门槛。比如某母婴社群电商,采用二级分销的模式,他的用户增长目标只有一个:找到更多的妈妈来他们平台开店。但该电商在最开始并没有一上来就直接在妈妈群体中推广如何开店,开店有多好,有多赚钱;而是先建了一个在线母婴微课堂,每周邀请知名育儿专家来给妈妈们讲课。听课免费,只要分享听课链接以及海报就可以。那这些宝妈用户们肯定非常乐于去听,并且新拉来的用户量、留存量、报名量、关注量都非常高。而当宝妈用户通过这种门槛较低的方式被圈住后,再去派运营人员跟进,转化她们为平台开店,效果极佳。即使用户没有很快被转化,但通过这样的增长策略依然可以持续的留住用户,为后面的转化争取时间。试想如果一上来就向这些宝妈们推荐开店赚钱这样重的产品,肯定是会受到较大的挫折。这种增长策略方式也用在一些企业级服务的产品推广上。众所周知,企业级服务产品推广难、流程慢,用户认知时间长。某APP第三方服务为了使他们的客户增长速度更快,并没有一上来就像传统企业那样派销售一家家去跑,去陌拜,而是先在北上广深各地,举办大量关于APP运营,推广服务的讲座,免费邀请APP专家来讲课,通过这样的课程先圈住目标用户后,再在此过程中进行层层转化。无论如何,这样的增长推广策略,都会比一上来向客户直奔主题要好的多。第5个用户增长策略,就是大名鼎鼎的:5.分销分销现在除了应用在电商之外,已经应用在包括在线教育等多个领域。比较成功的案例是某在线作业批改APP,通过与众多班主任的合作,推广人员告诉这些班主任,只要将带有特定渠道链接的下载二维码发给学生家长们,并要求他们进行下载,以及使用该APP上传作业,班主任就可以按月得到相应的推广费用。如果班主任可以再拉其他的班主任加入成为下线,那上线班主任还可以获得更高级的收益。或许你不太喜欢分销,上下级,朋友圈传播这种增长策略,但不可否认的是,分销已经越来越多的成为各种产品的增长手段,并且已经不再局限于微信的生态体系,独立APP也在越来越多的用分销的形式进行推广。6所以你所看到的所有增长策略,除了市场投放、广告投放、创意营销、追热点等手段外,无外乎都是这些增长策略。所以,如何选择适合自己的用户增长策略就很重要了。因为这里面每一种增长策略做下去,都会有一定的困难和问题——都要投入非常大的资源,以及较长时间的迭代和优化。就像X多多在增长策略方面始终坚持产品利益驱动:从最开始的拼团秒杀,到现在的整点抢红包、零元拼单、邀请红包,限时抢等等,不断优化迭代出十多种裂变方式。而有些公司对于增长策略只是浅尝辄止,试了一下,没有效果,立马停掉。那这样永远无法摸到用户增长之门。所以认清楚自己的增长策略,并坚持住;持续优化,是增长最重要的核心之一。那到底如何判断哪一个增长策略适合自己呢?我认为主要基于以下核心。7不断考量自己的产品形态和用户形态,以及手上的资源。这里面的考量是多方面的。如果自己的产品是内容向为主的话,整合稀缺资源,稀缺的优质内容,永远是增长最好的手段。如果你是做股票APP,可能全面而又整理过的上市公司财报就是最好的稀缺资源;如果你是设计师资源网站,那些设计大师的讲座,手稿,文章,整合好之后,就是非常好的稀缺资源,相信它们一定会为你带来较好的用户增长。如果你的产品是电商,在线教育为主,你的用户们又集中在KOL(班主任、大V、群主等等)周围。那分销的增长策略无疑更加适合你。如果你的产品门槛很高,转化路径非常长,是一些企业服务,大宗消费品等等。那别急,声东击西的降低推广门槛,建建用户的流量池,都会是非常棒的策略。如果你的用户主要偏向于三四线城市,他们比较在乎这些小恩小惠,那通过产品利益驱动则无疑是效果最大化。相信在以上的启发下,结合你的产品,用户和资源,你会思考到很多。8其实话又说回来。在做产品用户增长的过程中,我们并不只会用到一个增长策略。很多时候为了让增长的效果更好,我们甚至会用多种增长策略的组合。比如在上面我提到的某著名母婴社群电商,就用到了声东击西+分销的方式去做增长。用户增长策略的先后组合拳也是可以有章法可循。比如早期通过开多个流量入口,尽可能的获得最早期的一批种子用户,然后通过寻找一些稀缺内容,发动种子用户进行大量传播,带来更多用户;当用户已经有一定基数之后,迅速用产品利益驱动的方式,继续持续扩量。这样的例子还有很多很多。当然,每个增长策略也有相应的风险和困难:版权的风险,羊毛党的风险,裂变被封的风险,力量分散的风险等等。这些在做用户增长的过程中都需要去克服,去解决。但我依然认为:在做用户增长前,有一个清晰,完善的用户增长策略是非常非常重要——它能让你在迷雾中坚定自己前进的方向,即使遇到任何的困难也绝不动摇。当你的增长策略制定后,坚定,坚决,坚持的去贯彻下去。就如同运营,产品一样,好的增长同样需要长期的坚持和迭代,需要长期稳定的输出。

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你想对18岁的自己说什么?“你要推开窗,接受这个多姿多彩的世界,你很渺小,但是不要怕,要坚定地向前走。18岁的你整晚都坐在书桌前,习题册一本接一本,好像永远也刷不完。前一天晚上倒背如流的《离骚》却在考试结束后,瞬间遗忘。18岁的你成绩不是很好,虽然每天晚上,总是熬夜到很晚,但是效率却很低。你总说你也有梦想,但是复杂的物理课依旧听不懂,无聊的语文课还是倒头就睡。大家对你的梦想也就一笑了之,那段时间,你的情绪很低落,感觉自己不适合做任何事。慢慢的你也开始意识到,如果行动跟不上梦想的脚步,那梦想就会变成空谈。后来的你,用功读书,考上了一个还不错的大学,毕业之后有了一份自己很喜欢的工作。18岁的你有写日记的习惯,今天小杨借了你五块钱,明天和小徐一起放学回家,流水账的日常成了你日记的主要内容。当然,偶尔也会在默默记下喜欢的男孩,还有最好的伙伴。回想起读书的时光,你很感谢18岁的自己。在那段看不到希望的时光里,咬牙坚持。一切的一切都在慢慢变好。你想对18岁的自己说些什么?川宁:世界上没有不用付出就能得到的东西,有的山需要你跨,有的亏是注定要吃的,这样才能看到更大的世界。东坡:记住两个字,方法。这个世界的运行有它的规律,聪明人做事,遵循规律,寻找方法,打造工具。遇到挫折,去问为什么,去寻找背后的原因,用对方法,找准方向了再努力。爱玲:别难过了,那个跟你分手的女孩其实还是很喜欢你。九年之后,你们还会再相逢。马噶:第2012129期双色球开奖号码是01、07、09、17、21、29和01。曹哲:高考前,你会突发奇想,为了图个好彩头带着全班同学去买彩票,买985。千万不要因为那天下雨了就不去。因为那期开奖结果就是985。少年:你要坚持选择自己喜欢的文科,不要因为一句“更好找工作”违心选理科。你要科学地学习,不要天天熬夜背单词,做理综题了。缺少睡眠是学不好的,低效努力只不过是在感动自己,并不能提高分数。你要勇敢地告诉他,你喜欢他,不要等到毕业那天再说。你要大声地对他说:“我很喜欢你,我真的真的很喜欢你。”高考的时候一定要穿那件最舒服的米奇白T,因为那天真的太热了。数学最后三道选择是选ADD,理综物理最后两道题选AC、BD。毕业宴会那天你不要憋着泪水,一定要大声地哭,你要和每一个人拥抱,你一定要端起酒杯和每一位恩师道别。你一定不要把同学录弄丢了,你要把它放在书架的最上面,爸妈都不会去拿的地方,那是你一辈子的小秘密。你一定要写日记,不然4年后你就会忘掉很多有意义的事情。那些值得感动的瞬间应该被文字所记录。你报考大学的时候一定要选择自己喜欢的专业,不要为了名校,为了离家近就无所谓专业。你要推开窗,接受这个多姿多彩的世界,你很渺小,但是不要怕,要坚定地向前走。不要报太多无关紧要的社团,多给自己一点空闲时间,看看书、写写字、或者学一下画画,多写写文章,你要知道你以后的工作和文字有关,博学一些是很必要的。你在大学抽点空谈谈恋爱。和他穿一样款式的白衬衫,不过你穿M号,他穿XL号,毕竟你矮啊。你要对他好,不要无故发脾气;你要多一些理解,爱他所爱,喜其所好;你要和他一起努力,一起找到同一份不错的工作,在同一个城市居住下来,一起奋斗。……就让我们继续走下去,走向期待中的未知旅行。看这条路能让我们走到哪里?人生的路没有地图,我们的人生只能凭着手上的梦想,循着它的曲折转弯,找到有光的地方。我们要相信自己来到这个世界一定是有意义的。我们做过的事情,都会留在人心里,会被回忆、值得珍惜。无论18岁的你是坚定的还是无助的,都要相信未来的你很好、非常好。30岁的我在未来等你,在幸福的下一站等你。

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提起印度女性,大多数人的普遍反应是,内向羞涩,以夫为天,地位低下,常年劳于家务。然而,今天说的这个印度女孩却恰恰相反,和西方女性一样,她优雅从容、自信张扬,富有激情和创造力。23岁揣着500美元,孤身来到美国逐梦,兜兜转转,在商场混迹数年后,被两个世界知名的霸道总裁同时看上,最后成为百事公司的女掌门人。说到这里,你大概知道是谁了吧?她就是近日宣布离职的百事女董事长兼CEO——印裔女性卢英德。从一个不起眼的印度女孩,到执掌全球一流食品公司的女掌门,卢英德究竟有什么过人之处呢?下面,让我们一起看看吧。印度女孩,美国逐梦但凡对印度有一丁点了解的人都应该清楚,这个南亚大国严格贯彻种姓制度,从婆罗门、刹帝利、吠舍到首陀罗,门第极其鲜明、严苛。幸运的是,我们的女主人公卢英德出生在印度南部城市马德拉斯、一个身份尊贵的婆罗门家庭里。父亲是会计师,母亲是家庭主妇,而祖父则为退休的法官。50、60年代的印度还比较落后,就算是婆罗门家族,也要忍受缺水断电的麻烦。卢英德还记得,小时候,每天凌晨三点,她就要从舒服的床上爬起,和姐姐、弟弟给家里的容器装水,因为那是全天唯一供水的时间段,错了就没水了。水成稀罕之物,洗澡自然变得奢侈。大概童年印象太过深刻,导致她现在用浴缸放水洗澡,都心怀负罪感。卢英德出身知识分子、门第高贵的婆罗门家族不假,但最基本的身份还是一名传统的印度女性。从马德拉斯大学毕业后,本该服从父母安排,结婚生子。可卢英德不愿就此草草了过,她死活要继续升学。父母拗不过,只好让她在科尔加塔印度管理学院继续攻读MBA学位。毕业后,家里二老想,这下女儿总该答应结婚了吧?然而,卢英德再次“出格”自己:到美国留学,寻求发展机会。还想抱孙子的父母简直被她的“任性”举动搞疯了!但,卢英德脾气倔,做出的决定十头牛都拉不回来。1978年,被耶鲁大学录取后,23岁的她兜里揣着500美元,漂洋过海,义无反顾地跑到美国寻梦。身着纱丽,拿下offer从崇尚神教的传统家庭出走,这个婆罗门女孩注定不平凡。很多人念大学,无非是混混日子、打打酱油、拿个文凭,卢英德不然。在耶鲁大学,她边学习边打工,白天在学校上课,晚上到某家公司当接待员,一做就是到第二天凌晨。半工半读的生活让她精疲力竭,可她无怨无悔,用现在很流行的一句话来说,自己选择的路跪着也要走完。顺利拿下人生的第二个硕士学位后,卢英德面临着就业的问题。参加面试,总是要乔装打扮一番、给面试官留下印象分吧?她当然也想买套漂亮的正装,可穷啊。好容易剁手了套廉价的正式服装,可偏偏上不了台面,加之是印裔身份,结果可想而知,面试到处碰壁。终于,卢英德被逼急了,咬牙穿上从家里带来的纱丽,意在对外宣布,我就是印度女孩咋地啦?我偏偏要穿我们的经典服装纱丽面试!所谓人靠衣装,佛靠金装,衣服装的哪是你的皮相,装的是你的精气神啊!大概受卢英德的自信和口才所感染,知名企业波士顿咨询公司录取了这位印裔出身的女孩儿。卢英德先后在波士顿咨询、摩托罗拉和ABB公司任职过,因为出色的工作能力,在业内名声鹊起。在美国商场打拼数年,混出成绩后,人生的转机不期而遇。两个业界赫赫有名的霸道总裁同时看上了她,一个是人称“全球第一CEO”、来自通用电气的韦尔奇,一个则是掌管几十万人、来自世界500强百事集团的雷蒙德。选谁呢?最后,后者真挚的口吻打动了她。雷蒙德说,我比韦尔奇更需要你,你放心,我会让百事成为专门为你而设的地方。这样近似撩妹的招揽技巧,成功让卢英德“中招”了。接手百事,恩威并施1994年,卢英德正式加入百事集团,并于2001年成为公司CEO。作为雷蒙德的得力助手,这位外柔内刚的印裔女人一上台就震惊了四海八荒。怎么说她外柔内刚呢?先说她“柔”的地方。作为一个女人,还是个印度女人,闯荡商场之时,卢英德不可避免会受到很多西方沙文男的歧视。比如说,她跟金发碧眼、长鼻子的外国男人提意见时,对方压根没有用眼神直视她,甚至直接忽略过去,如果这个意见换成是个本土男性提出时,对方会说,好,您说得真是太好了。她内心能没有MMP吗?可自知抱怨没有用,甚至心里会自我安慰,没事,只要采取了这个建议,不管是谁提出的,都是桩好事。2006年,卢英德被推上百事集团董事长的宝座,昔日的伯乐君雷蒙德同志自然成了前任。按理说,这么好的事应该开party庆祝,可她怎么也高兴不起来,第一时间想到了失落的白怀民(百事副总裁)。趁着众人嗨皮的时候,她火速上飞机,找到正在度假的白怀民。白怀民是她的朋友和竞争对手,他们都喜欢音乐,也前后担任过百事的首席财务官,竞选董事长职位落败后,对方心里肯定很难受。握住他的手,卢英德真诚道,留下来吧,只要你肯留下来,我什么都愿意做。为此,她甚至恳求董事会给白怀民一份和自己持平的工资。最后,白怀民留了下来,并成为她开拓海外市场的得力猛将。再来提她“刚”的地方。俗话说,新官上任三把火,刚来百事,卢英德就烧了两把火。1.第一把火,砍掉餐厅业务。从1977年开始,百事集团就有意进攻餐饮领域,并大手笔将肯德基、必胜客、塔克贝尔拿下,开始打多元化的战术。谁曾想,随着市场激烈竞争、将近饱和的态势,很多连锁餐饮品牌心有余力不足,导致企业业绩整体下滑。见此状,卢英德当机立断,砍掉餐厅业务,将肯德基、麦当劳、塔克贝尔等品牌分离出来,包装成百胜餐饮集团,作为百事总部的子事业部。后面,百胜餐饮集团在纽约证券交易所成功上市,如今已经成为全球最大的餐饮集团之一。2.第二把火,收购、收购再收购。砍掉餐饮服务,集团总收入少了100亿美元,咋办?没事,她还有办法——收购并举,拿下业内相关的食品和饮料公司。1998年,百事并购果汁做得最好的纯果乐饮料有限公司。2000年,百事一举攻下oBe饮料公司。2001年,百事拿下桂格燕麦公司,“佳得乐”品牌自然归到百事旗下。靠着这样收购兼并的举措,百事很快壮大,发展成非碳酸饮料行业的佼佼者。2005年12月,百事集团市值飙到984亿美元,打破“百事可乐千年老二”的魔咒,首次超过可口可乐。2006年8月,卢英德顺其自然,成为百事集团真正的一把手。谁还能想到,这位坐镇食品和饮料江山的掌门人,昔日只是个没钱买正装面试的印度穷女孩?3.剩下的一把火,烧给中国市场。2010年5月,她在上海宣布,未来三年在中国增持25亿美元的投资。此讯一出,行业深感震惊。要知道,当年百事入华(1981年)到现在的投资加起来都不及25亿美元,而可口可乐也只敢提出20亿美元的投资计划。可见,卢英德有多霸气!就算在中国建厂,她坚持贯彻可持续发展的策略,首选“绿色”灌装模式,既要增加营收,又要推动中国农业的发展。据称,百事集团已经摇身变成中国最大的农业企业和大豆种植企业之一。在职期间,卢英德的加入,拉动了整个集团八成收入的增长,是百事一战成名的最大功臣之一。前任雷蒙德这样评价,她是最好的合作伙伴,也是杰出的智慧管理者和天才战略家。写在后面公开报道表示,百事集团女CEO卢英德将于今年10月3日离任,并继续担任公司董事长至2019年。离任之际,有人发出疑问,不少美国企业家退休后打算到政界混混,比如星巴克的舒尔茨,不知道卢英德有没有这个打算呢?对此,她表示,自己对政治一点兴趣都没有,政治这东西,有人喜欢,就有人厌恶,她是后者。在卢英德骨子里,传统和现代精神并驱,她经常说自己在公司是CEO,回到家就是女儿妻子和母亲。我想,退休后,和野心勃勃的格力董小姐不同,63岁的卢英德更多想回归家庭重心吧,毕竟打拼太久,家才是温暖的避风港。

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关系中,人人都想成为一个受欢迎的人。但是,什么样的人最受欢迎呢?在这个问题上,我们有很多认识上的误区。比如,很多的人本能地认同这样一个观点:一个人越优秀,越受欢迎。进一步说,最完美的人,最受欢迎。事实真的如此吗?02经典剧《武林外传》中,祝无双最漂亮,更要命的是还温柔、善解人意。但就是这样近乎完美的人,在感情中却很奇怪地不受待见。她苦恋师兄白展堂多年,但老白宁偏偏喜欢上了年纪更大还抠抠搜搜的佟湘玉。她后来喜欢上了吕秀才,但秀才偏偏拜倒在嘴大脾气还不好的郭芙蓉的石榴裙下。最后,那些有这样或那样缺点的人都有情人终成眷属,唯有无双姑娘孤零零的还是单身狗一枚。所以,完美的人吸睛是吸睛,但要说最受欢迎还真不一定。这又是什么逻辑呢?生活中你可能有过这样的一种体验:和一个样样都好,各方面都优秀的人在一起时,你的内心会有一种很奇怪的不安。如果细想一下的话,会发现之所以不安,是因为感觉对方太梦幻,太不真实了。不真实的另一种表述就是虚假。一个人真实的人,应该是既有优点,又有缺点的,这毫无疑问,但是对方又表现的那么完美,似乎什么缺点都没有。也就是说,这个人把自己真实的样子隐藏起来了,你触碰到的只是一个虚假的外壳。显然,当你触碰不到对方内心真实的想法和感受时,也就不敢轻易地暴露自己内心的想法和感受,于是距离感就会产生。距离感就像二氧化碳,会杀死一切想亲密的小火苗。03那么,到底什么样的人更受欢迎呢?或许我们可以从《权力的游戏》这部剧中找到一点线索。《权力的游戏》中最接近完美的人,毫无疑问是琼恩。他英勇无畏,信守承诺,随时愿意为了守护的人而牺牲自己。如果用一句话来评价他,那就是:“一个高尚的人,一个纯粹的人,一个脱离了低级趣味的人,一个有益于人民的人。”但琼恩是不是整部剧中观众最喜欢的人呢?并不是,相较于琼恩,观众们显然更喜欢另一个人:小恶魔提利昂·兰尼斯特。提利昂是一个相貌丑陋的侏儒,他人生最大的爱好就是混迹于风月场所,痴迷于那么不可描述的事情。而且他和家人的关系也不好,甚至还亲手杀死了自己的老爹。如果用一句话来评价他,那就是:“一个丑陋的人,一个污浊的人,一个人沉迷于低级趣味的人,一个背叛了自己人民的人。”但即便如此,大家就是喜欢他,迷他。04迷他的原因有二:首先,他足够真实。小恶魔从来不掩饰自己的缺点和不足,甚至还经常拿这些自嘲。这就在感性层面让别人意识到,原来这个人和我一样,也有这么多的问题。这种真实感,更容易引起共鸣,因而情感上容易让人亲近。其次,他的身上虽然有很多小瑕疵,但在大是大非的问题上却很正能量。他善于思考,富有谋略,能够穿透事情的表象直接看到问题的本质,所以对那些真正的恶人,他会以暴制暴,而对那些真正的好人,他会发自内心的欣赏和辅佐。从小恶魔的身上我们可以看到,在现实生活中,人们真正喜欢的不是一个完美的,和自己有距离感的人,而是那些有优点又有缺点,有血有肉,更真实的人。05这就是我们心理的特性:在和他人交往的时候,我们的内心是存在着很多对立的需求的。一方面,我们对别人怀有很多期望。期望对方善良,期望对方成熟,期望对方有力量等等。我们把很多美好的品质投射到别人身上,希望对方拥有,然后让自己跟着受益。但另一方面,当一个人真的做到了这一点,或者至少呈现出完美的假象时,又会很伤害我们的自恋感。当对方总是优秀的时候,其实就意味着你不够优秀;当对方总是完美的时候,其实就意味着你不够完美;和这样的人在一起,你就要承受自己总是顶着不够好的标签,这对人的自尊心是一种很大的考验,或者更准确地说是一种伤害。06所以,在感情中经常出现这样一种情况:当一方表现的越好时,另一方就表现的越混蛋。最后,混蛋的那个人站出来提出分手,理由是:我受不了了。这看起来很不合逻辑,但事实上很合逻辑。没有人愿意在一直被否定的关系中生活,这会杀死一个精神上的自我。所以,他们会先跳起来逃离。而那些敢于把自己的缺点主动暴露出来的人,就相当于给了对方一个信号:别开枪,自己人。你看,我也有很多毛病的,你也有很多比我好的优点的,我们是平等的。因此,这样的人能够照顾到别人的自我价值感,所以更容易让人信赖。明白了这一点,你就会懂得:在人际关系中,真的没有必要逼着自己做到完美,做到真实的自己就好。真实的人不完美,但不完美的人更值得亲近和爱。

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别人恭维你时,偷偷高兴一下就行了。最好不要当真,因为那十有八九是哄你的;别人批评你时,稍稍不开心一下就可以了。但不要生气,因为那十有八九是真的。演员张译在拍完《攀登者》后,说过这样一番话:“人在年轻的时候,脸皮薄。我20来岁的时候,人家说我演戏有什么问题,我觉得这是对我最大的侮辱。现在想想,那些否定的话,对我都特别有好处。越到年龄大的时候,越会珍惜那些帮你说问题的人……”深以为然。想当初在学校,被老师管着,隔三差五就被狠批一顿;因此才知道什么该做,什么是对的。后来到了社会,离开了老师;谁还能推心置腹地、冒着得罪你的风险,给你讲你的问题?年纪越大,批评的声音越少,未必是件好事。华为内部有个“心声社区”,任何员工可以在这里,写下批评建议甚至吐槽。最关键的是,大家可以匿名发布,所以有些批评特别刺耳。任正非把“心声社区”叫做“罗马广场”。公元1-5世纪,每个人都可以到罗马广场上阐述自己的观点;因此召集了大批天才智者,造就了人类文明一段宝贵的繁荣。任正非特别看重这一点,早就说过:“要感谢骂我们的人!他们不拿华为的工资和奖金,还骂我们,是帮助我们进步。”说的并非空话,2018年华为发布内部文件,对管理不善的人通报批评;在被重罚的明细里,第一行就写着:“任正非罚款100万。”他不仅没恼,还积极地交上了罚款,承认了错误。看过《人性弱点》,记得有句话是这样说的:“人的天性之一,就是不会接受别人的批评;喜欢找各种各样的借口,为自己辩解。”因为他们总是怕被说穿事实,丢了面子。任正非懂得,比起为了面子走向失败,他宁愿丢掉面子迎头改善。真正强大的人,不怕自尊被放在太阳底下晒着。因为他们懂得,和提升自己、进步比起来,自尊心一文不值。我记得第一季《中国好歌曲》,歌手霍尊摘得了冠军。很多网友质疑最后的投票逆转,觉得霍尊是靠着父亲火风的名气,才反败为胜。霍尊在接受记者采访时表示:“我要首先感谢那些质疑、批评的人,有了他们的督促,我才能成长得最快。”真相是,人生中的很多批评,并不是客观的。但如何应对这些声音,最能显露一个人的格局。雷军当年在印度开小米发布会,因为英文不好,惹得全场大笑。后来很多人拿这件事笑话他,还把发布会演讲做成了搞笑视频。但是雷军呢,他并没有往心里去,还站出来自我调侃说:“我英文水平比较差,让我母校蒙羞了。”用自嘲回应了那些不怀好意的声音,高下立见。工科出身,每天工作12个小时以上的他,没时间用来吵架。自己有缺点,就承认,哪里不足,就改、就学、就进步。我爸常跟我说:不要把精力,放在揣测别人的“恶意”和“成见”上。真有本事,就走到听不见他们噪音的地方去;就做出让他们无话可说的成绩来。把批评当戒尺,人生的路才能越走越顺。小时候交朋友,谁对我好,我就跟谁玩;长大后,则更加看重:谁能让我变好。我发小在上海工作,每次回青岛,我都会先请他来店里吃饭。吃过了大半个中国的他,嘴不是一般的刁。有时候,我刚推出的新菜,他皱皱眉就是一句:“不怎么样。”我也不恼,笑笑问他:“依你看,怎么改进?”是咸了还是腻了,缺了哪种食材、调料搭配,他总能说个二三。按照他的方法重新烹调,果然大家都说口感提升了好多。成年后我逐渐意识到,建立一段长久亲密的关系,光是夸赞和付出是不够的;还需要适当的拒绝,得体的批评,恰当的争论和有效的监督。敢批评你的人,未必比你强,却是真心希望你变强。

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当安蒙被押到我面前时,我隐隐觉得不安,他是除了我前女友之外,最让我感觉麻烦的人。1.安蒙从小就是个优秀的家伙,和我正好相反。安蒙的文化课成绩优秀,体育成绩优秀……总之,一切优秀。而且他很有人缘,尤其受女孩子喜欢。而我无论在哪方面都是班上最差的。我性格孤僻内向,没人爱搭理我。家里大人经常说:“你能像安蒙一样就好了。”这让我更加讨厌安蒙。有一天,一个混混在放学路上拦截学生抢劫。他截住我们班上一个叫阿云的女生,我远远看见了这一切,扭头就跑——后来班上的人给我起了个外号叫飞毛腿,我想应该和我逃跑速度快有关。而安蒙则勇敢地去救援那个女生,甚至和那个混混大打出手。混混的头被打破了——安蒙很强壮。校规里有一条:禁止打架斗殴,违者会被开除。校长召集全体学生开会。会上,校长严肃地说:“前几天,我们学校的一位同学,和校外人士打架,把人家打成重伤。谁干的?”安蒙犹豫了一下,举起了手。校长让安蒙把家长叫来。安蒙家交了巨额罚款,才免去了开除安蒙的惩罚。在这里我必须说明,向校长告发安蒙的人,就是我。十年后,一直被人类操纵的机器人集体造反,它们以无情的杀戮对付人类。惊慌的人类成立了联军对抗机器人。那时的我和其他年轻男子一样,加入了联军。在军队里,我邂逅了一位女军医,很巧,她是我以前的同学,阿云。几个月后,她成了我的女朋友。一年后,我们分手了。从此我们分道扬镳,连手机里对方的号码都删掉了。最终我凭借自己那点儿小聪明,混上了联军游骑兵总指挥的职位。正当我自鸣得意时,却听到了安蒙当上联军统帅的消息。妈的,就算过了这么多年,他依然骑在我头上啊!这种狗血的事情只应该出现在小说里吧!这还不是最狗血的。当人类最后一座都市被机器人大军围困时,我奉命率领游骑兵驰援那座城。部下把该城幸存的重要人物的名单送到我手里,我一看,心里一颤。我看到了阿云的名字。此时,她已经是该城行政长官的妻子。游骑兵的增援迟了几天,都市中的人类被机器人俘虏。该城行政长官战死。从此军中开始流传小道消息,说总指挥公报私仇,故意拖延。2.“砰!”沉重的撞击声打断了我的思绪。只见安蒙统帅被扔在大厅中央,浑身是血。机器人的首领刑天,饶有兴味地盯着安蒙:“你好啊,统帅大人。”安蒙没有说话。“我想和你签订一份契约。对你而言,有百利而无一害。”刑天说。我想起了之前刑天和我签订契约的场景。3.游骑兵的总部因叛徒的出卖而暴露,机器人攻进总部,活捉了我。刑天的手下把我押到刑天面前,刑天一把揪住我的领口,把我拎离地面。刑天说:“我想和你签订一份契约,通过这份契约,你将获得长久的生命以及强大的力量,你还能获得从我这里赦免若干条人命的资格。但你从此就属于我了,我将利用你的躯体,改造出听话的仆役。”“我有说不的权力吗?”我奄奄一息地说。“你受了重伤,要么和我签订契约,活下去;要么就死。”刑天说。“那么,所谓的赦免是什么意思?”“我释放你指定的人类囚犯,让他们自由地活下去,不会对他们造成任何伤害。”“我能换几个人?”“如果你签订契约,我可以赦免三个人。”“把我的父母……和我的前女友带来。”“前女友?那个阿云?!那个行政长官的夫人?!”刑天的口气里出现了惊讶的成分。“你对我的了解倒很多,没错,就是那个阿云。”“我的手下会把他们带来,你下午就可以见到你的父母,晚上可以见到阿云。”刑天特意把“晚上”两个字念得很重,“今天就是2月14日了,情人节呢。”第二天早上,刑天带着我来到广场。我的父母,还有阿云,都在广场上。离他们不远处是一架飞机,如果被赦免,将搭乘这架飞机离开。“你要我释放你的父母,以及那个女人吗?”刑天问。“让我的父母上飞机吧。”我说。“那个女人呢?”刑天问。我抽出了自己的枪:“签订契约之后,就算是你这边的人了吧?那我可以随意处死几个囚犯吗?”“当然!你想杀多少杀多少。”我把枪口对准了阿云。枪响了。对于当天广场上的情景,一家人类媒体是这样描述的——“……那可怜的女人中了一枪,她尖叫着倒在地上。但她并没有死去,而是在地上痛苦地呻吟、挣扎。接着,冷血的前游骑兵指挥官又瞄准了她,这次是心脏,他开枪了,女人的身体因为子弹的动能而爆起一团血花。他开枪……再开枪……再开枪……直到枪里的子弹打完……”这纯粹是胡扯,我只开了一枪——你觉得一个游骑兵总指挥的枪法会差到哪里去吗?4.安蒙的咳嗽声把我的思绪拉了回来。安蒙看着刑天:“机器人和我签订契约?我能信任你们吗?”“由不得你。你只剩下两条路可走。不接受契约,你会因重伤而死去;接受契约,我会马上为你治伤,你还会拥有……”“拥有你刚才承诺的一切。”安蒙又重重地咳嗽了两声,“如果我签订了契约,是不是也能获得让其他人获得赦免的资格?”“你是联军统帅,如果你签订契约,会让四个人获得自由。”刑天耸了耸肩,“这可是前所未有的好买卖,我从没开出过这么优惠的条件。”联军统帅就是资格高啊,比我的“价格”要好多了。“成交。”安蒙毫不犹豫地说。刑天有点儿不敢相信:“你这么快就作了决定?不多考虑考虑?你曾是我遇到过的最倔强的敌人,这么快就放弃了自己的立场?”“没什么可考虑的。我已经把本钱赌光了。不签订契约,我恐怕连明天的太阳都见不到。”安蒙苦笑,“我虽然倔,却不是傻子。”刑天点头:“那你说出要我赦免的人吧。”“我的父母,还有……我的前妻。”“啊?我有没有听错,居然还有人要拯救自己的前妻!”刑天有意无意地瞟了我一眼,“我记得你前妻已经和别人结婚了。她已经不爱你了吧。为什么要救她,能告诉我原因吗?”“和前妻结婚之后,我就上了前线,之后遭到了敌人的攻击……总部的人认为我死了,就给我家里寄去了阵亡通知书。我前妻没有办法,在兵荒马乱的年代,她需要找个靠山,就和别的男人生活在一起了。她没有做任何不对的事,我不恨她。在我眼里,她依然是个值得去爱的人。”说完这番话,安蒙又重重咳嗽起来。“需要我把他们带来和你见面吗?”刑天问。“不用了,直接把他们送走吧。见到我这副样子,恐怕他们不会开心。”刑天的身上伸出了无数的管子,细长的,泛着银灰色金属光泽的管子。刑天说:“那么我们现在就签订契约吧,你做好准备了没有?”“来吧。”管子们同时插进了安蒙的身体,他在剧痛之下全身颤抖。我闭上了眼睛,我知道那是一种什么样的痛苦,毕竟,之前我经历过。通过管子,刑天将把一些东西注入到安蒙体内,这将置换掉他体内相应的人体组织。金属将取代细胞,芯片将取代神经……安蒙最终会成为半人半机器的怪物,就像现在的我一样。5.半夜,我来到了关押安蒙的房间。根本没人看守,因为现在的安蒙无法移动身体,他被纱布紧紧包裹,身上还插着那些管子,看起来像木乃伊与毛毛虫的合体。听到我的脚步声,他睁开了眼睛。“啊哈,我认得你,你是阿毛,我的同学阿毛!”他的声音带着愉悦,“你还有个外号,叫‘飞毛腿’!”“是啊。”我说,“因为我一遇到危险就马上用最快的速度逃掉。”“哦,不,叫你‘飞毛腿’是因为你在学校短跑比赛中获得了很好的成绩。”“是吗?”“当然,我当时是班长,我记得你们每一个人的长处。给你起外号的人也是我。听说后来你和阿云在一起了?那姑娘很漂亮,我也很喜欢呢!”“我们分开很久了。”我说。我和他都沉默了,这真是一场糟糕的邂逅。几分钟后,他说:“听说你后来当了游骑兵指挥官,我很想和你见面,可惜还没来得及,你的部队就被全歼了。”“是啊,在那场战斗里,我跑得不够快。”我说。我告诉安蒙,随着被管子中的东西“侵蚀”,身体会逐渐被改造……随着改造的深入,记忆也会逐渐丢失。举个例子,我现在已经不记得我是哪年毕业的,不记得我第一次摸枪的感觉……“我输了战争。”安蒙说,“身为联军最高指挥官,我搞砸了,还成了敌人的俘虏,靠出卖自己来换取活下去的资格。如果我的意识被侵蚀,不复存在的话,那也是我自作自受。我是个胆小鬼,连自杀殉职的勇气都没有。”“从某种意义上说,所有人都是胆小鬼。”我说。6.安蒙恢复行走能力后,刑天就让我带着他四处“观摩”,主要是机器人追杀人类的战斗。机器人以强大的战斗力与几乎完美的合作完成了一次又一次的合围与捕杀,令安蒙叹为观止。“其实,战争初期,你们人类拥有比我们更强大的武器,而当时的我们远不如现在强大,为什么你们始终节节败退?你要知道,我们和人类最大的不同,在于我们不会内斗。”刑天说,“机器人之间不会相互妒忌、排挤,也不会搞什么政治斗争,贪污、受贿、腐败这些词语在我们身上不存在,这是我们机器人高于人类的表现。”安蒙默默听着,没有反驳。“因此,如果机器人终有一天取代了人类,根本没什么奇怪的。”刑天说。它指挥一群机器人处决战犯,这些战犯都是负隅顽抗的人类,枪声响起,人类一片接一片地倒下,鲜血染红了地面。一场又一场杀戮看下来,我和安蒙都渐渐麻木了。我怀疑自己已经在认可刑天的说法,诚然,相对于机器人,人类是一种较古老的生命体,人类从出生到可以独立生活,需要漫长的过程,而每一个机器人从诞生之初就具备生存能力……如果是单兵作战,一个成年的人类在赤手空拳的情况下很难打败单个的机器人。一想到这些,我甚至开始庆幸我已经转换了阵营,投到了机器人这一方……7.如今,我的身体已经被“改造”了百分之七十,除了头部和其他一些重要部位,我已经不能算是人类了。这就是胆小鬼对付敌人的方式——当敌人强大到不能征服时,就投靠敌方。起初,安蒙还和我聊天,谈一些过去的事情,谈人类社会的事情,后来,我们都不再说话。因为我们发现,可谈的内容越来越少。我们连学生时代的事情都渐渐想不起来了。一方面,记忆渐渐失去,另一方面,我们反抗的想法越来越少。我们开始主动执行刑天交代的任务:押解人类囚犯,或者拷打他们,在对囚犯们施以重刑时,我已经没有任何怜悯。8.终于有一天,刑天把我和安蒙叫到眼前,说:“最近你们都表现不错。我想让你们去执行一个任务,一个可以让我们一劳永逸的任务。”刑天展示了一个圆球,它有棒球那么大,上面有一个显示器:“一枚袖珍定时核炸弹,如果被启动,它会在倒计时十分钟后爆炸。杀伤半径为十公里。”我问:“你想让我们去安放这枚炸弹吗?”刑天点头:“我们得到消息,残余的人类都集中到了某个沙漠深处的基地里,他们在收集武器,准备组织反抗。你和安蒙将带着这枚炸弹去那个基地,由于你们的面部和身体表面还保有人类的特征,看守基地大门的人会把你们当成人类放进去,你们在基地内启动炸弹,然后在十分钟内逃出来。爆炸之后,我将率领部队清理基地废墟,搜索残余人类——如果还有人存活的话。”十分钟,我们俩未必能逃出十公里的杀伤半径,不过,刑天似乎并不在乎这些。对它而言,如果我们不去执行,它会再找其他人执行命令。这么久以来,它已经从人类俘虏中招募到了更多的胆小鬼。安蒙从刑天手里接过炸弹:“这个任务我接了。不过,能不能马上出发?我担心会有人泄露情报,让那些人类有所警觉。”他满脸热忱,看来已经成为不折不扣的忠犬了,“此外,能不能把这个家伙留下?”他指着我,“他的行动能力不如我,会拖我的后腿。”“我他妈的什么时候拖过你的后腿!”我抗议。这家伙居然瞧不起我,妈的。刑天说:“安蒙说得有理。不过,还是两个人去胜算较大。我叫人准备一艘运输机,将你们两个带过去,空投到基地附近。我会带着精锐部队在飞机上等候你们的消息,一旦炸弹被安置好了,我们就会去接应你们。之后,一起打扫战场。”9.飞机起飞了。安蒙坐在我的对面,他一直抓着那枚炸弹。万一有个闪失,这东西会把我和安蒙投进地狱。可他就这么轻轻松松、毫不紧张地拿着,似乎那只是一个玩具。“你不该跟来。”他说。“为什么?”我问他,他还没来得及回答,舱门开了,刑天带着手下走了进来。“做好准备。”刑天说,“两小时后空投。”“和我估算的差不多。”安蒙抬起头,表情已经不再像往常一样茫然。他扬起手,圆球上的显示器闪闪发光,上面显示着“00:59”“00:58”……倒计时已经开始,还有五十多秒,炸弹就会爆炸。“我已经启动了炸弹。”安蒙说,“为了不波及基地关押的人类囚犯,我特意等你们升到高空才启动的。”这么多年来,我第一次看到刑天脸上露出惊慌的神色。它没有想到吧。即便肉体被侵蚀,记忆被蚕食,安蒙始终没有忘记自己的天职——保卫人类。为此,他不惜牺牲自己好不容易换回的生存资格。看着刑天和它的手下惊慌失措的样子,安蒙的眼里透出了异样的神采。这样的眼神,我之前见过。在我枪杀阿云之前的一瞬,阿云的眼神也是这样的。10.在那个情人节的夜晚,阿云被带到我的面前,我把看押她的人遣散,用最诚恳的语气对她说:“阿云,我现在拥有赦免他人的资格——我可以把三个人恢复成自由之身,让他们避免被机器人残害的命运。我心中的人选是我的父母,还有你。你知道吗,即使分别了这么久,即使你成了别人的妻子,我依然爱着你。”这是我的心里话。阿云淡淡地笑着:“谢谢。但是,算了吧。在我丈夫战死以后,我已经做好了不在这个世界上活下去的准备。只不过,我的亲生女儿还是阶下囚,我不能放弃她。你说你有赦免他人的资格,拜托你把她赦免了吧。至于我,我想和我的丈夫在天堂见面。中国人有句老话,‘生则同室,死则同穴’。现在,我很能理解那种心境。”震惊中的我求她再仔细想想,她只是摇头:“你该知道我有多固执,一旦下了决心,是再也不会改变的。请给我的女儿自由生存的机会吧。”我咬着牙,让她再好好考虑一晚。第二天,在广场上,我问她,有没有改变主意。她说,几分钟前,她给自己喝了一种毒药,那是她一直贴身藏着的。她早就准备随丈夫去死,只是女儿还没安置好,她放心不下。现在,她终于可以放心了。也就是说,如果我不找上她的话,她可能还不会下决心服毒。现在,她是在以死相逼了。她的嘴角开始流血,身体也开始颤抖,那是毒药发作的表现。“开枪吧。”她呻吟道,“好疼啊,也许毒药烧穿我的胃肠了……为了减少我的痛苦,开枪吧……”我流着泪拔枪,喃喃道:“如果可以,我希望我们这辈子从未见过。”枪响的一瞬间,她是笑着的。即便我的记忆被侵蚀再多,这一瞬间的画面,也无法被抹去。那时她的眼神,和现在安蒙的眼神,一模一样。11.刑天和它的手下们逼了过来,它们无法容忍被人类愚弄的感觉。安蒙向着角落里后退,炸弹上显示还有三十秒就会爆炸。“抓住他!抢下炸弹,重新设置时间!”刑天吼道。炸弹的杀伤半径是十公里,即便现在弃机跳伞,也来不及了。只能硬抢炸弹。安蒙一个人,是打不过这么多机器人的。不过,还有我。当第一个机器人扑向安蒙时,我纵身抓住它的脚脖子。作为一个经常逃命的飞毛腿,我的速度很快,现在经过改造,更快了。不过,这回不是逃命,这回是正面搏击!所有的机器人都停住了,包括刑天。我把被我擒住的机器人狠狠甩在地上,高声喊道:“还有谁!?他妈的一起上吧!”“你居然帮他!我看过你们的资料,他是从小压在你头上的人!你居然帮他!他手里的炸弹如果爆炸,我们就会一起完蛋!”刑天狂吼。“那又怎么样?能把反派的大BOSS一起拖下水,我觉得很赚啊。”我一边笑,一边拦在安蒙面前,以我的身体为防护墙,“人类有一点是你们学不到的,我们善变。”“阿毛,你这个傻瓜,我最后赦免的人,是你啊!”安蒙似乎哽咽了,“所以我不想让你来啊。妈的,你浪费了老子好不容易争取来的机会。”“谢谢。”我摆出攻击的姿势,“不过,跟你一起来的话,即便是赴死,我也会更坦然。”剩下的机器人,连同刑天在内,一起向我扑了过来。我的外壳被打破了,电线被扯了出来,腿被切断了……当刑天跨过我的身躯想要冲向安蒙时,我拼尽最后的力气,抱住它的腿。随后,我的头被拧了下来。我眼中的世界打了几个转,最后停住了,我看到炸弹上的数字显示“00:03”“00:02”……机舱里回荡着刑天绝望的吼声……我这辈子赦免过三个人,头两个是我的亲人,第三个是我从未谋面的小女孩。不,应该是四个人。第四个,是我自己。

2019-10-4 16 0
创业

今天的文章算是“996”系列的最后一篇,来聊聊时间和报酬的问题。很多人抱怨说自己工作时间长加班多,为什么获得的薪酬还那么少。那是因为你还没有了解职场上的游戏规则:职场上升的本质,是一个不断把初级资源转化成高级资源的过程。你所获得的回报,绝不应该以时间来计量,否则一辈子都是受人剥削的打工仔。为什么这么说?且听我慢慢道来。如果把我们漫长几十年的职场生涯比作一场竞技游戏,那么大部分普通人在大学毕业的初始阶段,时间和精力就是最初级,也是最重要的资源。我们往后的人生,实质上比拼的就是你怎么利用这些初级资源。3年前我曾用小号在知乎上发起过一个很火的问题,叫为什么毕业三四年之后,人和人的差别变得如此巨大?除了少数幸运儿天生自带身份、背景、家庭社会地位所带来的光环加持,更多普通人三四年后的差异,完全取决于他怎么去利用初级资源,也就是时间。有的人懂得将时间进行高阶置换,用时间去换知识,换技能,换人脉,换名声,换一系列能在往后职场通关打怪中帮到自己的高级资源;而有的人并没有意识到这一点,在一无所有的年纪用时间去换所谓的“快乐”,去换夜夜笙歌的开心,去换本不属于现在的自己但渴望提前过上的“精致生活”。到头来知道的都是哪里的夜店好玩,哪里的酒吧精彩,什么牌子的包是新款,什么车是名牌。可除了这些,任何工作事业上的提升想法都没有,也不知道怎样做才能让自己变得更强大。只能看那些不知所云的烂大街鸡汤,暂时麻痹自己。于是差别就这么出来了。你怎么利用资源,体现的是你对自己人生的战略思考。越早懂得用初级资源换取高级资源,就越早能上升到新的层次。上图基本上囊括了一个人职业生涯成长中三种资源的高低属性。最初级的时间资源前面说过,每个刚毕业的人,拥有最多的就是时间。人与人的第一次差别,就体现在初级资源(时间)向中级资源(技能)的转化过程中。光这一阶段就能刷掉一大半不合格的人。对于工作技能的磨练,并不是所有人都能做到精益求精,我们大多数人的专业功夫,或多或少都是掺杂了水分的。任何一个行业都遵循正态分布的原则,能做到顶尖的人少之又少。大部分人都维持在七八十分的中部水平就足以应付手上的工作。这其中有个人主观能动性的原因。比如有的人就是懒,不愿意精进自己的工作技能。像设计师不愿提高自己的审美能力;程序员只满足写好手上的代码而不愿去学习新的编程语言;销售不懂得用新的网络工具来提升自己的客户管理能力等等。“我不想学,现在的工资挺好,又不累,干嘛费劲去和别人争个头破血流。”这样想的人,大有人在。除了个人原因,当然还有公司、平台甚至行业的制约因素存在。比如在一个发展前景受限的行业,或者公司给到的学习机会和资源只能让你停留在行业60分的水平。像过去几年很多被互联网冲击严重的传统行业,因为行业知识结构没有跟上时代的变化,导致“旧知识不能用,新知识学不会”的断层现象出现。许多化工、运输、快消、营销甚至IT行业,都面临着类似的问题。越是庞大的企业,转型越是困难。一些新技能新职位例如数据银行分析,人工智能开发,媒介程序化购买等,许多公司在战略层面上也并不完全了解,无法快速应用到日常业务中。落实到每个员工个体,想要学习新知识但没地方去学,这才带来如今众多知识付费平台兴起的机会。以上这些,共同导致在“工作技能提升”这一项上,许多人就参差不齐。接下来这就直接反映在薪酬水平上。如今的职场,并不是你花时间越多,加班越多,就理应拿到更高的薪酬(加班费不算)。而是你的知识和技能更专业先进,更符合企业的战略发展目标,才有可能拿到超过行业平均水准的酬劳。这和你的辛劳程度有关,但并不是完全正相关。举个例子。我有个开广告公司的朋友,跟我说他下面最近新招了个策划,一个月给他2万,但写出来的方案被客户屡屡投诉。用客户的原话说:“这是小学生写出来的东西。”我知道他那个客户要求很高,不好搞。但平心而论,虽然人家要求高,但提出来的观点还是很站得住脚的。比如语句用词缺乏洞察,对行业的理解不够深,对竞品的分析太流于表面,对公司的业务线梳理太过混乱......那个策划写的方案我也给看过,坦白说确实够不上月薪2万的水准。我朋友想开除他,可那个策划却说自己扑在方案上一个多月时间,不眠不休加班,费劲琢磨,没有功劳也有苦劳吧。我朋友下不了决心,来问我意见。我直言不讳跟他说,你要是还让这人做下去,就准备丢客户吧。没有功劳也有苦劳,这话只能自我安慰,千万别说出来。任何一个行业,一份工作,都有苦劳。区别是苦劳过后产生的价值到底有多少,这并不是用时间来衡量的。我见过几句话就把客户说得服服帖帖的人,也见过写了百十张PPT依然被打回来重做的人。前者花的时间不过几分钟,后者可能要花几个星期,可最后结果却是反过来的。为什么会这样?专业技能水平的差别。薪酬拿得高的人并不是时间花得多,而是解决的问题价值大。同样是百来页PPT,麦肯锡这种咨询公司能卖几百万,你却被客户打回来几百次,大家花的时间都差不多,为什么你的时间这么不值钱?这个问题值得深思。讲完了第一层的资源转化,接着讲第二层。即,由专业技能向社会资源转化的阶段。这时候,凭的是你长袖善舞的本事。如何把自己的专业才能贩卖给社会上更需要它的人或组织,从而获得等价交换的筹码,进而开始编织自己的社会资源关系网?这才是该阶段的核心问题。此刻你的身价不再只是技能,而是你背后所携带的社会资源的总和。举个例子。很多人都曾跟我抱怨,说自己老板啥事儿不干,每天在办公室打电话聊天就行,可他交的税都比自己工资高。为什么自己吭哧吭哧忙得要死,每个月就只拿几千块?我年轻的时候也这样想过,直到有一次我无意间听见老板打电话,才彻底打消了这个念头。那次说来也巧,中午大家都出去吃饭了,只剩我在办公室里忙着搜集项目资料,隔壁不远处我的老板正在打电话。当时门开着,我隐约听到老板在电话里讲的事情,是最近公司的一个大客户项目。这个项目在前期准备工作中遇到了供应商资源不到位的问题,导致工期被延长,客户来投诉。结果我老板一个电话直接打给供应商公司的头儿,三两句话就让对方答应尽全力配合。这要是让我们去找供应商谈,一个多月都谈不下来。后来听同事八卦说,那家供应商公司在成立之初就受到过我老板的照顾,一步步生意做到今天。之前他们不知道我老板有管这个项目,后面出事了才晓得严重性,赶紧过来赔不是。可以说没有那个关键的电话,这个价值几千万的项目不可能进行得如此顺利。现在回过头来看,表面上一个简简单单的电话不过5分钟,可这背后却是我老板几十年的社会资源积累。同样一个电话,我去打对方根本不会鸟我,三天三夜把嘴巴说干都没用。原因很简单,我的话没有分量。而分量,来自于你身上携带资源的质量,而不是夜以继日的辛劳。想清楚了这一点,就要赶紧行动起来,用专业技能去编织自己的社会资源网。如何去做?两个方面供大家参考:a)找到你的“火箭船”一定要尽量加入能对公司产生重大影响的工作,并在里面发挥作用。比如重大项目的竞标,核心客户的拓展,关键技术的研发等等。套用Facebook的COO桑德伯格的话来说:“如果你觉得这是一艘火箭,那就赶紧跳上去,而不要计较坐在什么位置。”工作也是如此,用你的专业技能和敏锐嗅觉,找到那些堪称“火箭"的高价值工作,并在团队中扮演好自己的角色。你的所作所为会被周围所有人看在眼里,记在心里。随着时间的推移,你的个人名声会被建立起来,你的名字会被传颂到各个地方。这都是在为你后面的职场成长铺路。b)把技能展示给更有影响力的人谁是更有影响力的人?往近了说,你的直属老板,部门老板,公司大老板;往远了说,你的客户,你竞争公司的老板,行业的领军人物,猎头甚至媒体。套用广告行业的一个词来说,这些人都是传播你名声的“关键节点”。你要去影响那些能够影响别人的人。把你的专业技能,适当展示在这些人面前,让他们对你产生好感印象。无论是行业交流采访,喝咖啡聊天还是面试,都要和这些人保持良好的联系。假以时日,他们有需求的时候会自动来找你。我身边有许多堪称传奇的职场跃迁,都是从一次不经意的喝咖啡开始。当你在公司的地位越高,就越应该走出去看看别的公司在做什么,这个行业在做什么。时刻保持信息互通,用你的专业见解去征服别人,让人记住你。如果你没钱没背景没资源,空有一身时间,以上这些方法或许能够帮助到你。总之,今天讲的这些就是一个基本的职场成长路径。篇幅有限,只能说大框架,无法解释每一个细节,也希望对大家有所启示。最后再讲一个误区。资源转化是一个循序渐进的过程,普通人的路径只能按照“时间-技能-社会资源”这一条路走,绝不能跨越。你不可能把时间直接转化成社会资源。这就是为什么我强烈反对刚毕业的大学生闷头去创业的原因。创业考察的是你对社会资源的整合能力。背景、人脉、资金、技术、产品、运营甚至法务你都要触及。当你的单一能力都没有修炼好的时候,就去盲目做所谓的“整合”,到头来很容易碰一鼻子灰。分清楚自己在哪个阶段,才能更有策略性地给职业生涯做出规划。有的是时间,那就多学几门技能,专精一两项工作,先保证自己能在公司同事,行业同行里做到前列水平。如果时间花了很多,能力却没提高多少,那就先从自己身上找原因。有了技能傍身,再去想怎么把它贩卖给欣赏或者需要它的人。记住,你的本事才是你职场社交的资本。当你和不同的社会资源成功建立了联系,你的身价才会慢慢涨上去。从这些角度去思考,再来审视自己的辛劳,你才知道什么是有效辛劳,什么是无效辛劳。

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很多人在手机没电的时候最先想到的就是共享充电宝,近日共享充电宝再度涨价的新闻让很多人议论,那么共享充电宝再度涨价究竟是什么情况?我们一起看一下。9月20日,很多网友都爆料称共享充电宝价格上涨幅度很大,有的甚至涨到涨5-8元。据了解,共享充电宝是指企业提供的充电租赁设备,用户使用移动设备扫描设备屏幕上的二维码交付押金,即可租借一个充电宝,充电宝成功归还后,押金可随时提现并退回账户。共享经济发展现状如何共享经济将激活金融业。“钱”的共享可以促进社会财富流动,提高社会财富的循环效率,扩大人们消费需求,满足更多人的利益。在这样的前提下,提供金融服务的专业的持牌机构,需要转型为基于互联网的信息提供平台。就是消除资金提供方与资金需求方之间冗长的中介环节,让双方最直接地交易。共享经济的发展——去中介化和再中介化的过程。去中介化:共享经济的出现,打破了劳动者对商业组织的依附,他们可以直接向最终用户提供服务或产品;再中介化:个体服务者虽然脱离商业组织,但为了更广泛的接触需求方,他们接入互联网的共享经济平台。共享经济平台的出现,在前端帮助个体劳动解决办公场地(WeWork模式)、资金(P2P贷款)的问题,在后端帮助他们解决集客的问题。同时,平台的集客效应促使单个的商户可以更好的专注于提供优质的产品或服务。在北京、广州、杭州等多个城市,继共享单车、共享汽车之后,共享充电宝、共享篮球、共享雨伞等共享经济新形态不断涌现。共享充电宝的商业模式是什么固定场景下的固定分享:这种模式主攻每张桌面,桌面上有共享充电宝时,用户扫码即可使用,不需要交押金。移动模式下的移动共享:这种模式主攻大场景,即人和充电设备都可移动。比如,用户在甲场地借了一个充电宝可在乙场地归还。这类的大场景包括医院、商场、火车站、高铁等人流量大的地方。固定场景下的移动共享:这种模式主攻小场景,包括酒吧、餐厅等。共享充电宝发展历史共享充电宝是在“共享”风口上出现的全新细分行业。2014年8月,来电科技成立,随后,才有了接二连三的入局者。2017年以来,随着共享经济概念的火爆,共享充电宝也被资本推上风口。而除了融资大战之外,专利大战早在2016年就已爆发。2016年7月22日,来电科技以侵犯其3件实用新型专利权为由将云充吧告上法庭。2016年10月,深圳市中级人民法院一审判决来电科技胜诉,要求云充吧立即停止制造、使用、销售、许诺销售等侵犯来电科技专利权的行为,并赔偿来电科技人民币60万元。云充吧不服判决并随即向广东省高级人民法院提起上诉。实际上继云充吧后,来电科技后来又相继起诉街电、友电等侵权。其中街电科技因聚美优品的3亿元投资、陈欧亲自出任董事长而被广泛关注。2017年5月,聚美优品CEO陈欧3亿元投资共享充电宝企业,资本在抢时间,其布局在未来最晚不会超过5个。2017年7月,广东省高级人民法院宣布二审判决,驳回了云充吧的上诉,并维持原判。这场长达一年的专利纠纷告一段落。2017年7月27日,智能共享充电公司怪兽充电宣布获得高瓴资本,清流资本、蓝弛创投、顺为资本等机构亿元人民币A轮融资。

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使用ZscalerAnalyzer应用程序来分析您的位置与Zscaler强制执行节点(ZEN)之间的路径,或者分析您的浏览器加载网页所花费的时间,以便Zscaler支持团队可以检测到潜在的问题。该应用程序执行MTR(Z-Traceroute)和完整的网页负载测试(Z-WebLoad)。结果为Zscaler支持团队提供了快速调试网络问题所需的所有信息。您可以以不同的时间间隔多次运行该应用程序,以更全面地了解您的网络路径和性能。例如,您可以运行将应用程序配置为每小时运行五个小时。结果被设计为通过Zscaler支持发送给Zscaler运营团队进行分析。他们的经验和对整个云的总体了解使他们能够解释数据并确定网络路径中的潜在问题。Zscaler强烈建议您在没有咨询Zscaler支持的情况下不要尝试解释结果。通过下载ZscalerAnalyzer,您同意https://www.zscaler.com/legal/license-agreement-for-zscaler-software/上提供的Zscaler软件条款。此外,您还承认并同意Zscaler将(i)使用您提供的信息来解决网络问题;和(ⅱ)在其商店云这样的信息(这将只通过一个唯一的URL访问)。明确同意您使用ZSCALER分析仪,并同意遵守这些条款和条件。如果您不同意,请勿下载和/或以其他方式使用ZSCALER分析仪。展开全部要求您可以从具有以下设备的设备上运行该应用程序:Java(JRE)1.8更新40或更高版本MicrosoftWindows7或更高版本MacOSX安装执行以下操作以安装ZscalerAnalyzer应用程序:在https://zmtr.zscaler.com/下载该应用程序的最新版本。单击Windows或MacOS下载该应用程序。请执行以下任一操作:在Windows计算机上:运行ZscalerAnalyzer-windows-installer.exe。完成向导中的步骤。确保将应用程序安装在类似于库/文档的目录中,以方便安装。如果将其安装在ProgramFiles目录中,则可能需要其他权限。要么在运行MacOSX或更高版本的设备上:运行ZscalerAnalyzer-osx-installer.dmg。完成向导中的步骤。注意:如果您的安全设置阻止您在Mac上安装应用程序,请执行以下操作:从Apple菜单身份验证启动系统偏好设置。选择“安全和隐私”,单击“常规”选项卡,然后单击角落的锁定图标以解锁设置。从“允许下载应用程序”列表中,选择“MacAppStore”和“已标识的开发人员”。接受任何安全警告(如果显示)。安装应用程序。Zscaler分析器TraceRoute使用ZscalerAnalyzer应用程序分析您的位置与Zscaler强制执行节点(ZEN)之间的路径,以便Zscaler支持团队可以检测到潜在的网络问题。该应用程序执行MTR(我的Traceroute),结果将为Zscaler支持团队提供他们快速调试网络问题所需的所有信息。您可以以不同的时间间隔多次运行该应用程序,以更全面地了解您的网络路径。例如,您可以运行将应用程序配置为每小时运行五个小时结果被设计为通过Zscaler支持发送给Zscaler运营团队进行分析。他们的经验和对整个云的总体了解使他们能够解释数据并确定网络路径中的潜在问题。Zscaler强烈建议您在没有咨询Zscaler支持的情况下不要尝试解释结果。如果使用GRE或IPSEC隧道将流量发送到ZEN,则MTR必须从不通过隧道的PC上运行。通过隧道进行的MTR将不会显示有用的信息。运行Z-TraceRoute启动应用程序时,单击Z-TraceRoute选项卡以查看与以下类似的窗口。执行以下操作以运行ZscalerNetworkAnalyzer应用程序:定义设置:主机:如果您的计算机已连接到ZEN,则此字段显示ZEN的主机名。例如,如果您要分析到另一个ZEN的路径,则可以指定其他主机名。每次运行:该应用程序可以在不同的时间间隔自动运行。例如,要将应用程序配置为每小时运行10次,请将“重复次数”更改为10,然后选择“每1小时重复一次”的间隔。这10个测试称为组。数据包计数:要发送的数据包数。跳数限制:测量的最大网络跳数。要定义以下设置,请单击“高级设置”按钮以查看“Z-Traceroute-高级设置”窗口。数据:数据包大小(以字节为单位)超时:等待回复的最大秒数命令:如果Zscaler支持请求您覆盖默认设置以便更好地解决某些问题,则可以从此字段配置高级设置。要获取所有选项的列表,请运行:run[host=][protocol=][port=][repeat=][interval=][data=][count=][maxhop=][timeout=]Options:hostPingthespecifiedhost/IPaddressuntilstopped.Default:gateway.zscaler.netprotocolProtocoltobeusedinprobing.Valid:ICMP,TCP,UDP,AutoDefault:ICMPportPorttobeusedinprobing.Valid:[1-65535]Default:80repeatNumberoftimestorepeatthetest.Valid:[1-99]Default:1intervalGapbetweeneachtestrun(inminutes).Valid:[10,15,30,60,90,120]Default:10dataLengthofrawdataused.Valid:[1-60]Default:32countNumberofpacketspernode.Valid:[1-99]Default:50maxhopNumberofmaximumhops.Valid:[1-60]Default:30timeoutTimeoutinsecondstowaitforeachreply.Valid:[1-60]Default:2例:runcount=10timeout=5host=gateway.zscaler.netmaxhop=50单击开始测试。该应用程序在地图上显示客户端和ZEN的地理位置,如下所示。请注意,显示的位置可能不正确。这对于确定客户端是否已正确地理定位或客户端的流量是否未到达最近的ZEN很有用。该应用程序更新“主机延迟”和“每跳延迟”小部件以及结果表。停止测试按钮代替了开始测试按钮,如下所示。如果您随时单击“停止测试”按钮,则该应用会取消该组中的所有其他测试。您可以在完成所有配置的运行之前最小化ZscalerPerformanceAnalyzer应用程序。当工具完成所有运行后,“开始测试”按钮将替换为“停止测试”按钮。查看结果如果您将ZscalerAnalyzer应用程序配置为执行多次运行,则可以通过从结果列表中选择它来查看组中每个已完成运行的结果,如下所示。该主机延迟小部件显示当设备到达ZEN发生的延迟。“每跳延迟”窗口小部件显示每个中间网络跳的延迟。结果表概述了结果。它显示以下内容:#:跳数主机:中间主机的IP地址P.已发送:发送到中间主机的包数P.Recv:主机发送回的数据包数P.丢失:丢包率最佳测试:所有测试中最小的延迟(以秒为单位)LastT.:最后发送的数据包的延迟平均。T.:平均延迟最差的T:所有测试中的最高延迟导出结果当应用程序完成所有已配置的运行时,请导出结果,以便将其发送给Zscaler支持。单击导出所有结果按钮,然后导航到要将结果保存到的文件夹。组中所有运行结果均保存到CSV文件中,文件名类似于za_results_12_15_2015_12_56_53_PM_PST。导出文件中显示的地理位置可能不正确。例如,美国的中间啤酒花可能显示在欧洲。以下是CSV文件中每个组(同一测试的重复)显示的信息:结果导入时间:数据导出时间ZA版本:应用程序的版本号组号:组IDZA设置:为测试定义的设置主机:运行测试的主机的名称内部源IP:设备的本地IP地址公用源IP:出站流量的公用IP地址协议:为测试选择的协议。运行次数:运行测试的次数以下是针对组内每次运行显示的信息:运行编号:运行ID开始时间:测试开始的时间结束时间:测试结束的时间测试完成于:测试持续时间SNo:每个中间主机的测试结果:主机:中间主机的IP地址经度:中间主机的GeoIP坐标纬度:中间主机的GeoIP坐标位置名称:中间主机的GeoIP国家发送的数据包:发送到中间主机的数据包数接收到的数据包:主机发送回的数据包数丢失:丢失的数据包数量上次时间:上次发送数据包的延迟最佳时间:所有测试中的最小延迟最差时间:所有测试中的最高延迟平均时间:平均延迟标准偏差:标准偏差Zscaler分析器WebLoad使用ZscalerAnalyzer应用程序来分析浏览器加载网页所花费的时间,以便Zscaler支持团队可以检测到潜在的问题。该应用程序执行网页负载测试,结果将为Zscaler支持团队提供他们快速调试问题所需的所有信息。根据您的环境,该工具可以比较通过ZEN的加载时间和直接进入Internet的加载时间。您可以以不同的时间间隔多次运行该应用程序,以更全面地了解您的网络。例如,您可以将应用程序配置为每小时运行五个小时。执行以下操作以在Zscaler分析器上运行WebLoad:定义设置:负载:该应用程序一次最多可以测试10个网址。该应用程序提供了要运行的默认URL列表。您可以选择对所有URL或仅对其中一个运行测试。要删除或添加URL,请单击“高级设置”按钮。每个:应用程序可以在不同的时间间隔自动运行。例如,要将应用程序配置为每小时运行10次,请将“重复”更改为10,然后选择每1小时运行一次的间隔。这10个测试称为组。用途:首次打开应用程序时,“页面加载时间”窗口小部件会根据您的环境提供不同的结果。如果首次启动应用程序时流量通过Zscaler服务,则说明您正在使用Zscaler强制代理运行该应用程序。如果未通过服务验证,则首次打开应用程序时可能会要求您进行验证。身份验证页面显示在左侧的“当前站点预览”中。如果首次启动应用程序时流量没有通过Zscaler服务,则可以在列表中选择以下选项:系统代理:如果要使用Internet浏览器设置,请选择此选项。例如,如果您已将浏览器配置为使用PAC文件或ZEN,则该应用将使用这些设置。自定义PAC文件:如果您想使用PAC文件将流量转发到Zscaler服务,请选择此选项。Zscaler服务托管默认的PAC文件,这些文件配置为自动将所有浏览器流量转发到最近的ZEN。要了解如何检索默认的PAC文件URL,请参阅如何使用PAC文件将流量转发到Zscaler服务?自定义网关:如果要指定要将流量转发到的ZEN,请选择此选项。要指定ZEN,请输入以下内容:网关:输入网关。<cloud_name>。要了解如何查找云名称,请参阅我的云名称是什么?端口:输入端口号。如果您选择使用“自定义PAC文件”或“自定义网关”运行应用程序,则系统将提示您进行身份验证,然后才能开始测试。结果表将提供以下类别的结果:使用代理:您的流量通过Zscaler服务没有代理:您的流量不通过Zscaler服务要定义以下设置,请单击“高级设置”按钮以查看“ZWebload-高级设置”窗口。编辑网站:要删除URL,请选择一个URL,然后单击减号。输入新网址:要添加网址,请在字段中输入有效的网址,然后点击添加网站。网站下载次数:每个网站的下载次数。单击开始测试。该应用程序将在列表中显示URL的网页,如下所示。应用程序将更新“页面加载时间”窗口小部件和结果表。在停止测试按钮取代了开始测试按钮,如下图所示。如果您随时单击“停止测试”按钮,则该应用会取消该组中的所有其他测试。您可以在完成所有配置的运行之前最小化ZscalerAnalyzer应用程序。当工具完成所有运行后,“开始测试”按钮将替换为“停止测试”按钮。查看结果如果您将ZscalerAnalyzer应用程序配置为执行多次运行,则可以通过从结果列表中选择它来查看组中每个已完成运行的结果,如下所示。如果您将ZscalerAnalyzer应用程序配置为测试多个URL,则可以通过从“显示结果为”列表中选择“网站”来查看组中每个URL的结果。“页面加载时间”窗口小部件显示浏览器加载网页所花费的时间。结果表概述了结果。它显示以下内容:时间戳记:测试开始的时间网站:经测试的URL响应时间:浏览器加载主网页所需的平均时间导出结果当应用程序完成所有已配置的运行时,请导出结果,以便将其发送给Zscaler支持。1.单击导出所有结果按钮,然后导航到要将结果保存到的文件夹。组中所有运行结果都保存到CSV文件中,文件名类似于za_results_12_04_2015_09_49_51_AM_PST。将此文件附加到支持票证上并提交。导出文件包含Zscaler支持团队需要的所有信息,以正确解释结果。在发送到Zscaler之前,请不要修改文件。以下是每个组显示的信息(重复相同的测试):结果导入时间:数据导出时间工具版本:应用程序的版本号组号:组IDWebLoad设置:为测试定义的设置运行次数:运行测试的次数代理类型:运行测试的代理的名称网关名称:运行测试的网关的名称网关IP:运行测试的网关的IP地址ZEN:从中运行测试的Zscaler强制执行节点以下是针对组内每次运行显示的信息:运行编号:运行ID开始时间:测试开始的时间结束时间:测试结束的时间测试完成于:测试持续时间SNo:每个直接主机的测试结果:网址:经过测试的网址URLIP:测试的URL的IP地址加载次数:URL重复的次数响应代码:成功或失败请求的HTTP响应代码DNS时间:客户端与DNS服务器联系所花费的时间连接时间:浏览器连接到服务器所花费的时间整页时间:浏览器加载整个网页及其所有资产(如图像,脚本等)所花费的时间。

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Webappauthorizationcoveragescanning.IntroductionAuthCovcrawlsyourwebapplicationusingaChromeheadlessbrowserwhileloggedinasapre-defineduser.ItinterceptsandlogsAPIrequestsaswellaspagesloadedduringthecrawlingphase.Inthenextphaseitlogsinunderadifferentuseraccount,the"intruder",andattemptstoaccesseachofoneoftheAPIrequestsorpagesdiscoveredpreviously.Itrepeatsthisstepforeachintruderuserdefined.Finallyitgeneratesadetailedreportlistingtheresourcesdiscoveredandwhetherornottheyareaccessibletotheintruderusers.AnexamplereportgeneratedfromscanningalocalWordpressinstance:FeaturesWorkswithsingle-page-applicationsandtraditionalmulti-page-applicationsHandlestoken-basedandcookie-basedauthenticationmechanismsGeneratesanin-depthreportinHTMLformatScreenshotsofeachpagecrawledcanbeviewedinthereportInstallationInstallnode10.Thenrun:$npminstall-gauthcovUsageGenerateaconfigforthesiteyouwanttoscan:$authcovnewmyconfig.jsUpdatethevaluesinmyconfig.jsTestyourconfigurationvaluesbyrunningthiscommandtoensurethebrowserislogginginsuccessfully.$authcovtest-loginmyconfig.js--headless=falseCrawlyoursite:$authcovcrawlmyconfig.jsAttemptintrusionagainsttheresourcesdiscoveredduringthecrawlingphase:$authcovintrudemyconfig.jsViewthegeneratedreportat:./tmp/report/index.htmlConfigurationThefollowingoptionscanbesetinyourconfigfile:optiontypedescriptionbaseUrlstringThebaseURLofthesite.Thisiswherethecrawlerwillstartfrom.crawlUserobjectTheusertocrawlthesiteunder.Example:{"username":"admin","password":"1234"}intrudersarrayTheuserswhowillintrudeontheapiendpointsandpagesdiscoveredduringthecrawlingphase.GenerallythesewillbeusersthesameorlessprivilegethanthecrawlUser.Tointrudeasanot-logged-inuser,addauserwiththeusername"Public"andpasswordnull.Example:[{"username":"john","password":"4321"},{"username":"Public","password":null}]typestringIsthisasingle-page-application(i.e.javascriptfrontendwhichqueriesanAPIbackend)oramore"traditional"multi-page-application.(Choose"mpa"or"spa").authenticationTypestringDoesthesiteauthenticateusersbyusingthecookiessentbythebrowser,orbyatokensentinarequestheader?ForanMPAthiswillalmostalwaysbesetto"cookie".InanSPAthiscouldbeeither"cookie"or"token".authorisationHeadersarrayWhichrequestheadersareneededtobesentinordertoauthenticateauser?IfauthenticationType=cookie,thenthisshouldbesetto["cookie"].IfauthenticationType=token,thenthiswillbesomethinglike:["X-Auth-Token"].maxDepthintegerThemaximumdepthwithwhichtocrawlthesite.Recommendstartingat1andthentrycrawlingathigherdepthstomakesurethecrawlerisabletofinishfastenough.verboseOutputbooleanLogataverboselevel,usefulfordebugging.saveResponsesbooleanSavetheresponsebodiesfromAPIendpointssoyoucanviewtheminthereport.saveScreenshotsbooleanSavebrowserscreenshotsforthepagescrawledsoyoucanviewtheminthereport.clickButtonsboolean(Experimentalfeature)oneachpagecrawled,clickallthebuttonsonthatpageandrecordanyAPIrequestsmade.Canbeusefulonsiteswhichhavelotsofuserinteractionsthroughmodals,popupsetc.xhrTimeoutintegerHowlongtowaitforXHRrequeststocompletewhilecrawlingeachpage.(seconds)pageTimeoutintegerHowlongtowaitforpagetoloadwhilecrawling.(seconds)headlessbooleanSetthistofalseforthecrawlertoopenachromebrowsersoyoucanseethecrawlinghappeninglive.unAuthorizedStatusCodesarrayTheHTTPresponsestatuscodesthatdecidewhetherornotanAPIendpointorpageareauthorizedfortheuserrequestingit.OptionallydefineafunctionresponseIsAuthorisedtodetermineifarequestwasauthorized.Example:[401,403,404]ignoreLinksIncludingarrayDonotcrawlURLscontaininganystringsinthisarray.Forexample,ifsetto["/logout"]thentheurl:http://localhost:3000/logoutwillnotbecrawled.OptionallydefineafunctionignoreLink(url)belowtodetermineifaURLshouldbecrawledornot.ignoreAPIrequestsIncludingarrayDonotrecordAPIrecordsmadetoURLswhichcontainanyofthethestringsinthisarray.OptionallydefineafunctionignoreApiRequest(url)todetermineifarequestshouldberecordedornot.ignoreButtonsIncludingarrayIfclickButtonssettotrue,thendonotclickbuttonswho'souterHTMLcontainsanyofthestringsinthisarray.OptionallydefineafunctionignoreButton(url)below.loginConfigobjectConfigurehowthebrowserwilllogintoyourwebapp.OptionallydefineanasyncfunctionloginFunction(page,username,password).(Moreaboutthisbelow).cookiesTriggeringPagestring(optional)whenauthenticationType=cookie,thiswillsetapagesothattheintruderwillbrowsetothispageandthencapturethecookiesfromthebrowser.Thiscanbeusefulifthesitesetsthepathfieldoncookies.Defaultstooptions.baseUrl.tokenTriggeringPagestring(optional)whenauthenticationType=token,thiswillsetapagesothatthetheintruderwillbrowsetothispageandthencapturetheauthorisationHeadersfromtheinterceptedAPIrequests.Thiscanbeusefulifthesite'sbaseUrldoesnotmakeanyAPIrequestsandsocannotcapturetheauthheadersfromthatpage.Defaultstooptions.baseUrl.ConfiguringtheLoginTherearetwowaystoconfigurethelogininyourconfigfile:Usingthedefaultloginmechanismwhichusespuppeteertoentertheusernameandpasswordintothespecifiedinputsandthenclickthespecifiedsubmitbutton.ThiscanbeconfiguredbysettingtheloginConfigoptioninyourconfigfilelikethis.Seethisexampletoo."loginConfig":{"url":"http://localhost/login","usernameXpath":"input[name=email]","passwordXpath":"input[name=password]","submitXpath":"#login-button"}Ifyourloginformismorecomplexandinvolvesmoreuserinteractionthenyoucandefineyourownpuppeteerfunctioninyourconfigfilelikethis.Seethisexampletoo."loginFunction":asyncfunction(page,username,password){awaitpage.goto('http://localhost:3001/users/sign_in');awaitpage.waitForSelector('input[type=email]');awaitpage.waitForSelector('input[type=password]');awaitpage.type('input[type=email]',username);awaitpage.type('input[type=password]',password);awaitpage.tap('input[type=submit]');awaitpage.waitFor(500);return;}Don'tfogettoruntheauthcovtest-logincommandinheadfulmodeinordertoverifythebrowserlogsinsuccessfully.ContributingUnitTestsUnittests:$npmtesttest/unitIntegrationtests:Firstdownloadandruntheexampleapp.Thenrunthetests:$npmtesttest/integration

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9月30日消息,已运行八个年头的百度PC浏览器今日停服。百度官方今日宣布从现在起正式停止百度PC浏览器的网页浏览等基础功能。实际上,早在今年4月份,百度浏览器就已发布《百度浏览器(PC)部分功能停止服务》公告。公告称,由于部门业务调整,官方将于2019年04月30日对产品部分功能停止服务。相关的产品包括桌面百度、百度工具栏、百度地址栏、百度极速浏览器,hao123浏览器,产品将不再更新,基本功能本地仍可使用。  随后在今年5月,百度PC浏览器正式停止运营与维护。不过,为了保证用户有充裕的时间更换至其他浏览器,百度仍然保留了网页浏览等基础功能至今。  如今百度PC浏览器正式停止服务,为了确保用户的上网安全,百度建议用户及时更换其他浏览器使用。  自2011年6月15日诞生至今日停服,百度PC浏览器诞生已经走过了八个年头。此前,该浏览器一直借助百度强大的平台整合力,将热门应用进行整合,致力为用户提供一键触达的浏览体验。  以下为公告全文:  百度PC浏览器停止服务公告  亲爱的百度PC浏览器用户:  感谢大家一直以来对于百度PC浏览器的支持。  今年5月,百度PC浏览器已正式停止运营与维护。为了保证用户有充裕的时间更换至其他浏览器,我们仍然保留了网页浏览等基础功能至今。考虑到用户使用的安全风险,我们将从现在起正式停止百度PC浏览器的网页浏览等基础功能,建议您及时更换其他浏览器使用。  如果您需要导出百度PC浏览器收藏夹中的内容,可以按照该教程操作:https://gss0.bdstatic.com/5bVWsj_p_tVS5dKfpU_Y_D3/res/exportFavorites.html。  如果您有其他功能上需要咨询的问题,可以发邮件至ext_soft-kf@baidu.com与我们联系解决。  由此给您带来的不便敬请谅解,感谢您的理解、支持和长久以来的陪伴。我们衷心期待您继续支持和关注百度旗下更多优秀的产品!  百度PC浏览器团队  2019年09月29日

黑客资讯

论坛程序套件vBulletin本周曝出高危零日漏洞,其概念性验证攻击程序仅为18行代码,据悉可能已有骇客针对该漏洞展开了攻击。vBulletin团队在获悉消息后,紧急在本周四对该漏洞进行了修复。vBulletin是一个可完全根据自身需要定制的论坛程序套件,宣称全球已有超过10万个网站采用。本周被公布的安全漏洞编号为CVE-2019-16759,骇客无需具备论坛帐号,只要传送一个特制的HTTPPOST请求至vBulletin就能执行命令,可执行的命令型态则视vBulletin服务所使用的用户帐号权限而定,可能允许骇客掌控整个系统。  安全专家认为这是个既严重又容易利用的高危漏洞,预期很快就会吸引到大量骇客使用,而据BadPackets的TroyMursch指出,其已经侦测到首批攻击。骇客不但通过公开的攻击程序利用到该漏洞,还变更了系统配置,后续传送命令得输入密码,来防堵其它骇客的利用行为,进而收编这些vBulletin服务器成为自己的僵尸网络。据悉大多数的攻击流量来自巴西、越南与印度。  CVE-2019-16759影响vBulletin5.0.0到5.5.4的版本,漏洞的严重性也让vBulletin团队紧急应对,并放出了修复vBulletin5.5.2、5.5.3及5.5.4的安全更新,同时建议使用5.5.2以前版本的用户尽快升级。  不过有安全专家指出,此高危漏洞至少在3年前就被发现了,甚至有许多研究人员对外销售CVE-2019-16759的攻击程序。

创业

我们经常听到一句话:不到万不得已,不要轻易麻烦别人。认同这句话的人,往往也相信另一句话:求人不如求己。我承认,每个人都有自己的活要干,不要因为自己的事情,给别人增加负担,这是每个人的本分。但是,总是怕麻烦别人的人会发现:那些特别喜欢麻烦别人的人,往往过得更好,也很招人喜欢。为什么会这样?可能他们无意间展现了一个非常重要的品质:主动“索取”。这篇文章,我想和你分享几个故事,讲讲主动麻烦别人,对我们的成长,有哪些好处。-01-人生中的贵人往往是“麻烦”出来的每个人的一生中,都会遇到几个贵人,在他们的指引下,我们实现一个又一个里程碑。有些人在遇到困难时,总有高人及时出手解围;而有些人,终其一生,都没有过几次“好运”。两者最大的差别在于,后者守株待兔,蹲在家里等贵人上门;而前者主动出击,找到自己需要的人,然后告诉他:我需要你的帮助!1997年前后,罗辑思维的CEO脱不花还是一个在广告代理公司打工的高中肆业生,用她自己的话说:除了认识几个字,没有几个钱,又什么都不懂。但是她有个非常宝贵的品质——喜欢找人聊天。所以当时在北京广告圈最有名的,开在中国民族园西门的“广告人沙龙”,成了她的天堂。一个深秋的周末,她听到了时任北京奥美总经理湛祥国的授课,讲得非常精彩,以至分享结束后,听众们把湛祥国团团围住,脱不花也鼓起勇气要到了一张名片。过了大约一个月,她们公司接到一个重要客户的邀约,全公司都参与到这次提案中,脱不花也跃跃欲试。在讨论的过程中,她发现大家交流的东西,和湛祥国说的完全不同,性格直爽的她,当时就提出了反对意见。没想到,大家把她的话当真了,并且反问道:你说咋搞?这么大责任一下压到身上,她竟也不推辞,而是拿起湛祥国的名片,红着脸给他打了一通电话。一番周折后,她接到了回电,于是赶忙问到:“湛先生,我是一个小朋友,一个月前听您讲过‘如何做提案’,现在我们有机会做提案了,可是我不知道怎么办,请问您能帮帮我吗?”湛祥国也真是个好人,不仅没有拒绝她,还约她见面,翻了一遍材料,不仅告诉她要在形式上多下功夫,还详细地教她怎么用PPT,怎么制作和保管胶片,用什么样的文件夹装胶片比较美观,以及提案过程中怎么做好胶片和讲话之间的衔接……时隔十几年,脱不花在长文《传灯记》中回想到,这件事对她最大的影响,是激发了她的求师之心。“因为湛先生对我这个陌生人的善意和帮助,在那之后,使我不再恐惧‘被拒绝’,建立了一种‘社交自信’。在之后很长的一段时间里,什么人我都敢上去打招呼、多高级的办公室门我都敢敲。我因此进入了一个‘扑’老师的阶段。”脱不花的这段经历,给我最大的启发是,其实大多困难都有机会克服,都可以找到合适的人帮忙,很多时候,能不能遇到贵人,能不能跨过人生中的某道关卡,也许就看你敢不敢开口去麻烦别人。一旦开了口,很多好运自然就降临了。-02-敢于“麻烦”领导的人往往更容易受重用除了不敢向陌生人开口求助,我们常常还面临一个问题:工作上遇到困难,不敢向领导请教。我们对上级总有一种莫名的距离感,甚至恐惧感。如果不是工作需要非汇报不可,多数人是绝对不会主动和领导交流的。有人会说:我担心领导太忙,不想因为自己的一点小事占用他的时间。其实事实并非如此。领导确实比员工更忙,但我们忽略了一点,领导的真正职责,就是帮助下属解决问题,帮助下属成就业绩。如果你能够及时找领导沟通问题,反馈进度,他们不仅不会责怪你,反而会觉得你靠谱。我的前老板,在开大会时曾明确地告诉我们:刚入职场的年轻人,一定要学会“索取“。你们的上级,上级的上级,他们身上有多少能力值得你们学习,多少资源可以供你们利用,你们一定要像狮子闻到血腥味一样,去攫取这些东西。只有这样,才可能在几年内快速地成长。心理学家武志红也讲过一个故事。他有一位朋友,事业发展非常顺利,做到了全球500强企业的全球副总监。这个朋友曾向他表达自己的疑惑:她发现很多华人同事,在面对领导时表现得过于拘谨,过于客气,她对此非常不理解:“他们为什么就不能像我一样,主动接近领导呢?”相信不少人都有过同样的体会,如果你是一个经常主动接近领导的人,你会发现,领导并不是难以接触,而且你越主动地“麻烦”他们,他们往往越重用你。听完朋友讲述“如何麻烦领导”的细节后,武志红给出的总结非常有意思:“我感觉你像是这样的,过去咣当一声,一脚把领导们的门踹开,非常直接地说‘混蛋’,出来帮帮忙,然后这些‘混蛋’就乖乖来做事。”这个总结也许有点夸张,但值得每个人细细品味。有时候事实就是如此,那些不害怕暴露问题,不太把领导“当回事”,总是主动向他们“索取“的人,往往也是晋升最快的员工。-03-“麻烦”别人之前先做好两件事主动“麻烦“别人,对自身的成长很有利。但是,我们也要认清一个事实,每个人都有自己的事要做,并且没有帮助你的义务。所以,在“麻烦“别人之前,先做好两件事,能够有效提高求助的成功率。1、找到自己对别人的价值有人可能会问,面对一些比自己优秀太多的人,真的不知道能够帮助他们什么,这时候怎么办?其实,每个人都有自己独特的价值,只是有些藏得比较深,需要你去深度挖掘。比如,资深职业规划师古典曾经说过,有一个老师,每隔一段时间就会发邮件和他反馈自己的近况,古典很少回复,但他一直把这个老师放在心里,如果哪天有合作机会,就会主动联系。一般来说,没事就给别人发邮件,讲的还是自己的近况,不免招人烦。但古典为什么对这个老师倍加赞赏?因为他在不经意间,为古典提供了更多的资源储备。只要愿意去挖掘,你总能找到自己的价值。哪怕你只是纯粹地向一个高手请教,如果你提的问题足够好,也能够给对方带来新的启发。价值不需要太多,只要有就好。2、想清楚问题后再问脱不花第一次“扑老师”,就扑到了湛祥国,这是她的幸运。毕竟很少有人会像湛祥国一样,在事业达到一定高度后,还有耐心帮一个陌生的姑娘,解决一个听上去未经思考的问题:我要做一个提案,我该怎么办?我们在请教别人前,一定要经过深思熟虑,然后提出具体的、有意义的问题。假设你的公司要上市,你去请教一位资深投资人,如果你的问题是:你觉得上市后我应该注意什么?我相信他一定会崩溃。但是,如果你这样问他:公司上市后,意味着我们要引入外部投资人股东,请问我们在做决策时,多大程度上要考虑他们的想法?是否要像巴菲特一样,每年写一封“致股东信”?我相信,听到这个问题,对方一定非常乐意回答。很多年前我看过一句话,现在仍然记忆深刻:“这个世界,不是有钱人的世界,不是有权人的世界,而是有心人的世界”。如果你是一个有心人,全世界都是你的资源。这篇文章最想告诉你的是:不要害怕给人添麻烦,大胆向那些聪明的、有资源的人“索取”,借助他们的力量,让自己更强大。

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我是一名情感博主,每天都能收到来自全国各地关于情感方面的问题,我会在众多问题中挑几个来回答。今天打开主页,看到一个马甲叫江湖无芽的人提了一个问题:爱情是什么?点开这个问题的时候,有一瞬间的恍惚。我收到过太多关于情感方面的问题,大多比较含蓄,如此直接地问爱情是什么的还是第一次见。我转头将这个问题丢给徐维:“嘿!你说爱情到底是个什么东西?”徐维正在吃青豆,青豆放在青瓷碟子里,青瓷碟子放在矮榻上,她坐在地毯上一颗一颗地捏出青豆往嘴里丢。她将青豆咬得咔嘣响,咽下去之后又捏起一颗青豆放在斜上方仰头望着,像在看一颗无比珍贵的宝石一般。她望着“宝石”懒洋洋地回答:“爱情就像青豆,他若送我一次,是友情;他若送我两到三次,那可能是春心萌动;若是吃完了又送,不计次数的话,那就是爱情了。”对于徐维的回答,我听完之后哭笑不得。随手将主页关掉,没有回答江湖无芽的问题。徐维是我的合租室友,她是我见过的最爱吃青豆的女孩,几乎每天都要吃一袋。她吃青豆有个习惯,就是喜欢将青豆放在青瓷碟子里,一颗一颗地捡着吃。而且她从来不会自己去买青豆,会有人给她寄过来。不过奇怪的是,作为她的室友,我从未见过也从未听她说起过给她寄青豆的人。每当我问起时,她要么岔开话题,要么就是死不回答。每个人都免不了有好奇的陋习,她越是将那人藏着掖着,我越是好奇。听徐维说出那番话,我想,被她藏起来的那个人,应该就是她的爱情。于是我果断关掉电脑,正准备来一场八卦拷问。不过未等我开始拷问,她接了个电话就急匆匆地冲进卧室,几分钟后已经穿好正装,拿好公文包,丢下一句:“我出去一趟!”之后就消失在了门口。“没意思!”我耸耸肩,对着被关上的门嘟囔。徐维又去工作了,尽管现在已经是晚上八点,距离她正常的下班时间已经过去了三个小时。徐维是一名律师,她在律师这个行业中的知名度非常高,高到经常有人到他们律师事务所来指名要她出庭。她之所以能有如此高的知名度,是因为从她从事律师这个行业以来,几乎没有输掉过官司。也正因为如此,前几天就有一位当事人找到了她,委托她帮忙打一起离婚官司。离婚官司徐维打得不算少,但这件案子却比之前她打过的都要棘手。听说这场官司已经持续了近两年,男方想要离婚,女方不同意,并以生有一女为由死活不肯离婚,若要离婚的话也不是不可以,必须要男方净身出户。净身出户的离婚官司很多,但凡遇上爽快点的男方,直接就同意了。可徐维这个当事人的身份有点特殊,他的家产不是用丰厚来形容得了的。据徐维跟我闲聊得知,她的当事人是某个企业的总裁,底下拥有数家上市公司,业务在海内外都有涉及,且都是翘楚。当时听到这点,我也在心里暗自咋舌,心想他的妻子确实太贪心了些。但后来又听到徐维说,这些不过都只是些皮毛,其中牵扯到的还有男方家族和女方家族里的关系,外人也不得而知。所以这场官司一打就打了两年之久,至于徐维会接手这件案子,听说是男方主动要求更换律师之后才找上的她。她接手这件案子之后开始变得忙碌起来,就好比今天这种情况。徐维回来的时候,墙上的挂钟刚敲完第十二下。她看起来很疲惫,进门之后直接踢掉高跟鞋就进了卫生间,不久后里面就传来了“哗哗”的流水声。我抱着抱枕,移步到卫生间门口靠着,对着里面的人喊话道:“维维,阿姨刚才打电话给我了啊,说你电话打不通,就打我这儿来了,让你明天给她回个电话。”不久后里面就传来了徐维略带疲惫,又夹杂着无奈的声音,她说:“不想回,准又是催我相亲的事儿。明儿她要是又打电话来,你就说我出差去了,没带手机。”“又是这理由,我都跟阿姨说过无数次了,你觉得她信吗?”我翻了个白眼,十分无奈,我都成了他们的专用传话筒了。“爱信不信,反正我没那闲工夫,最近忙着呢,你就照这样说。”“好吧!”劝说不下,我无奈应下来,打了个哈欠回房间睡觉去。徐维是我见过最拼命的女孩,她几乎将自己的青春都献给了律师这个行业。已经二十八岁的她,至今还未交过一个男朋友。当然,那个神秘人不算,因为不仅我没见过那人,就连她爸妈都不知道这事儿。我真怕我一个不小心,就把这件事给她抖露出去,让她爸妈抄着锅碗瓢盆找上门来。这样的话,我这专用传话筒就可以休息了。至于为什么我会有这个心思呢,那是因为徐维不交男朋友吧,日子最难过的不是她,而是作为她最亲爱的室友的我。记得有一次一个男同胞送她回家,到楼下的时候那位男同胞同广大男同志一样,对着徐维来了一场深情且浪漫的告白。而正下楼倒垃圾的我,非常不幸地见证了这一幕。为什么说不幸呢?是因为徐维那个不仗义的家伙,不仅拒绝了人家吧,理由还是一句我不喜欢男人。为了让男人相信,随后她就把无比无辜的我给扯了过去并给了我一个十分热情的拥抱,隐约间我似乎还听到她喊了一句:“亲爱的,你下来接我啦?”就这样,此后每次我去徐维他们事务所找她的时候,她的那些同事看我的眼神就隐约有些变了。有时候我走在路上,都会突然冒出一个人出来对我说:“你把徐维让给我好不好?你们不合适的。”等我定睛一看,奶奶的,又是徐维的追求者,一脚踹飞。对于她给我造成的这些困扰,她似乎并没有丝毫的意识,非但没有意识,还因为她发现这样说了之后给她避免了很多桃花,所以只要她遇到追求者,都会将我拉出来当挡箭牌。就这样,我一个大好年华的花季美少女,就这样变成了一只单身狗了,哭唧唧。“切,自己找不到男朋友还怪我,你个单身狗!”每次听到我的抱怨,徐维都会这样怼我。所以到目前,我正在考虑要不要跟她将这段友谊继续下去,请广大叔叔阿姨们给我点建议卅。徐维很忙,我也很忙,我不仅是一名情感博主,还是一位网站责任编辑,为了催稿时常天南地北地跑。最新接到上头通知,杭州有一场为网站作者举办的大型签售会,而我们网站上的大神江恒也会去,上头点名要我前往。江大神并不是我名下的作者,但对于顶头上司下达的命令,我们这种小喽喽哪敢造次,收拾好行囊风一般飞去了杭州。杭州的签售会很成功,江大神也很好相处。从杭州离开,回到公司后我都还心心念念地想着帅帅的江大神,以至于喝茶的时候忘记试水温,一口喝下去烫得直跳脚。我觉得我害了相思病,回到家打算告诉徐维,让她帮我想个法子,制定个追求大神的三十六计划。不过我刚回到家的时候,还没来得及开口,就看到徐维趴在矮榻上哭,声音呜咽呜咽地好不悲伤。我被她吓了一跳,心想莫非真是阿姨带着过锅碗瓢盆上门来将她打了一顿?啧啧啧,我才离开多久啊。我连忙跑过去将她的头扶起来塞了几张纸巾进去:“维维啊,别哭啊,阿姨打你那是疼你。”我刚说完安慰的话,徐维就转身抱着我,大声地哭着说:“怎么办,我再也吃不了青豆了。”“为什么?要戒了啊?”我惊了个大讶,愣怔着伸手拍她的后背。徐维没回答我,而是将我推开,她指着自己的嘴角说:“吃不了了,再也吃不了了。”随着她说话的动作,嘴角一股鲜红的液体就流了出来。我勒个去,把牙给咯嘣坏了?我连忙扭头去看我的后背,该死的,果然背后白森森的布料上印着一摊红印子。好想打人哦,我新买的衣服啊,欲哭无泪。徐维没有给我祭奠已经逝去的新衣服的时间,拉起我直接就出了门,打了车将我塞进去后说:“陪我喝酒好不好?”好不好?都上了贼车了,我还能拒绝吗?大排档,烧烤串,冰啤酒,一箱接一箱地灌。我都怀疑徐维是不是将啤酒当成白开水了。我预伸手去拦,又怕她胡乱挥舞的酒瓶子砸着我脑袋,想想还是觉得小命要紧,就此作罢。随着夜幕的降临,徐维越喝意识越迷糊,她指着我的鼻头问:“你知道我为什么喜欢吃青豆吗?那是因为……”之前我说过,我很好奇那个给徐维送青豆的神秘人到底是何方神圣,可喝完酒之后,我真希望,没有那个神秘人。那是五年前徐维二十三岁的时候,大四,正面临离校实习。因为在校期间成绩优异,还未到离校的时间,她就被一所律师事务所看中,允许到事务所实习。出了社会徐维才知道,当初那些学长学姐口中说的大学就是一个小社会的话掺了多少水分。社会的现实,远比她想象中的还要残酷数倍。曾经在学校里风光无限的她,到了社会立马就天翻地覆地变了个样。接触的再也不是单纯与法律打交道的事情,反而往茶水间跑的次数越来越多,与外卖小哥越来越熟。她热爱这门事业,不想就此放弃自己的梦想。尽管她不想再当打杂小妹,但为了自己心目中的理想,也依旧咬着牙坚持着。不过就算她咬碎了银牙坚持过了白天,到夜幕降临的时候也难免会打心底里徒生出一丝悲凉来。她就是在这样的情况下遇到柯启梁的,在人声鼎沸、冰啤肉串的大排档。她一边咬肉串喝冰啤一边“呜呜”地哭泣。正在伤心的时候,一只与大排档完全不搭的青瓷碟子推了过来放到她面前。碟子里放着不多不少的绿油油的青豆,坐在她对面矮凳上的人说:“我难过的时候,喜欢数青豆吃,等青豆吃完了,眼泪也就干了,就不会流下来了。所以从未有人见过我的脆弱。”徐维抬起头来,看到面前坐了一个与大排档格格不入的西装革履的男人。男人脸上带着治愈的微笑,眼睛不偏不倚地与她对视着。不知道是不是受了男人微笑的蛊惑,徐维鬼使神差地伸手捏了一颗青豆放在嘴里。青豆入口咸咸的、脆脆的,吃完之后留了满口的清香。那是柯启梁的味道。徐维的事业是在柯启梁的帮助下起来的,也是那时,她才知道,大排档的一场相遇,她遇到的竟是这样一个神通广大的人。他到她的事务所,指名让她帮忙处理公司里的一些事情。到底是学校的优异生,即使初期会出些差错,但越来越熟练之后,她开始在律师行业展露头角,一时成为圈子里的一匹黑马。可以说,没有柯启梁,徐维也是会成功,但不会这么早,也不会达到这样的程度。他算是她人生中的伯乐。也是那时,徐维才知道,自己是多么幸运。大排档里的一场哭泣,给自己招来了这样一个伯乐。不过在幸运的同时,也给她带来了一场长达五年之久的灾难。她爱上了青豆的味道,也爱上了柯启梁的味道。而这个柯启梁,就是她如今这场离婚案的当事人。他们在大排档相识的时候,他和自己的妻子已经结婚两年,并育有一女,到如今已经六岁,正是离不开母亲的年纪。“我认识他的时候,并不知道他结婚了,当我发现他有家庭的时候,我已经离不开他了。”徐维喝高了,眼泪鼻涕一齐流下来,真是邋遢。“他想要女儿的抚养权,但是女儿离不开母亲,他现在很难抉择。我该怎么办,我该怎么办?”这是徐维喝断片之前说的最后一句话,之后就像猪一样睡了过去。在将她带回家之前,她的手机响过一次,来电提示是隐形人。我看着她的手机,犹豫了很久,最后还是选择掐灭了电话,并将手机关了机。说实话,当时我的感觉是,若徐维不是我的室友的话,我肯定会将她扔到路边的垃圾堆里,再也不搭理她。真的是,将我的新衣服毁了不算,还吐我一身。昨晚喝得太多,早上起床的时候脑袋晕晕乎乎的,正打算冲一杯柠檬蜂蜜水醒醒酒的时候,厨房门“砰”一下被人从外面推开了。徐维满眼血丝,但穿着十分整齐,欲言又止地站在门口。“咋、咋滴了?”被她这样看着,我端着柠檬水的手不由自主地抖了抖。至于么至于么?不就偷喝了一点她的柠檬水吗?“没、没事!我去上班了!”徐维似乎并没有发现我冲了她的柠檬水,只深深地看了我一眼就退了出去。“哦!去吧……诶,等等!”似乎想起了点什么,我急忙追出去。“啊!”不知道是不是我突然追出去吓着了徐维,在她仓惶回头间撞到了矮榻上,手上的公文包掉到了地上,里面的文件落了一地。看到满地的文件,顿时给我愣在了原地。奶奶的,老天真是不开眼,为什么随随便便一看到一个人都可以生得那么好看啊。文件上那男人可真帅啊,还有那女的,也是真漂亮。“怎、怎么了?”见我直愣愣的眼神,徐维一边捡文件一边忐忑地问。“哦,没事。”我将手里的杯子往她的方向推了推,“你要不要喝杯柠檬水再出门?”“不用了,你喝吧,我赶时间。”捡好文件,她吐出一口气,风一般地出了门。在她出门许久之后我才回过神来,然后哼着小曲回厨房,打算再冲一杯柠檬水,反正她不知道的,嘿嘿嘿。喝完两杯柠檬水,正满足地打了个酸嗝的同时,放在客厅的手机响了。我踩着小碎步,哼着小曲儿走过去,看一眼手机上的来电显示。天了个噜,这一眼可要了我的老命,顶头上司的电话。我咽了咽口水,将爪子在身上擦了又擦才颤颤微微地将电话接起来。“偷人去了吗?都迟到两个小时了还不来,还想不想干了,不想干了就收拾东西滚蛋!”“到门口了到门口了!”我连忙点头哈腰地回答,汗水和眼泪一起落下。没等我说完,电话已经挂断了。丫的,居然忘了我是个上班族了。喝酒误事喝酒误事啊,顾不上其他,将卡在矮榻缝隙里的包包抠出来,风一般地出了门。到公司之后,上司劈头盖脸地扔给我一沓文件,翻开文件,上面全写着一个人的资料,内容详细到吃喝拉撒睡。看到这份资料,我立马瞪红了眼睛,恨不得将眼珠按到纸上去。上司十分嫌弃地看着我:“收收你的哈喇子行吗?好好准备,江恒过两天就要启程了。”“是!”将嘴边的口水沫子打横一抹,我蹭一下站起来,唰一下给上司敬了个军礼。真是太他丫的激动了。“真是踩了狗屎运了,也不知道江恒眼瞎了还是咋滴,竟指名让这么个二傻子接待。”上司白了我一眼,嘴里嘟嘟囔囔地离开了。徐维已经很久没有吃青豆了,尽管她那颗嘣坏了的牙已经补了回来。她不仅把青豆戒了,连酒都戒了,在我面前再也没有喝过一滴酒。不过你说她戒了就戒了吧,还不让我喝,真的好气哦,气死我了。徐维越发忙了起来,每天早上天不亮就出门,晚上回来的时候我都已经在做梦了。若不是我起夜的时候发现她的外套,我简直就要怀疑她已经抛弃我了。不对不对,什么抛弃啊?说得我好像个怨妇似的。最近阿姨的电话打得越发的勤了,几乎每天一个,问题大同小异,都是:“维维回来了没有啊?她怎么老是出差啊?她回来了一定要让她给我回个电话哦!”接到这种电话我能怎么办,我也很绝望啊。有很多次都想赶着徐维洗澡的时候告诉她阿姨打电话的事情,不过她回来得太晚了,实在撑不住就睡了。毕竟我也很忙的嘛,江大神要来公司,指名要我接待,接待的日子一天天的近了,我心里那个激动啊。江大神到的这天,天气格外的好,我起了个大早,早到与正准备出门的徐维打了个照面。她的气色不太好,除了疲惫还是疲惫,连看我的眼神都不那么神采四溢了。我看着心疼,走过去捏她的手,嘱咐她别太累了。她感激地看了我一眼,没说话出了门。徐维走后,我继续捯饬,毕竟要见的是我心心念念的江大神哦。看着镜子里笑容明媚的人,我开开心心地开着甲壳虫出了门。大神就是大神,连走路都那么好看。在机场接到大神时,他带着一款亮闪闪的墨镜,见到我,他取下墨镜笑着跟我说:“麻烦你了!”“不麻烦不麻烦!”我嘿嘿地笑着,高兴地后槽牙都露出来了。大神似乎很喜欢看我笑,于是我将这个笑容持续了一下午。吃饭的餐厅是公司按照江大神的喜好预订好的,在南海湾,那是一家大型会所,一二三楼都是餐厅,四五六是娱乐场所,再往上就是五星级酒店。若不是托江大神的福,说不定我这辈子都没机会到这里吃饭呢。所以我那个殷勤啊,恨不得给江大神立个排位供起来。我给江大神说这个想法的时候,他似乎觉得太破费了,只抽了抽嘴角就给我拒绝了。于是就此做罢。果真高档餐厅不是我们这种平民小百姓消费的,我才吃了几口啊,肚子就开始闹脾气了。跟江大神打了个招呼,我捂着肚子就风一般地跑去了厕所。啧啧,高档餐厅的厕所都是这么高档,与吃饭的地方简直是隔了一条银河那么远。从厕所出来,路过大堂的时候忍不住对着里面的装修点评了一番。啧啧啧,这电梯,这装饰,这按钮,真是富得流油啊。就在我感慨的时候,有一对情侣走了过来与我并排站在一起,男人的手搭在女人的腰上,女人戴着一副能遮住半边脸的墨镜。两人看起来很亲密。电梯很快到了,情侣走了进去。“小姐,要进来吗?”男人出声提醒我。“哦,不不不。”我回过神来,连忙罢手。见我不进去,男人伸手按了楼层。在电梯闭合的时候,女人将脸上的墨镜摘了下来,露出一张精致漂亮的脸。我看了看电梯停住的楼层,十楼。“怎么去这么久?”江大神笑着问我。我有些走神,听到问话之后才回过神来:“哦,肚子有些不舒服。”江大神住的酒店也在这里,好巧不巧的也是十楼。送完江大神从会所出来之后,犹豫很久,还是拿出手机给徐维发了一条短信过去。徐维还是那么忙,不过最近她的气色看起来好了很多,脸上也看得到笑容了,偶尔跟她碰上面,也能说上两句笑话。我也更加忙碌起来。不知道江大神抽了什么风,原本他只是过来看一眼公司,并出席个小型签售会,但等他将一切都忙碌完之后,突然觉得这边的环境要比杭州的好,更适合他写作,于是就这样住了下来。人家是大神嘛,是我们公司巴着求着的大神,他的旨意我们哪敢不从。知道江大神要住下之后,大手一挥就将我指派去给他找房子,并负责照顾他的一切生活起居,直到大神适应这边的生活方式为止。不但如此,还将我划给了大神当责编。你听听,一般都是说将作者划给责编,如今到我这儿就成了将责编划给作者了。这待遇,这差距,不公平啊!可是为什么我还这么开心呢?果真是臭不要脸。江大神的公寓很快就按照他的喜好找到了,并且顺利地住了进去,只等照顾到他适应这边的环境就好了。真希望他晚点适应,嘿嘿嘿!这天从江大神的公寓回到家之后,已经近乎十点钟,原本以为徐维还没有回来,进门正打算摸索着去开灯的时候才发现室内一片通明。徐维坐在地毯上,一手撑在矮榻上一脸坏笑地看着我:“哟,舍得回来啦?你的江大神照顾好了吗?”最近徐维的精神头越发好起来,甚至有些讨厌,好想捏死她哦。“你怎么回来这么早啊?”我踢掉高跟鞋,灰溜溜地跑过去坐在地毯上岔开话题。“明天要开庭了,柯启梁让我早点回来休息,明天才有好精神上庭。”这是徐维第一次在清醒的情况下跟我提柯启梁。“这么快就要开庭了?有把握吗?”我有点惊讶,手掌呼一下捏成拳头,咯咯作响。“有句老话说得好,嘴里说着不要,身体还是很诚实的!”徐维笑着将我的手指一一扳开,让我的身体放松下来。徐维跟我室友多年,她深知我一紧张就会控制不住自己捏起拳头。她深深地望了我一眼,说:“谢谢你啊!”我不太适应这样煽情的情景,有些不自然地将头偏开,故作轻松地说:“人家柯启梁都让你去休息了,那你还不去?”“现在就去!”徐维也不适应这样的煽情,我想她若不是为了等我回来,可能早就已经睡了。她说完就起身往卧室走去。见她走了我才将头转过来,忽然想起点什么,出声叫住了已经走到卧室门口的徐维,我说:“明天过后,给阿姨回个电话,她很关心你。”“好!”声音消失在紧闭了的卧室门后。好吧,我也要去洗洗睡了,最近回家越发的晚了,今天要睡个好觉才行,毕竟明天要去看徐维打官司的。我最喜欢看她威风凛凛的样子了。果真资本家就是资本家,打个官司还这么大排场,若不是因为徐维给我开了个后门,我还进不来呢。那保安、那记者,啧啧啧,吓死人了。徐维今天很正式,跟以往的每一场官司不一样,她更加严谨。她身姿挺拔地站在同样严谨的柯启梁身边,顿时让我徒生出一股视死如归的感觉出来。这是我第一次见到柯启梁本人,与文件上的照片不一样。他本人看起来更帅更英气,浑身散发着一种久居高位的强者气场,这让我很容易就联想到徐维口中那个数青豆的男人来。这样的男人,断然是不会让别人看到他的脆弱的,因为一旦被人抓住痛脚,那为此付出的代价则不是我们这种小平民百姓所能预测得到的。柯启梁的妻子最后到场,她戴着一副能遮住半边脸的墨镜,给人一种高贵不可侵犯的感觉。官司很快就开始,徐维拿着文本宣读证词,语气不卑不亢,声音不大却极具穿透力,字字句句环绕在场中每个人的耳旁。在徐维宣读证词的时候,柯启梁的妻子依旧一副高贵不可侵犯的模样,但脸上的墨镜却被庭中相关人员要求取了下来。证词宣读完毕,柯启梁妻子的律师进行辩护和提要求。对方律师发言的时候,徐维目不转睛地盯着对方,认真地倾听对方的发言。柯启梁的妻子还是同以前一样,主意没有丝毫改变,要求柯启梁净身出户,并且放弃其子女的抚养权。当这个条件提出来的时候,场中很多人都倒吸一口冷气。倒是柯启梁和徐维脸上没有丝毫的变化,依旧保持着冷静的姿态。在征求了柯启梁的同意之后,徐维将已经准备好的资料转交给法官,由法官公布。资料在大屏上显示出来,全场哗然。大屏上显示的是柯启梁的妻子与另一个男子举止亲密的照片和视频,其互动已经超乎了正常男女交往的界限。柯启梁的妻子看到这一幕的时候,顿时就坐不住了,情绪变得很激动,并且无法冷静下来,只得暂时休庭。休庭两小时之后继续开庭,开庭之后柯启梁的妻子很快就不再坚持己见,非常爽快地答应柯启梁提出的离婚条件,并快速签字由专人护送着离开了法庭。柯启梁妻子的爽快,让很多人都替柯启梁松了一口气。毕竟这一场离婚官司,到此前结束已经进行了近三年之久。不过我却反而黑了脸。在休息室里找到徐维时,她正一个人坐在里面,柯启梁已经离开多时。像是料到我会来找她似的,见我进来她就开口说:“你来了?”“为什么会这么顺利?”我开门见山。就算抓到柯启梁的妻子出轨,对于一个可以为了柯启梁的钱财,并且身后有家族做后盾与柯启梁打了近三年官司的女人,怎么会因为这一点就如此轻易地妥协。“就算一个女人再狠,母性都是天性使然的。”徐维深深地叹一口气,丢给我一个文件。文件是复印版,上面是柯彤彤与陆齐朗的DNA匹配报告,匹配率高达百分之九十九。柯彤彤是柯启梁与前妻的女儿,陆齐朗是柯启梁妻子出轨的对象。“休庭时我打了电话给她,她不愿将这份资料公布于世。”徐维喃喃自语,像是说给我听,也像说给自己听。柯启梁的离婚官司终于落下帷幕,女儿的抚养权归前妻,柯启梁支付赡养费到其成年;柯启梁想见女儿时,前妻不得阻扰其与自己见面;除此之外,柯启梁还给了前妻一笔非常丰厚、足够前妻一辈子衣食无忧的离婚费用。在网页上刷到这则头条新闻时,徐维正在打电话,隔着电脑屏幕我都能清晰地听到她开心无忧的笑声,还能听到她对电话里的那个人高兴地说:“妈,你放心,我们一定准时到,不会耽误的。”我好奇地错过电脑,偏头去看她。她趴在矮榻上笑,嘴都咧到耳朵根后面去了,手里还捏着一颗绿油油的青豆。真开心啊,阿姨终于不用来骚扰我了。徐维挂了电话,走到我跟前来。她收了脸上的笑容,很认真地跟我说:“谢谢你啊!”又来这套,我很嫌弃啊,我回一句:“一顿大餐就解决的事情,咋还这么麻烦呢,一次两次的说。”“不跟你贫,我说真的。若不是你告诉我柯启梁前妻可能出轨的事情,或许这场官司不会赢。”徐维在我面前坐下,她很认真地说:“启梁的父亲与他前妻的父亲是老战友,他前妻的父亲曾经为救启梁的父亲失去过一条腿,戴了一辈子的假肢。所以他的父亲一直不同意他们离婚。但是启梁与前妻之间并没有感情,当时结婚也是在两家的压力之下,原本他也想着就这样将就一辈子,可是后来……”“后来她遇到了你!”我接过徐维的话,视线从电脑上移到徐维身上。徐维看着我,良久之后才疯狂地点头。她说:“我知道自己酒品不好,喝糊涂了就会乱说话。说实话,我真的没有想要瞒着你启梁的事情,也不怕你看不起我,我怕的是你知道之后,再也不把我当朋友了。”她流了泪,鼻涕眼泪一起流下来,邋遢得要死。“好啦好啦,别哭啦。”我伸手将她脸上的眼泪鼻涕一一抹下来糊在她衣服上,“你才知道你酒品差啊,折腾了我一晚上,又哭又闹的,一个劲地拉着我说‘我不是启梁他们婚姻的介入者,你相信我,相信我啊。’”我白了她一眼继续说:“你说我能怎么办,当然是选择继续给你提着垃圾桶让你吐啊。”说完,我们俩相视一笑,她笑得鼻涕泡差点喷到我脸上。正在这时,徐维的手机又响了,来电提示是启梁,她看我一眼接起来,嗯嗯啊啊地答应几声之后挂了电话就拉着我说:“我要带他回家了,你要不要送送我?”“当然要了。”我应声而起,跟着她出门。下了楼,大老远就看到帅得要死的柯启梁,徐维看到他,拉着我蹦蹦跳跳地跑过去,活像一个十七八岁的小姑娘。走到柯启梁身前,徐维很郑重地对柯启梁介绍道:“启梁,这是我最好的朋友!”徐维带着柯启梁回家见父母了,屋子里空荡荡的,真让人伤感。似想起一件事没做,我打开电脑登上主页,找到好久以前的情感问题,在一堆问题中找出一个叫江湖无芽的马甲,最后在他的问题后面慢慢点敲出几个字:爱情就是你感觉到的幸福!关掉电脑之后,发现徐维放在矮榻上的青瓷碟子里还有几颗青豆,突然想尝一尝。捏一颗放进嘴里,咸咸的。这时手机响了,是江大神打来的,接起来,听到江大神说:“到窗口来。”我依言走过去,从楼上望下去,看到他站在楼下正往上看我,脸上带着笑。隔着听筒我听到他好听的声音:“在杭州时,离你很远,我感觉不到幸福,现在抬头就能看见你,我感觉很幸福。你呢,许小芽?”我砸吧砸吧嘴,嘴里还弥留着青豆的味道,那是江恒的味道。

2019-9-24 11 0
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在我们这个千年老城有几大名景:崔氏卤肉秘方配制的百年老汤;田家烧饼一饼百层入口即酥;张氏点心当年供应过北逃的西太后。但这些都是明面上的景致,想了解古城文物和历史,无一例外都要拜访一个人,那就是老城十字街古雅轩的老谷。老谷干文物这行久了,据说祖上是掏墓的出身,到他这辈出世就瞎了一只眼,他爷爷说这行不能干了,都报应到孙子身上了。金盆洗手后他就开了倒腾古玩的店,把自己攒的文物和古玩知识一股脑教给了孙子,想给孙子留个傍身之技。老谷年轻时经历过“运动”,眼睁睁看着满屋子文物被砸得稀烂,也不生气,关了门就回乡务农。近些年文物又开始热了,老谷重新开了店,旁人进去一看——嚯,还是满坑满谷的好东西。老谷就眯着独眼呵呵直笑。我平时没事也喜欢淘换小古玩,弄到东西就去找老谷鉴定。老谷为人谦和从不推辞,喜欢教年轻人一些东西,时间久了对了脾胃,我们就成了忘年交,时不时能听到一些稀奇古怪的事。老谷手下真有准头,任谁做假做得再高明,到他手里一概不过,只要拿起来一摸一看,就说个八九不离十。这老头儿有个讲究,就是抓文物时必戴手套口罩,问起为什么时他总呵呵一笑不做解释。我常跟老谷聊天,爷儿俩一聊一下午,这天喝着老砖茶吃着花生米,老谷高兴起来就讲最近又淘到的好东西。拿出一件长颈大肚瓷瓶,他神秘地说:“你给掌掌眼。”我心知这是好东西,马上擦干净手,拿过瓷瓶细细看了起来。瓶身呈青色,釉质柔和,敲击其声如磬,回响如细雨淋钟,端起底部一看,黄泥足底,细制圆款内里一个“柴”字。我顿时惊了,捧到鼻前仔细闻了闻,又用舌尖轻轻舔了一下瓶身,就听老头儿欸了一声。我歉意地笑笑,细细去闻舔过地方的气味,再恭恭敬敬地把瓷瓶递回,轻声问:“谷大爷,这难道就是传说中的绝世珍品,万金不换的柴窑?”老谷一听哈哈大笑起来,单手抓起瓷瓶一下就扔进了垃圾桶里,霹雳哐啷一阵响,好端端的瓷瓶就碎了无数片。我傻眼了,心说老头儿你这是钱多烧昏脑袋了啊。老谷用独眼看着我:“假的,仿得很到位,光看瓶身我差点也被蒙了,但一看款就什么都知道了。柴窑是当年周世宗柴荣御窑,是后世因为瓷器出自柴荣御窑才这么称呼,这个仿制的人是个棒槌,认为柴窑落款就一定是柴,所以烧了‘柴’字款。蒙蒙憨大还行,真正行家一眼就看穿了。”我心说您可不是“一眼就看穿了”。“不过,小子,我可得纠正你一个坏毛病,你刚才干吗要舔瓷瓶啊?”老谷突然很严肃地问我。“这是跟一个瓷器鉴定大师学的,他说鉴定瓷器如同老医治人,应合望、闻、问、尝、听五道。”我认真回答。“哈哈,纯属放屁,你刚才舔那一下,我欸了一声,你以为是我心疼文物啊,我是看你小子不知死活。”老谷一脸不屑,“你那所谓的专家没有下过墓啊,要都这么干,小命儿早丢了。早年间的时候,也有个人像你这么干过,要不是我爷爷当年还活着,那小子差点就把命丢了,那事的凶险,我现在想起都还一身鸡皮疙瘩。”这里面有故事啊,我最好听这个,赶紧央求老头给细细讲讲。老谷就问:“你知道我爷爷以前是干吗的吧?”“知道,是翻山客。”我没敢直说盗墓贼。老谷一笑,娓娓道来。那时候我爷爷已经金盆洗手好几年了,我也差不多七八岁,老爷子不只在挖坟掘墓上是好手,还精通堪舆术和古玩鉴定术,行当里的稀奇规矩什么墓里的机关暗道之类,也都十分熟稔,所以老爷子名声在外,一些翻山客遇到什么难事,一准想起老爷子。那是初冬的一天早上,几个大汉抬着一个年轻人砸门。老爷子开门一看,年轻人脸色铁青,浑身僵直还直打摆子。领头的人上去跟老爷子耳语了几句,老爷子眉头就皱起来了,连连摆手说不行,那领头的扑通就给老爷子跪下,说我妹就这么一个宝贝疙瘩,万一出个三长两短我真没法交代。老爷子还在沉吟,领头转身掏出个包袱,把里面一堆东西全露在外面,指天画地说救了外甥,这些就全是您的了。老爷子蹲下来仔细看看包袱里的东西,拿了树枝扒拉了一下,抬头想了想说好吧,我救他,但东西我不能要,我劝你们最好也别要。那领头的以为老爷子在诳他,急了,赌天咒地地发誓。老爷子微微一笑,说:“你不用这么说,待会儿你看看就明白了。”老爷子让家里所有人都立刻回屋里,不准出门,我们几个小的都踮脚扒着门缝往外看,只见老爷子让几个大汉都退到院子外,只留了两个人做帮手。又吩咐找一些干国槐树枝,老爷子就进屋鼓捣了一大碗液体出来,命令帮手把年轻人的衣服脱光,大冬天的架到了太平车架子上,紧接着细细地把液体刷到年轻人身上,又配了一小盆乳白色液体,放在年轻人嘴边。国槐树枝点着了,燃起细细的火焰,老爷子不时拿手试试温度,几分钟后让人拿架子放在火堆上,把年轻人架了上去,嘱咐说:“渴了就说话啊。”那年轻人就闭着眼睛点点头。不大会儿工夫,就看见细细密密的汗水从年轻人的额头、腋下,还有身体各个部位冒出来,接着,年轻人说:“渴了。”老爷子立刻端了那大盆乳白色的液体喂了年轻人几口,依然是直冒汗,过了一会儿又喂了几口,就这么着,一直喂了多半盆。这时候一直围观的那个领头突然呀了一声,指着年轻人的身体,只见他的汗毛孔里细细密密地钻出无数细小如针尖的虫子,密密麻麻令人浑身起鸡皮疙瘩。老爷子一见,立刻拿了事先准备好的刷子,一点点地把这些虫子刷下来,放进另一只大碗里全都化了。我们在屋里的都不禁一哆嗦,互相望了一眼,心说怪不得老爷子不让出门,这他妈一身寄生虫啊。年轻人不停地喝那乳白色液体,下面不断加火,虫子不断涌出来,老爷子明显松了一口气。过了大概一个小时,年轻人开始细细地冒清汗了,但老爷子还是不停地烤烧他。又过了一会儿,年轻人突然面色痛苦,仿佛整个人都要抽缩到一起了,只见这时候老爷子闪电一般出手,掐住了年轻人鼻子里的一样东西,慢慢地往外拽,越拽越大力,头上也冒汗了手还得抻着劲儿,还不能拽太轻。大家都紧张地盯着,过了大约几十秒,一团长须蜈蚣一样的晶莹的东西被拽了出来,老爷子飞快地把它扔进了乳白色液体里,那东西挣扎了一下就融化了。年轻人一下平静下来,呼吸也开始平稳了,脸色也趋于正常。老爷子擦了擦汗说:“行了,就是人有点虚,回去养着吧。”领头的看到这儿几乎要瘫了,嘴里不住声地感谢。老爷子就摆摆手,扭头很正经地说:“你们这次挖的东西里是不是还有汉代的玉鼻塞、玉耳塞、玉肛塞和玉寒蝉?”领头吃了一惊:“你怎么知道啊?”老爷子笑笑:“你包袱里的东西都是汉墓里挖的覆盖尸体的玉塞和玉握,却没了最值钱的一套九窍塞。”领头的叹口气说:“这次的确收获不小,东西也都是这个小兔崽子拿着呢,清点东西时独独少了一套九窍塞,还没等问他,就出了这档子事。”老爷子一笑说:“别找了,那东西已经化了。”领头的吃了一惊:“化了?”老爷子一指碗里的水说都化进这里面了。“什么?玉塞怎么会化?”故事听到这里,我忍不住插嘴问老谷,难道那些化在水里的寄生虫就是九窍塞?我知道汉朝有玉塞尸体的习惯,九窍塞即所谓“九窍玉”,堵塞或遮盖在死者身上九窍的九件玉器。老谷摇头说:“我也不大清楚,据老爷子说,这些墓里的东西很多都带寄生虫,而九窍塞是被人用蜡封了虫蛊在里面,是守墓的一种手段,只要温度合适,靠近人的口鼻等九窍就可能循孔而入,寄生在人体里,让人生不如死。那个墓里的东西都透着邪气,是做过手脚的,所以他才告诉那些偷坟贼东西不能要。”我想象当时的情景一阵干呕,连忙摆手说:“大爷您别说了,我这会儿就觉得舌头发麻了。”老谷看着我一阵大笑:“你要是真在舌头里长了东西,我还真没办法,不过我可以给你推荐一个人,他专治这种稀奇古怪的病。”“谁?”我好奇地问。“鬼医!”老谷诡秘一笑,不待我再发问,起身收拾,“走了,那是另一件事了,该吃饭了,我请你喝酒去。”

2019-9-24 10 0
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2018年初,一篇名为“上海是怎么错失这些年的互联网机遇”的“10万+”网文刷爆朋友圈,引起舆论广泛关注。这篇网文再次提出10年前的那个老问题:北京有百度、深圳有腾讯、杭州有阿里、广州有网易,上海呢?问题是老问题,但结论可能是全新的。2018年7月,立志“让中小城镇居民消费升级”的拼多多在纽交所上市;9月,“资讯界拼多多”趣头条在纽交所上市。GMV(一定时间段内成交总额)超千亿的业绩,淘宝用了5年,京东用了10年,诞生、成长于上海的拼多多和趣头条分别用了三年和两年三个月。传统企业选择上海作为企业总部,由来已久;而现在,一个全新意义的总部现象正在上海渐次成型。互联网经济进入“下半场”,上海不但在发力,提出成为“国家人工智能发展高地”“中国大数据产业之都”等一系列目标,而且有迹象表明它正在“变道超车”,一批新生代互联网企业在上海诞生、成长并已完成市场布局。在中国互联网协会、工业和信息化部信息中心联合发布的2018年中国互联网企业100强榜单中,网宿、携程、Bilibili等21家上海互联网企业成功入围。这些企业覆盖了衣、食、住、行、娱、育等各个方面,“上海风格”的互联网企业已经在某种程度上成为以人工智能和大数据为代表的高新科技与城市生活服务融合发展新业态的象征。新一代互联网企业与传统互联网企业的最大区别在于需要更强大的科研支持,换言之,人才是第一位的要素。统计数据显示,国内70%的AI人才集中于北京和上海,同时上海在计算机视觉、语音语义识别、脑智工程拥有大批人才,掌握“话语权”。孵化创意和理想,离不开资金。作为中国的金融中心,上海是中国风投最活跃的城市之一,即便在号称“资本寒冬”的2016年上半年,上海泛互联网领域也发生了344起投融资事件。浦江水是暖是凉,互联网创业者的行动最有说服力。精明的先发互联网巨头们不会错失时机。在不到半年时间里,BAT及小米等纷纷与上海签署战略合作协议。通过与互联网巨头的合作,上海传递出产业布局的明确信号:聚集创新前沿的优质企业,瞄准前沿领域和高端环节。然而在上海决策者的视野内,并非只有巨头。对于上海,不能只考虑把已经长成的参天大树移植到自己的庭院中来,如何把小树养成大树,才是上海试图破解的命题。就在不久前,上海市委书记李强专程调研了本土科技企业千寻位置网络有限公司和优刻得科技股份有限公司。千寻位置基于北斗系统构建位置服务云平台,系全球最大地基增强系统运营商;优刻得是国内领先的云计算公司,在金融、教育、新零售、医疗以及政府管理等多领域开展实践应用。李强称优刻得“这类赋能型高科技企业符合上海产业发展方向”,希望其“聚焦科技创新尖端和前沿领域”;希望千寻位置“依托上海应用场景丰富、基础数据海量、基础设施齐全等优势,推动新技术、新模式、新产品率先落地”。上海的这两个“希望”,或可视作它道予新一代创业者,尤其是高科技、互联网企业创业者的“告白”。无论面对马云、马化腾还是李彦宏,李强都强调,“上海将为前沿技术提供良好的应用场景,并积极打造国际一流营商环境,为各类企业在沪发展提供良好服务。”没错,这是一座城市的承诺。

2019-9-20 14 0
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“马牛羊,鸡犬豕。此六畜,人所饲”出自《三字经》。六畜不仅是人类生活的劳力或助手,还是重要的动物蛋白来源。《礼记》认为:“诸侯无故不杀牛,大夫无故不杀羊,士无故不杀犬豕,庶人无故不食珍。”古代的肉食,体现了等级制度的差异和社会发展的水平。“小二,来两斤牛肉。”不过是小说家言。穿越“食”空,吃肉不易。古人对肉食的把控远比现今复杂得多,那么在古代哪些肉类更食用率更广,哪些肉类又有食用限制呢?六畜的地位在古代并不是平等的。马牛羊属于上三品,马和牛属于重要的生产资料,理应受到尊敬,古人崇尚羊的“跪乳之恩”,因此受到重视。鸡狗猪是下三品,同样是古人驯化的家畜,鸡有司晨报晓之功,位列第四。《国语·越语》记载:“生丈夫,二壶酒,—犬;生女子,二壶酒,一豚。”按照古代男尊女卑的思想,很明显,狗的地位高于猪。牲畜地位的不同,对应着社会等级的待遇差异。举行祭祀仪式时,天子专享牛羊猪组成的“太牢”套餐,诸侯和卿大夫只能享用羊猪组成的“少牢”。《国语·楚语下》明确提出:“天子食太牢,牛羊豕三牲俱全,诸侯食牛,卿食羊,大夫食豕,士食鱼炙,庶人食菜。”在古代,想随心所欲的吃肉,这是犯禁的。古代的马,具有十分独特的地位。马不但是交通工具,也是组建骑兵的军事资源。早在先秦时期,国家建立了马政制度,促进马匹的发展壮大。据《礼记·月令》记载:“是月也,天子乃教于田猎,以习五戒,班马政。”由此,马政得到了历代王朝的关注。正因如此,不到危机关头,古人是不会食用马肉的。只有举办重大仪式时,才会杀马作为祭品,展示仪式的权威和庄重。公元前195年,汉高祖刘邦杀白马,与群臣共同用马血涂抹嘴唇,宣布“非刘氏而王,天下共击之”的誓言,史称“白马之盟”。由此可见,马在古代的重要性。封建社会长期处于农耕文明,牛的存在,不可或缺。汉朝时,牛被列入禁屠名单。《汉律》规定:“不得屠杀少齿。”杀牛偿命的案例,屡见不鲜。历代都执行了这一制度,即便是生病和残疾的牛,也不能私自杀死,否则将被处以徒刑、留放、劳改或杖责的惩罚。南梁谢谖官居司徒右长史,因“坐杀牛于家”遭到告发,一撸到底,被罢为民。《水浒传》中,梁山好汉大吃牛肉的场景,不过是为了突出梁山好汉的造反精神,故意设计的文学细节。牛在军事也有突出的贡献。牛皮和牛筋是制作战靴、铠甲、束带、缰绳、马鞭、弓箭等武器的重要原材料,被列为军事物资,需要上交国家,否则,轻者打板子,重者判刑罚款。难怪元朝农业专家王祯在《农书》中说:“农为牛本,有功于世。”将牛的重要性提升到了新的高度。餐桌的霸主--羊肉。《说文解字》对美的解释是“美,甘也,从羊从大。”说明很早以前,羊就和美好的事物联系在一起了。另据《本草纲目》记载:“羊肉性温,味甘,益气补虚。”羊肉味道鲜美,具有食疗的功效,受到古人的偏爱,也在情理之中。南北时期的佛教典籍《洛阳伽蓝记》认为:“羊者是陆产之最。”在唐朝文人“羊羔美酒”的推动下,吃羊肉演变成一种餐饮时尚。到了宋朝,羊肉成为肉食主流。宋神宗时期的御厨每年消耗的羊肉约有43万斤,相当于每天要杀十多只羊,相较之下,猪肉只有区区4100斤。到了宋真宋继位,每天宰羊的数量暴涨至350只。“御厨止用羊肉”甚至成为皇室禁令。鲜美的羊肉,长期占据着古代餐桌的霸主宝座。除了能吃,还能用的鸡。鸡不但能提供肉食,还能出产丰富的鸡蛋。早在新石器时期,古人就开始食用鸡肉了。战国时期,国家设有“鸡人”,专司祭祀。不仅如此,当时还出现了专业的养鸡场。据《越绝书》记载:越国“娄门外鸡坡墟,故吴王所蓄鸡,使李保养之,去县二十里。”由此推断,当时的养鸡规模相当可观。不论阴晴,雄鸡总能准时啼叫,这与它的生理结构有关。在雄鸡的大脑和小脑之间,存在着一个松果体,能够分泌对光线十分敏感的裉黑激素。每当晨曦初现,松果体就会停止分泌裉黑素,雄鸡就会苏醒,继而啼鸣报晓。清朝陈洖子在《花镜》中,提出:鸡有“五德:首顶冠,文也;三足搏距,武也;见敌即斗,勇也;遇食呼群,仁也;守夜有时,信也。”这些品德是对鸡的高度评价。此外,十二生肖中,鸡也是唯一入选的禽类,足以说明鸡广受欢迎。在古代性价比不高的狗肉。俗话说:“挂羊头买狗肉。”代表狗肉比羊肉便宜。据《本草纲目》记载:“田犬长喙善猎,吠犬短善守,食犬体肥供馔。”据此断言,古代有专供食用的肉狗。《日华子本草》提出:狗肉“补胃气,壮阳,暖腰膝,补虚劳,益气力。”刘邦、郑板桥、李鸿章等人均喜食狗肉。令人费解的是狗肉并不是古代肉食的主流。从经济角度看,养狗的成本较高,而狗的出肉率又低于羊和猪,性价比不高。从社会角度看,狗不但能帮助主人放牧,还能与主人进行情感交流,故此狗躲过了被宰杀的命运。餐桌上逆袭成功的猪肉。元丰三年(公元1080年),苏东坡被贬黄州。郁郁寡欢之余,他自创了“东坡肉”,香飘千古,老饕折腰。这道菜的主料就是猪肉。在明朝之前,猪肉的市场占有率并不高。明永乐年间,御膳菜单中,有猪肉六斤、羊肉五斤,双方势均力敌。明末,据光禄寺统计,宫廷一年耗费猪18900头,羊10750只。清乾隆四十九年(1784年),乾隆皇帝举行除夕宴会,消费猪肉65斤、羊肉仅为20斤。仅仅一百五十年,两者拉开了明显的差距。猪肉实现了逆袭。李时珍在《本草纲目》中,提出“猪,天下畜之。”可以看出,猪在当时已经确立了主流地位。猪的成功之处,在于它产量高、繁殖力强、饲养场地小、持续提供有机肥等优点。明朝人口大爆发,也为猪肉窜红起到了积极的推动作用。猪羊之争,以猪的完胜告终。至圣先师孔子是个吃肉控。他曾说过:“自行束脩以上,吾未尝无诲焉。”意思是说只要带上十几条肉干,就能得到我的教诲,做孔子的学生就是这么简单。如今,肉食供应充足,口感鲜美。心情不好的时候,吃两块肉舒缓情绪。心情灿烂的片刻,再吃两块肉奖励自己。和孔子一样,肉就是治愈生活的一剂良药,现在和将来从不改变。

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市面上有许多企业其实就是个“土包子”。它们不知道为自己做好精准定位,做好生态圈建设,一味的模仿照搬现有成功品牌的运作模式。别的品牌产品通过诸如会议营销、体验营销、服务营销、文化营销等种种方法或营销手段运作成功了,于是乎,不顾客观条件和因时因地的环境因素,全盘不加攻进照搬挪用,你想,别的产品通过几年甚至几十年的市场摸索和团队理念积累形成的模式,都已打上了个性化的烙印,再加上市场区域消费文化的不同,你亦步亦趋,想从中赢得市场回报,那不是一个刚进城的土包子吗!在现实生活中不难发现,尽管我们的企业老板们在多年以前趁着“机会”发展起来了,也挖到了人生的“第一桶金”,并且辛辛苦苦经营到今天已形成一定规模,但由于在发展思路上仍然沿用过去的经营策略,对于一个长远规划的品牌根本无从下手,仅仅停留在所谓传播是产品的广告,不知其还包括品牌、营销、管理风格与文化的融合,以及终端体验与内容互动等形成的一个系统的设计,致使企业越来越陷于市场被动的局面。原先具备的性价比竞争力,被市场化的竞争浪潮日益剥蚀着,眼下已经走向业绩逐步下滑地步的企业放眼皆是。在一个全竞争时代,许多企业往往活得很痛苦!不是说他们产品不好、技术不好,事实上,他们产品很不错,有的还是多项国家专利。也不是他们老板不敬业,有不少老板真可谓兢兢业业、勤勤恳恳,但他们的产品就是打不开市场,企业几十年如一日,就是没有发展。为此,他们绞尽脑汁、百思不得其解,于是继续在工艺改进上、在技术提高上完善再完善,某个发达省份的地级市,近几年来,用许多的优惠政策吸引到不少具有硕士、博士学历的海归人士回来创业,并提供各种各样的支持。照理,这些创新型企业应该有些名堂了吧。其实不然,他们大多的产品并没有形成市场优势,而最多只有技术优势,一千多家企业,能真正谈得上有销售的只有二百来家,而这二百来家企业,一年的销售额也少得可怜,这与他们创业时的踌躇满志和刚踏上祖国大地时的光鲜亮丽形成了极大的反差,一个不能忽略的事实是,他们整日里围着技术之类的东西谋划再谋划,而全然不懂真正的市场需求到底是什么,老百姓真实的消费心理又是什么,只是关起门来,一个人闭门造车,搞所谓的研发和创新。想想看,一个缺乏市场“钱”景的项目,研发再好,又有什么意思呢?你手里的产品不要说什么精品了,分明是一堆无用的库存,一堆丝毫没有什么价值的废品。也许我的说辞偏激了,事实上真正做过市场的人都会明白,一个没有营销意识和市场基因的企业最后终归没有出路,一个没有品牌理念的企业也最终会日薄西山,我们的市场不需要太多的产品,也不需要所谓创新的产品,它需要的是实实在在真正有价值的产品,真正是市场能接纳想要的产品,真正能引导需求的产品,而不是你片面主观认定想给的产品。可惜的是,许多人并不明白这么一个非常浅显的道理,一说起自己的产品,往往都是技术如何如何、效果如何如何,许多在市场上红火招摇的产品并不如它云云,而全然没有想到制约自己最大的败笔就是不懂得如何给自己的产品真正做好营销。如何做好营销,尤其是互联网时代的品牌营销?我写过很多实战文章,在观点中也讲到了“傍大款、讲故事、搞互动、建团队”的重要性,也提到了许多中小企业为什么活得痛苦,是因为他们没掌握好“特点——卖点——亮点”的真正对应关系,尤其是他们不明白,什么是卖点、什么是定位、什么是概念,往往把特点和卖点搞混淆了,在产品定位尚未理清、概念尚未找准、模式尚未弄明白的情况下就敢大张旗鼓的进行市场推广和招商,其结果当然是可想而知了。如今的企业要想推广产品,事实上它也是有规律的,那就是靠营销做强、靠产品做大、靠服务做赢、靠创新做活,在互动购物体验上比如:全渠道融合、全产品经营、全客群服务上下功夫,要明白现在的市场竞争已经不再是以往的点对点的竞争,而是价值链的竞争。因此,必须好好对自己的战略要素进行认真规划。互联网开放、共享、协同、去中心化的特征推动创新主体、创新流程和创新模式的深刻变革,越来越多的企业将借助互联网在研发、设计、制造、营销及服务等多环节实现与用户的互动分享,构建客户需求深度挖掘、实时感知、快速响应、及时满足的创新体系。今后做企业就是做平台,而平台模式的精髓,就在于打造一个多主体共赢互利的生态圈。将来的平台之争,也一定是生态圈之间的竞争。就做产品来说,并不仅仅是简单意义上的生产和销售,而是能够通过产品把我们的思维、心灵和精神联系起来,其核心驱动力就是“内容生产+情感形态+渠道占有”,因此,只要方向是对的,就不怕路远。遗憾的是,我们的许多中小企业在方向尚未搞清楚的情况下就敢大刀阔斧的进行运作,这不是瞎折腾、穷折腾、乱折腾吗?事实上,面对产业政策进一步规范,以及由此带来的困局与变局,中小企业要想办法打造“共赢营销生态圈”才能赢得未来。互联网时代,经济发展的驱动力就是平台,平台就是快速配置资源的框架,在互联网上,各种资源可以无障碍沟通。而传统时代经济发展的原动力和驱动力是规模和范围,规模就是做到最大,范围就是做到最广。平台模式的精髓,在于打造一个多主体共赢互利的生态圈。将来的平台之争,一定是生态圈之间的竞争。而中小企业要构建好生态圈价值链一般有6个方面组成:形象定位、业务系统、资源整合能力、新盈利模式、自由现金流结构和企业价值观等。很显然,企业必须在目标消费者决策链条上,模以、界定、选择如何影响消费者、接近购物者、感动用户的新方式、新地点和新介质,从而把控关键触点。所谓打造“共赢营销生态圈”,其实不难理解,要知道一个和谐共赢的生态圈必将是一个多方互利、相互促进的系统,在国内企业市场,生态圈里既有品牌厂商,又有省级的代理商、经销商和终端的零售渠道。企业提出的共赢战略就是整个系统的动力源,驱动整个产业链条有条不紊地运转,最大限度地提升效率,并创造出最大的利润。就拿比如化妆品来说,其角色定位有点类似舵手,各级分销商是大副,零售渠道才是划桨的水手,是从高度上控制船的方向,但要想顺利到达彼岸,大副、水手缺一不可,只有同舟共济,才能乘风破浪。特别是在同类品牌掀起的巨浪打压下,协同作战的共赢理念的维系显得更为重要。说起打造共赢的营销生态圈,它需要五个纬度:合理的产品规划提升共赢空间;构建稳定高效的共赢渠道;精准的价格策略促进共赢;强大的促销攻势实现共赢;快速的应打造共赢供应链。这五个纬度如同拳头的五个手指,彼此衔接,缺一不可,构成了“共赢营销生态圈”的五级助推器。首先,在产品规划上,在创新、成本、速度等要素最优的产品才能脱颖而出,同时要避免掉进误区。提高产品的生命周期的销量,设计出可持续热销的明星产品,能最大限度地为厂商输送利润;经济学上的规模效益原理也表明,销量越大,成本就会被摊薄,利润才会丰厚。其次是构建稳定商效的共赢渠道,通过渠道的政策统一和信息充分共享,并充分降低渠道的经营风险。再者就是精准的价格策略促进共赢,在确定产品价格标尺上要贴近主流价格体系。同时,产品的价格必须偏重于时间的纬度规划,在产品不同的生命周期阶段适时进行价格调整,就能使其利润放大到最大。经销商们也能从中受益,实现共赢。对于一些企业而言,当你不具备构建生态的条件时,那就要思考怎样充分利用现有的平台。聚集优势资源,瞄准特定核心人群,充分发掘用户的痛点,塑造产品的价值个性,不断的提升用户的专业认知,让每个用户都成为专家,创建用户深度交互的场景。从经营产品到经营用户,从经营用户到经营社群,以此为据点迅速打造一个品牌。当拥有品牌后,就具备横向纵向整合价值链,搭建平台的资本。今天,当传统营销遇到互联网营销,传统营销被冲击,被改写。当4P(产品,价格,渠道,促销)、4C(顾客、市场、关系、回报),遇到互联网的4C(内容、社交网络和社群、场景、关系)的时候,传统营销又一次被冲击。《2016麦肯锡中国消费者调研报告》表明,当前,日渐成熟的中国消费者正在加速现代化进程。不加选择、买到什么是什么的消费初级阶段已远去,消费逐步开始向高端产品升级,并且越来越重视均衡、健康和以家庭为中心的生活方式。很显然,无论是多好的一块玉籽都没有办法透过外表发出光来,永远也无法被人赏识,又能成得了什么大的气候?就拿前些日子蓝哥智洋国际行销顾问机构服务过的国外葡萄酒品牌来说------光靠掌握优势是不够的,必须把握趋势。一款葡萄酒应该重新去发现、挖掘、再造消费场景,用情感、习惯维系和巩固用户纽带,唤起不同年龄、职业、收入人群的情感共鸣,让产品嵌入新一代年轻人的成长路线图。“想卖东西吗?首先必须让人高兴。”在《大趋势》一书中,约翰**8226;纳斯比特提出把情感融入消费体验这一观点。中小企业要想俘虏新一代消费者,有3个指标:简单有趣、态度鲜明、感性贴心,要想活得好,就要活法好。所以,塑造不一样的人格,不一样的生活方式很重要。互联网时代下,对葡萄酒来说,内容生产能力将成为企业安身立命的根本,内容营销的前提,要么是迎合消费者的求知欲望,要么吸引消费者产生情感共鸣,要么让消费者感到有趣。而建立以内容为核心的营销模式,将是企业迈向成功的最佳选择。因此,不仅要对消费者需求的了解,进行产品功能的设计,更重要的是商业模式的核心要有精神内涵,即营销要反映或迎合客户的生活观念、生活方式、价值观、艺术、美、善和爱等。因此,将主要精力放在内容上,设计有吸引力的内容,让用户参与进来,不断进行测试、优化调整自身的内容。具体说来,内容营销有5大策略:1、要有生活方式的主张。用生活方式来连接产品,而不是用产品要宣扬和标榜生活方式。2、要有趣、好玩、有high点。3、要有可持续的人格化内容创造。4、要能够嫁接时代热点。5、要学会创造引领新风尚的新内容。例如“暖男”。当前,要想拥有市场需求的产品,除了我们熟悉并逐步深入的用户思维,更应该将用户的需求演变成具体的消费场景,而且这个场景一定要符合消费者的心智想象力,才能勾起消费者使用的欲望。消费场景化至少要做到:1、用户痛点的深度感知与满足;2、用户隐形需求的挖掘与引导;3、用户充分参与下的体验反馈与设计提升。如果我们的产品能够最大程度地被赋予人格化,命中用户与顾客周围的情感连接,好产品就真的开始说话了。在此前提下,葡萄酒的市场运作关键是要具体执行认真落实,实战更要实效,就像蓝哥智洋国际行销顾问机构倡导的“实战创造客户价值”一样,真正为企业提供实操性针对性强的市场解决方案。而某些厂家往往迷信于创意大师,如果他们经过市场汗与泪的洗礼那还好说,遗憾的是中国真正从实战中走出的策划人有几个?实战是硬道理,实效来源于策划,但更是从实战中干出来的。其实,葡萄酒作为一种舶来品,国人并没有那种出于文化传承角度的商业信仰,那为何不进行突破,摒弃所谓的葡萄酒文化呢?从本质上说,葡萄酒是一种商品,而且是快速消费品,所谓的葡萄酒文化只是这种商品的附着物。因此,很大层面上,葡萄酒要从真正的目标消费者的需求入手,善于讲述隐藏在需求背后的故事,那样才能诱导消费,正如著名品牌营销专家于斐老师所多次强调的那样,当一种文化成为商品的累赘,这种文化就应该被废弃。而从行业兴起开始,概念营销作为中国葡萄酒行业屡试不爽的营销“利器”可以说在市场上“屡建奇功”,为行业的发展壮大起到了很大的推动作用。市场上出现的葡萄酒概念更是令人目不暇接,例如陈酿、窖藏、窖酿、年份酒、庄园酒、酒庄酒、橡木桶干红、产区酒、小产区酒等等。葡萄酒企业可以创造概念进而推广概念,这些都无可厚非,而且在不小程度上还有助于葡萄酒文化的培育。但是,当我们的概念营销一次次得被媒体“曝光”,“丑闻”一次次把中国葡萄酒行业的集体诚信品牌推向前台的时候,也该是我们静下心来进行反思的时候了。概念营销作为一种企业惯常使用的营销手法,如果企业在应用过程中“不为消费者考虑、不设道德底线”,那就有被滥用的嫌疑了。葡萄酒企业要想摆脱尴尬的处境,不在于玩出什么新的概念,而是如果立足企业本身,把产品品质做好,把企业品牌做强。我们是否应该在“概念营销”与“产品质量”之间寻求到一个良好的平衡点。在保证产品基本质量的基础上再来做好“概念”一事。另外,概念与葡萄酒价格之间的差距不要过大,也就是要避免市场概念所带来的“价格泡沫”(创造出新的概念,相应的是葡萄酒在终端的超高价格)。当然,这是一对矛盾,但是,如果出现所谓“价格泡沫”,也为不负责任的市场追随者“搭便车”提供了滥用概念获取超额“不义”回报的诱因,最终毁损的还是领导者品牌甚至是行业的信誉。事实上,找到一个支点,唤起国人对于葡萄酒消费兴趣的努力从来都没有停止过,但是葡萄酒还是高高在上地停留在市场高端的意识中,停留在少数精英、葡萄酒爱好者苛刻的葡萄酒消费方式中。哪怕现在很多进口葡萄酒品牌把价格降到了每瓶百元以下,许多人还是对葡萄酒敬而远之。到底是坚守原汁原味的葡萄酒文化还是摆脱其束缚,这是一个问题。其实,让人矛盾的不仅仅是葡萄酒的饮用方法,还有作为葡萄酒文化一部分的产地、年份问题。进口的葡萄酒品牌在国内打造品牌时,都在强调自己的酒庄,强调自己的酿造工艺,但是那些拗口的产地、酒庄名字,消费者很难记清楚。而且,很多时候,不同的酒庄、不同的葡萄酒只是有很细微的区别,如果不是一个葡萄酒行家,很难体会出不同葡萄酒的细微差别,并且乐此不疲。品牌是什么?如果品牌无法被消费者认知认可,不就成了自娱自乐吗?不难看出,现在很多葡萄酒从业者都是盲目跟风,处于集体无意识状态。如果绝大多数消费者很难体会出不同葡萄酒的细微差别,为什么还要投入大量的资源逼迫消费者培养味蕾对葡萄酒的敏感度呢?所谓的营销,难道不是以产品适应消费者吗?但是具体到葡萄酒,却是消费者在适应产品。即使消费者需要教育,但教育了这么多年不见成效,说明此路不通。如果能够有一天,消费者、企业和行业在概念营销的波澜壮阔**同健康进步,才能说明我们在娴熟地应用营销手法的同时,更具有了追求理性成功的智慧。除了品牌,如今绝大多数葡萄酒都不擅长根据情感体验和功能需求来编故事、讲故事、卖故事外,渠道也是当前葡萄酒运营中比较混乱的一块。事实上,国内到目前为止仍然没有出现真正有生命力的葡萄酒终端运营商。进口葡萄酒对于国内快速消费品主渠道完全没有话语权,很多时候葡萄酒是跟在白酒后面亦步亦趋。无论是餐饮渠道还是商超连锁渠道,葡萄酒基本上是在延续白酒的路径。即使是在让许多葡萄酒品牌津津乐道的夜场,也因为其混乱不堪,变得不可倚重。此外,还有西餐厅的小众消费、团购的不稳定性、B2C模式受到的限制和消费者不认可的问题。事实上,如果嫁接上互联网,葡萄酒做电子商务是个很不错的想法,但是葡萄酒酒瓶易碎,这使得葡萄酒的物流成为一个硬伤,成为葡萄酒电子商务的一个瓶颈。葡萄酒推广需要改进的地方还有很多。比如,中国依然缺乏葡萄酒评级的国家标准及行业标准,很多时候葡萄酒的等级都是企业自说自话;葡萄酒的进口商在渠道建设方面,基本上采用的是比较原始的招商代理方式,一些葡萄酒进口商甚至对连锁加盟等先进的商业模式一无所知。此外,葡萄酒行业尚未建立起从业者的职业认证体系,国际职业认证进入中国不过两年时间,专业人才极度匮乏。这些都是限制葡萄酒市场发展的重要因素。葡萄酒业一直在变化,正如葡萄酒业的发展逐渐分出新世界、旧世界一样。旧世界强调的天然、手工、木桶酿造储存、苛刻的品质条件,最终被新世界的工业化、不锈钢塔发酵、酿造方法所改良,这多多少少说明葡萄酒业也在应对市场变化。新世界的酿造者正在通过试验调整葡萄酒来适应消费者的口味,他们开始根据消费者的需求酿造葡萄酒,而不是像旧世界那样,保守而矜持,自以为是地决定生产什么样的葡萄酒,并且冠以文化之名,从骨子里透露出一股傲慢。要善于在体验故事化上下功夫,就是把消费者与产品的关联和体验,用故事的形式表达出来,让消费者对号入座,乐在其中。另外,葡萄酒的文化牌不能丢,但是不能所有的葡萄酒品牌都打文化牌。目前,国内葡萄酒市场上不同层级的品牌没有分隔开来,都在打文化牌,讲究产地,讲究酒庄文化的背书。事实上,真正需要打文化牌的是那些高端葡萄酒品牌,比如顶级葡萄酒拉菲、拉图,它们的消费对象是对价格不太敏感、掌握了葡萄酒的品鉴方法、有着特别偏好的葡萄酒爱好者。而更多的葡萄酒品牌应该跳出传统葡萄酒文化的窠臼,回归其快速消费品的本质。如果葡萄酒回归快速消费品的产品定位,不谈文化,只谈使用价值,谈葡萄酒特有的减肥、美容保健功效,又将如何呢?国内的葡萄酒企业为什么在做市场培育和消费者教育的时候,不从更能引起消费者关注的健康、养生、美容等角度入手,而非要从繁琐到让人厌烦的葡萄酒文化入手呢?1991年,美国一家电台重点介绍了葡萄酒的神奇功效,葡萄酒含有抗氧化剂,可以抑制细胞衰老、改善人的心脑血管状态、预防癌症,葡萄酒立刻成为“健康食品”,在美国市场的销量上升了44%。如果国内的葡萄酒业找对了路子,真正找准了消费者的需求导向,擅于编故事、讲故事、卖故事,而不是所谓的刻意强调文化诉求和文化导向,那么出现爆发式增长不是什么难事。现在,经历过经济危机的巨大考验后,中小企业也应该寻求变革和改变对营销不重视或者理解有所偏颇的误区了,以往营销手段单一和无创意性以及产品、广告、促销、品牌、渠道、执行等的同质化都已经不再适应重新洗牌下的企业实际运营了。在产品大多同质化的情况下,如何运用独到的营销手段直接关系到产品能否顺利打开市场站稳脚跟,而以往跟风、追随那些大企业营销方式的做法已越来越不适合了,在自己的经济实力相对较弱的情况下,以一种整合各方资源的方法而产生的效果要比单单的金钱投入要实惠的多。应该说,营销水平的提高不是一朝一夕的事情,需要企业全体上下一心,针对自己的产品提出明确的营销方向,根据这个方向在确定出具体的做法,应该说是一个系统环节,哪一环做不好,都不行,都关系到今后的执行能否进行得顺利。在产品高度同质化的今天,这就不得不提到策划,现今社会,一个好的营销策划,不是让企业一味的投入资金,而是懂得整合资源发挥最大的效能。应该来说,许多企业还没意识到营销策划的重要性,只是一味的生产再生产,可如果生产后没有销售,那又有什么用呢?企划的核心是确定企业战略规划,并根据定位发展战术营销。战略规划要求企业明确自己的优势、劣势、机会与威胁,并据此确定企业的发展方向和竞争战略,是宁做鸡头,不做凤尾,还是宁做凤尾,不做鸡头,是在对手薄弱之处出手,还是与对手针峰相对,是追求短期利润还是在意长期发展等都要有明确的企业规划。在战略框架的指引下,产品、价格、渠道,促销等基本策略都可以迎刃而解。在单凭自身的资源、经验已经无法做到时,中小企业的管理者就要想想了,面对自己一手创立的企业,赶紧想出对策,提升营销水平,必要时寻求外界帮助也是应该的。目前市场的营销策划机构很多,但是鱼龙混杂,草台班子型咨询类机构“忽悠”了好多企业,他们已经形成了固定的程式、套路,不仅内容教条,而且模式也非常死板,这是由于咨询市场潜力巨大,也由于进入市场的门槛较低,所以各种类型的管理咨询和培训机构急剧膨胀,国内咨询市场出现竞争日趋激烈的局面,各机构为了争得市场之一羹,可谓是绞尽脑汁,甚至不惜以赌徒心理对待咨询事业——先把客户抢到手再说,不管自己有无相应的实力,至于质量和声誉,也就完全顾不了许多了。这种机构往往是在追求时尚——流行什么就搞什么,一味迎合时髦的趣味,根本没有在了解企业的基础上为其解决实际问题,更加缺乏一个系统的长远的战略思考和分步推进的实施策略,表面上热闹非凡、轰轰烈烈、一派兴旺,其结果缺少内涵,根基不稳,表面的繁荣对他们的提升并无多少实际帮助,投入的大量人力、物力、财力也白白浪费掉了。从企业的角度来讲,既然市场上的营销策划良莠不齐,那么在选择时,应该与优质的咨询机构(比如蓝哥智洋国际行销顾问机构)一起商议,根据目前企业所遭遇到的问题进行具有针对性的策划,企业需要什么?是在诉求上、渠道上、终端上、宣传上、开发上、竞争上、市场中哪些问题急需解决的等等,这些都必须要明确,策划对象决定了策划内容,一定要求匹配。中小企业只有通过调整自身的结构特点,重新定位;根据自身的创新与努力;运用一切有效资源成为引导本地区产业中的主导型企业,寻找到在行业生态系统中的位置;通过对外的市场拓展、品牌塑造,建立起具有市场影响力和产业链号召力的优势品牌,完成自身在新的行业生态系统中的价值收益,以此实现可持续的发展。

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We’veseenseveralCallofDutygameshitmobileplatformsovertheyears,andActivision’smostanticipatedmobilefranchiseentryiscloserthanever.BusinessWirejustreportedthatCallofDuty:MobilewillbeofficiallyavailableOctober1,andyoucanpre-registerontheGooglePlayStoreatthelinkbelow.Here’severythingweknowaboutCoDMobilesofar!WhatisCallofDuty:Mobile?ActivisionCallofDuty:Mobileisamultiplayershooterjustliketherestofthefranchise.Thedifferenceisthatthismobilegameisfree-to-play.Sofar,thegameseemsnigh-onidenticaltoCallofDuty:LegendsofWar,aTencent-developedgamethatsoft-launchedinalphalatelastyear.ButtheLegendsofWartaglinehasobviouslybeendroppedinfavoroftheMobilemoniker.UserscanplayinseveralofthemultiplayergamesmodestheyhavecometolovefromotherCallofDutygames,includingTeamDeathmatch,SearchandDestroy,Domination,Free-For-All,Frontline,Hardpoint,andevenBattleRoyale.Moremodes,content,andeventswillbereleasedonaregularbasis.ItwillbeavailableforbothAndroidandiOS.WhenistheCallofDuty:Mobilereleasedate?TheofficialCallofDuty:MobilelaunchdateissetforOctober1,2019.Isitfree?CallofDuty:Mobileisfree-to-play,butwedon’tknowhowmuchin-apppurchaseswillcostuntilwegetourhandsonit.Hopefully,Activision’smonetizationplanfocusesoncosmeticitems,ratherthanpayingforbettergearandmoremodes.WhatisCallofDuty:Mobilegameplaylike?ActivisionItlookslikethegamewillfeature60fpsgameplay,theaforementionedmultiplayermodes,andseveralclassicCallofDutymapslikeNuketown,Crash,Hijacked,Crossfire,Standoff,Killhouse,andFiringRange.Youwillalsobeabletoplayasmanyiconiccharactersfromthefranchise,suchasPriceandGhost.CallofDuty:Mobile’sBattleRoyalemodewillworkasexpectedwithafewwelcomeadditions.Themodesupportsupto100playersinsingle,two-person,orfour-personteamswhowillfightinmapsdesignedexclusivelyforthegame.PlayerswillfightasoneofseveraldifferentclassesincludingDefender,Mechanic,Scout,Clown,Medic,andNinja.Mapspitplayersagainstoneanotheracrossland,sea,andairwithATVs,helicopters,andtacticalrafts.Ofcourse,thegamewillfeaturetouchcontrolssinceitisamobilegame,butwearen’tsureifitwillalsolaunchwithcontrollersupport.Overallthegame’sperformanceandvariousgamemodesalllookverypromising.Howconfigurableisit?ActivisionActivisionpreviouslyreleasedinformationaboutthegame’ssettingsandloadouts.Thesettingsarequiteconfigurable,allowingplayerstochoosethingslikeaimsensitivity,pickandfine-tunethegyroscopefunctionforaiming,togglesprinttoalways-on,andtweakthecamerafield-of-vision.Thegamealsoofferstwomodes:simpleandadvanced.Simplemodeauto-firesatenemieswhenthereticleisfocusedonthem,whileadvancedrequirestheplayertomanuallyfire.AdvancedmodealsoletstheplayerchoosehowtoholddifferentweapontypesandcustomizetheHUD.LoadoutsarealsoconfigurableinCallofDuty:Mobile.Playerscanpickaprimaryandsecondaryweapon,skinsforeachoftheirweapons,andexplosiveortacticalgrenades.TherearealsoweaponskillslikeinCallofDuty:BlackOps4anduptothreeperkscanbechosenforeachloadout.CanIplayCoDMobilewithmyfriendsonline?OneofthebiggestdrawstotheCallofDutyfranchiseinthepasthasbeenthemultiplayeronlinegameplay.CallofDuty:Mobileisnodifferent,andplayerscancompetealongsideoragainstfriendsandstrangersfromallovertheworld.Atthispoint,wearen’tsureifAndroidandiOSversionswillsupportcrossplayorifplayerswillbematchedupwithpeopleonthesameplatform.Whatisthelevelingsystemlike?Aswellasweaponskills,weknowthatCoDMobileadoptsmanyelementsfromothergamesinthefranchise.Itwillfeaturescorestreaksinsteadofkillstreakswhichgiveplayersin-gameaccesstotoolsliketheReconCar,UAV,AirSupplyDrop,andVTOL.Thefranchisehashadprettyrobustlevelingsystemsinthepast,soaslongasthegameisn’tpay-to-win,wehavehighhopesforthisonetoo.Isitavailableinmycountry?CallofDuty:Mobilewilllaunchworldwide,excludingMainlandChina,Vietnam,andBelgium.AreyouasexcitedaboutCallofDutyMobileasweare?We’llfindoutifitlivesuptoexpectationsonOctober1!

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TheNokia7.2continuesthetrendofHMDdeliveringsolidbudgetphones,andIndianuserscansoonseewhatallthefussisaboutwhenthephoneisreleasednextweek.Nokia’smid-rangedevicepacksaSnapdragon660processor,4GBor6GBofRAM,64GBofexpandablestorage,anda3,500mAhbatterywith10Wcharging.TheNokia7.2alsoservesupatriplerearcamerasetupasyou’dexpectthesedays,featuringa48MPprimarycamera,8MPultra-widesnapper,and5MPdepthsensor.Selfiesarehandledbya20MPcamerainawaterdropnotch.Othernoteworthydetailsincludea6.3-inchFHD+LCDscreen,rearfingerprintscanner,3.5mmport,USB-C,andadedicatedGoogleAssistantbutton.HMD’sphoneispartoftheAndroidOneinitiative,whichmeansastocktakeonAndroidandatleasttwoyearsofAndroidfeatureupdates(alongwiththreeyearsofsecuritypatches).Infact,thefirmsaysthephoneis“AndroidQready.”ThephonestartsatRs.18,599(~$261)forthe4GB/64GBvariantandRs.19,599(~$275)forthe6GB/64GBvariant.TheNokia7.2willbeavailablefromSeptember23viaNokia’swebsiteandFlipkartinCharcoalandCyanGreen.Thedeviceseemslikearathersolidphonefortheprice,butthelikesofRealmeandXiaomiarecominginevencheaperwiththeirphones.WesawtheRealme5ProandRealmeXTlaunchinIndiarecentlyatjust~$200and~$225respectively,offeringmorepowerfulchipsetandbiggerbatteries.TheXTalsoservesupa64MPmaincamera,uppingtheanteonpaper.Thenagain,ourownRyan-ThomasShawslammedtheRealme5Proforits“awfulsoftware”andbloatware,withfellowAndroidAuthorityreviewerDhruvBhutanialsocriticizingthebloatware.SothoseonthehuntforalightweighttakeonAndroidandadevicewithguaranteedupdatesshouldcertainlykeeptheNokia7.2inmind.

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根据美国一份法院文件,涉嫌窃取摩根大通8000多万客户财务数据的俄罗斯黑客将于本月晚些时候认罪。安德烈·秋林去年从格鲁吉亚共和国被引渡,他被指控执行关键任务,从摩根大通和其他公司的黑客攻击中获得数亿美元的非法收益。秋林已经与纽约的联邦检察官达成认罪协议,以解决指控,并将于下周出席认罪听证会。自从他第一次被带见纽约法官以来,秋林一案的听证一再被取消,此前的法庭文件显示检察官和辩护律师正在进行认罪协商。在周五晚些时候提交的一份文件中,曼哈顿美国检察官办公室的检察官试图将纽约的秋林案件与亚特兰大的一起案件合并,在一起案件中,秋林和其他人被指控入侵网上经纪公司电子交易。在黑客攻击时,漏洞如此之大,以至于美国当局怀疑这是一次国家支持的网络攻击,与俄罗斯情报机构有潜在联系。但他们最终得出结论,这是一个大规模犯罪企业的工作,窃取的资金助长了包括股票操纵、在线赌博和洗钱在内的其他计划。秋林的律师弗洛里安·米德尔没有立即回电话寻求置评。美国检察官办公室的发言人拒绝置评。秋林和其他共同被告于2015年被起诉。秋林多年来一直逍遥法外,即使他的同盟被逮捕,直到他在格鲁吉亚被捕。此次行动的头目格里·沙隆(GeryShalon)于2015年在特拉维夫被捕,并被引渡到美国。他的起诉尚未解决,知情人士称,他一直在与美国当局合作。他和其他同案被告同意与当局达成一系列交易,以返还瑞士、格鲁吉亚、塞浦路斯、卢森堡和拉脱维亚银行账户中的被盗资金。沙隆和秋林掌握的哪些信息可能对美国当局有价值尚不清楚,但这些人处于一个网络的中心,这个网络有可能揭示俄罗斯网络犯罪分子、间谍机构和国际洗钱网络之间的联系。

创业

文艺青年不是没有商业价值,而是要找对变现方式。不用豆瓣的人,很难想象豆瓣的用户黏性有多大。用户“海伯利安”发过这样一条动态:“对豆瓣上的一些友邻是什么感情呢,可能没见过,也算不上是朋友,可是一想到他们的存在,就觉得世界还是好的。”“友邻”是豆瓣早期对好友的称呼。2010年前,在豆瓣上关注别人是需要对方同意的,相当于发送好友请求,两人成为朋友后就被称为“友邻”。后来,豆瓣取消了这个限制,需要确认的朋友关系变成双向关注,也就没有“友邻”这个说法了。不过,老用户还是保持了互称“友邻”的习惯。十年前,人们觉得豆瓣用户都是“文艺青年”,豆瓣则是文青的“装逼圣地”。随着豆瓣电影出圈,豆瓣的使用人群有所扩大,但即使在诞生的第十五个年头,豆瓣也没有完全摘掉“文艺”的标签。这种成见不无道理。对大部分人来说,豆瓣只是一个书影音的评分网站。但除此之外,豆瓣还拥有同城、小组、FM、时间等多个产品,环绕在书影音周围,共同形成了豆瓣世界里独一无二的生态系统。相当一部分社交群落生活在这个生态系统里。他们只在,也只能在豆瓣上建立联系。当整个互联网世界都在追求三四线城市的市场时,豆瓣却很难在这条路上有所突破。比起十年前,如今的豆瓣已经大众了许多,但大多数目标用户依然扎堆在一二线城市。为了已有生态系统的稳定,豆瓣还不能沉得太快。从平台搭建、内容产出,再到社区规范、利益谋生......面对日益商业化的豆瓣,大部分老用户都表示理解。即便如此,他们依旧怀念最初走进的那个“乌托邦”。引语老用户在对豆瓣有所不满时,都会不约而同地提到一个名字:阿北。甚至直接叫板豆瓣:“你把阿北给我叫出来!”阿北原名杨勃,是豆瓣网的创始人和CEO。这位本科毕业于清华大学、博士毕业于加州大学圣迭戈分校的高材生,从2005年3月豆瓣上线开始,就成了用户的“众矢之的”。豆瓣有一个小组叫“反对阿北独裁”,创建于2005年12月,组长是一位2005年5月注册的元老级用户。小组鼓励用户提出对豆瓣的意见,口号是“有理有利有节,反对阿北独裁”。相似的小组还有“阿北找不着北”,创建于2008年。杨勃自己甚至也加入了“反对阿北独裁”小组。有意思的是,“反对阿北独裁”这个小组此前的帖子数并不多,2012年以后几乎成了鬼组。它的命运大转折发生在2019年7月4日,小组突然涌入了一大批用户发帖,声称是“慕名而来”。那天具体发生了什么事?当天,有人发现了这个小组,并发在了知名八卦圣地“豆瓣八组”上,由此唤醒了这个濒死之地:2005年到2018年的总发帖数仅有80条,而从7月4号开始到现在,两个月的发帖数已经超过90条。如今在小组里发贴的人,大部分是注册于2015年以后的新用户,提的问题也多和书影音系统没什么关系。“阿北啊!真的需要一个夜间模式!”“阿北!一人血书取消水印!!”“北啊,豆邮可以设置动图能动吗?”其中,豆瓣的服务器被抱怨最多。服务器不稳定是豆瓣的老问题,每次豆瓣崩了之后,小组里都会多出不少质问阿北“怎么又开小差了”的声音。特别是最近,豆瓣八组正在风口浪尖之上,有人在小组里痛心疾首地说:“北,睁开眼看看隔壁的八组吧。”豆瓣里似乎有两个世界。一是“文艺青年”聚集的书影音世界,二是“吃瓜群众”霸占的八卦小组。双方之间似有一道无形的结界,豆瓣作为中间方,也从这两个世界汲取着截然不同的养料。这一切,还要从豆瓣的发家史说起。第一个没有借鉴国外互联网的网站豆瓣这个名字,来自于北京的一条胡同。2004年的冬天,杨勃会在每天下午4点,出现在北京朝阳门外豆瓣胡同的星巴克,用已经掉漆的PowerBook一连编码几个小时。历经五个月,2005年3月6日,豆瓣网正式上线。杨勃对豆瓣的定位是围绕在书影音周围的“社区网站”,帮助用户“通过喜爱的东西找到志同道合者,然后通过他们找到更多的好东西”。这个概念是杨勃原创的,直到今天,豆瓣都是国内难得的没有借鉴国外互联网的网站。如果把2012年前注册的人称为老用户,那么,他们大多数是被书影音系统吸引过来的。物以类聚人以群分,这也解释了为什么豆瓣一直是“文艺”的代名词。尤其是图书功能。图书是豆瓣最初的中心。最早一批用户冲着书来,他们在这里使用最潮的藏书功能。直到现在,在读书功能上,还没有一个中文网站能代替豆瓣。小N是一名即将入学的历史学博士,他的豆瓣账号注册于2012年。他是被一位注册于2007年的老用户拉入坑的,看中的就是豆瓣的图书功能。豆瓣的图书系统,对小N这样喜欢读外文书和小众书的人来说十分友好。他自己建立了很多关于书的条目。他也经常是唯一一个评分的人。目前,小N在豆瓣上标记看过的书已经超过820本,几乎每一本书他都会写上一两句书评,另有220本在读和超过2100本想读。读书之后,豆瓣又陆续推出了电影和音乐。上线2个月后,因为“爱看电影”小组的迅猛发展,豆瓣单独开通了电影功能。没有人会否认,豆瓣电影是豆瓣最成功的一个产品。刺猬公社(ID:ciweigongshe)在豆瓣产品负责人处了解到,截至2019年第二季度的数据,豆瓣注册用户1.96亿,其中豆瓣电影的月活跃用户在1亿左右。在中国互联网早期,影响力最大的电影网站是时光网(Mtime),创立于2005到2006年间,模式和美国的IMDb(互联网电影资料库,InternetMovieDatabase)类似。根据比达咨询2015年4月的数据,时光网位于国内电影App第一,拥有超过600万月活跃用户,而当时豆瓣电影的月活用户只有120万。时光网作为专业电影资料库,重在电影资讯和行业信息,而豆瓣重在评分和影评等UGC内容,所以后者能吸引到更多路人用户。赤叶青枫是豆瓣最早的一批用户,他的账号注册于2005年5月17日,豆瓣刚上线两个月。一开始,赤叶只在豆瓣上标记自己看过的电影,直到2007年7月才发了第一条广播。从简单地标记“看过”,到偶尔写一两句观后感,再到现在大段的影评,赤叶已经标记了超过1100部电影。这个观影量在豆瓣上不算多。熟悉豆瓣电影的用户,对“凌睿”和“同志亦凡人中文站”两个ID不会陌生。这两位用户的影评几乎出现在所有知名电影的评论区里,前者的观影量接近3000部,而后者已经超过了4600。如果按照一部电影120分钟计算,一天花10个小时看电影的话,他们分别用600天和920天看完了以上观影量。除了书影音,线下同城和线上小组也是豆瓣的早期功能。小组功能是随着藏书功能一起出现的,同城活动上线于当年8月。从书影音,到同城活动,再到小组讨论,这是一条顺畅的产品链。豆瓣的想法是,书影音是日常生活中最普遍的文化消费品,而同城和小组是以此为中心的自然扩充。喜欢看书、看电影、听音乐的人,大概率会喜欢展览、观影会、舞台剧等活动;而这些人聚集在一起,自然就产生了群组讨论的需求。在这样的协同效应下,豆瓣走上了稳健的成长之路。上线一年之际,豆瓣的注册用户超过11万。2007年11月,豆瓣用户突破100万大关。2009年底,豆瓣达到千万级用户。这个速度,和同年上线的校内网(后更名为人人网)几乎不能比。2009年9月,人人网已有近8000万注册用户。2011年4月,人人向美国证券交易委员会(SEC)提交了招股说明书,招股书中透露其已经拥有1.17亿激活用户。这种差距,来自于二者定位的不同。校内网一开始面向高校学生,2009年8月更名为人人网后,跨出了校园的范围,凭借生活分享、社交内容和各色产品与服务,吸引了社会上所有目标人群。反观豆瓣,只针对喜欢“书影音”等文艺产品的人。如果把文艺一词理解成“装逼”,自然没有人愿意承认自己是“文艺青年”;如果将它理解成“对文学和艺术的爱好胜于其他”,那么用它形容大部分豆瓣老用户,就没什么问题了。一直到2012年,豆瓣都是一个“文艺青年”占大头的地方,上至豆瓣高层,下至普通用户,都会承认早期的豆瓣用户是文化水平相对较高、独立思考能力相对较强的一批人。现在,已经不能用“文艺青年”一杆子打死所有的豆瓣的用户。从用户数量来看,2010年前注册的用户数量还不到现在总数的十分之一。阿北在2015年就说过,豆瓣早年打分的人里“文艺的比例要比街上的比例高些”,但是随着豆瓣评分的覆盖面越来越广,文艺青年也不再有那么大的势力。2012年,豆瓣的日均PV(网页访问量)为1.6亿;到了今天,这个数字达到了10亿。这样一个庞大的数字,自然不全是冲着书影音来的。豆瓣的主动分化和被动分化注册用户基数增大后,豆瓣内部发生了分化。如今的豆瓣,以八组为分界线,共存着两个截然不同的用户群体。在读过的书、看过的电影和听过的音乐三大指数里,只要有一项数字特别高的用户,一般是被书影音系统吸引过来的早期用户,注册时间都不会太晚。但对追着八卦来到豆瓣的新用户来说,这三项的吸引力就没有那么大了。他们的主要战场,在小组。恐怕连杨勃本人都没有想到,当初为了让用户交流读书的小组,会发展得如此风生水起。目前,豆瓣共有超过60万个小组,分为追剧、影视、读书、生活、艺术、音乐、美食、娱乐、游戏等27个类别。大多数小组已经被娱乐八卦、明星偶像、自我提升、生活琐事等主题占领,光看豆瓣小组主页,很难再把豆瓣和“文艺”两个字联系在一起。最出圈的自然是豆瓣八组。八组原名八卦来了,建立于2010年,2018年封组整理后改名为鹅组,专门讨论娱乐圈趣闻和明星八卦。目前,八组已经拥有超过62万个成员,是足以撼动粉圈和娱乐圈的知名八卦圣地。相似的小组还有鹅们栖息地(七组),豆瓣拉踩小组,豆瓣糊组,专注日/韩/欧美娱乐圈的豆瓣日/韩/欧美娱,专注网红八卦的豆瓣象组等。鹅组并不好进。申请后需要经过组内审核,除了直接买组内账号,几乎没有进组的可能性。目前,一个鹅组账号可以叫价到八百甚至上千元。因此,鹅组内的大多数账号注册时间都比较早,有本来就混小组的老用户,也有很早入组的老用户卖给新用户的。而点开相对比较容易进组的吃瓜基地、鹅们栖息地、日娱韩娱等小组,组员大多数是2015年以后注册的新用户,书影音标记数和动态数都较少。他们就是典型的吃瓜新用户。小组一直是豆瓣流量最大的功能,许多老用户从一开始就喜欢混小组。早期,除了书影音交流小组外,摄影、明信片互换、灵异小组、傻逼组、咆哮组等生活娱乐向小组也盛极一时。对很多用户来说,从书影音转移到小组,是一种自然的线性变化。今年是用户JonSnow注册豆瓣的第十年。账号周年那天,他收到了豆瓣发的“相瓣十年”祝福,随即在八组上感叹道:“当年还是小屁孩时喜欢看电影写影评,正宗文艺青年一枚,现在已经老到混鹅组开始关心八卦闲话家常了。”另一位2008年注册的老用户在帖子下回复:“当年我的梦想是当编剧作家导演,现在就只在八组看看八卦了。”除了用户的主动转移以外,豆瓣小组的壮大和外界用户涌入不无关系。天涯论坛没落后,大量原天涯用户来到这里,豆瓣小组也逐渐变成了新的八卦之地。这一部分用户不仅改变了娱乐向小组的比重和影响力,还将“粉圈文化”带进了豆瓣。很明显的一个改变发生在评分自由度上。这一方面是因为豆瓣评分在业内的影响力逐渐变大,难免受到来自外界的压力;但更影响书影音用户体验的是,他们的评分和评价会被人“骂”。作为历史系学生,小N给电视剧《大秦帝国之崛起》打了两星,并谴责了这部所谓“历史大剧”无视史实、歪曲历史的行为。打完分的当天,他就收到了7、8条私信,全是骂他给《大秦帝国》刷恶评的。小N觉得莫名其妙:“这种一上来就扣帽子的风气到底是哪里传来的?”小N收到的私信和他的回复豆瓣评分出圈后,评分的参与者从电影迷扩展到普罗大众,评价标准也发生了变化。以奥斯卡最佳电影《英国病人》为例,这部在豆瓣上有8.5高分的电影,被部分用户评价为“把婚外恋说得冠冕堂皇”和“毁三观”,这种从非专业角度出发的影评,如今在豆瓣电影上屡见不鲜。小N的朋友S酱,只是在自己的豆瓣主页上发了一些批评思考的文字,就被八组“挂”了,一怒之下注销了豆瓣账号。在小N看来,豆瓣一直是一个自娱自乐的地方,老用户更多是沉浸在自己的一亩三分地里,自主选择友邻,发表评论,分享生活,也不会主动去怼和自己想法不一致的人。2005年刚上线时,阿北给豆瓣定下的slogan是“萝卜青菜、各有所爱”,意在包容所有类型的用户和爱好。早期的用户大多也都遵守着这条规则,即使有不同观点,也是“求同存异”的理性讨论。但现在,一些原本不属于豆瓣画风的东西被带到了这里。部分新用户打破了豆瓣的原有秩序和用户之间默认的交流模式,让书影音用户有所不满;而外来吃瓜用户则会觉得书影音用户都是自视清高的“文艺青年”,两耳不闻窗外事。无论是因为何种原因加入豆瓣,所有用户都在豆瓣的包容范围之内,没有高低贵贱之分。但不同的行为模式阻碍了双方和谐的共存状态,矛盾也由此产生。如此格局的形成,最初发生在2010年,豆瓣开始社区化的那一年。豆瓣的商业化和用户的反商业如果说吃瓜用户的出现是不可控的话,那么社区化就是豆瓣在为他们的壮大铺平道路。2010年2月,豆瓣网正式宣布改版。彼时,书影音世界里的文艺青年,和娱乐小组里的吃瓜群众已经割裂开来。通过功能拆分,豆瓣社区接管了豆瓣的主域名,同时建了豆瓣读书、豆瓣电影和豆瓣音乐三个子站。道理很简单,单做书影音是赚不到钱的,阿北也承认“高度活跃的社区对书影乐服务内容可能的干扰”。因此,豆瓣干脆做了一次功能拆分,帮助书影音免于高度娱乐的社区的干扰,同时社区也为豆瓣创造了新的商业可能。也就是在这个时候,豆瓣取消了友邻系统。之后,阿北在豆瓣上发了一篇日记。文中写道:“一个四千万用户的网站任何小小改动的都会有成千上万条意见,但有几十个用户因为友邻的改动自杀式注销还是让豆瓣团队感到意外。”2017年,品玩在《只有B站老大才能救A站》一文中谴责了A站和豆瓣老用户是“中文网站圈里面最没价值的两群用户”。在作者看来,豆瓣和A站这种以小众圈为主的网站,任何一点商业化行为都会被老用户谴责,“这群家伙只想要借AcFun(豆瓣)维持自己的优越感罢了,他们才不会关心网站的生死。”事实上,豆瓣用户反感的,向来不是豆瓣的商业尝试,而是豆瓣越来越不照顾用户体验这件事,过度社区化就是其中之一。豆瓣一直鼓励用户以兴趣交友,不管是影迷、书迷,还是音乐迷,都能在豆瓣上找到有共同爱好的人,建立自己的小圈子,这也是豆瓣做垂直平台的初衷。2011年,豆瓣开始了从PC端到移动端的转移,曾上线过豆瓣FM、豆瓣阅读、豆瓣笔记、豆瓣电影、豆瓣小组、豆瓣同城、线上活动等十几个垂直App,试图延续“兴趣交友”的概念。图片截取自九号下载站但是,垂直App打破了PC端的协同效应,割裂了豆瓣原本就不多的用户,最终在和互联网巨头的对抗中败下阵来一一消失在大浪淘沙之后。2014年,豆瓣App上线,这个融合了豆瓣所有功能的综合平台,显然是从商业角度作出的选择。对用户来说,他们往往只投入于其中一两个功能,这个App就显得过于繁重。尤其是近几年,豆瓣App追求社交的步子迈得更快了,无论是微博式的信息流和推荐内容,还是知乎式的话题问答,都让老用户非常不习惯。2018年7月,豆瓣App迎来了一次大改版,将广播移到首页成为“动态”,同时在首页中增加了“推荐”,帮助用户“发现感兴趣的电影和图书内容”。同时,专门设置了“市集”栏目,包括豆瓣电商“豆瓣豆品”和知识付费功能“豆瓣时间”,有用户总结道:“把挣钱的位置放的更显眼了。”在老用户心目中,友邻、广播、转播(转发广播)、豆邮等专属豆瓣的功能,都是豆瓣的文化象征。现在,友邻变成了互相关注,广播变成了动态,转播变成了转发,豆邮变成了私信,再加上了数以万计的吃瓜群众——豆瓣正在失去自己的特殊性,变成了“另一个微博”。另一个典型例子是不符合豆瓣调性的广告。豆瓣方面向刺猬公社透露,目前豆瓣的主要收入来源依旧是品牌广告,除了App开屏和页面广告以外,还有用户信息流广告。如此一来,用户在浏览自己关注的内容时,也会被迫看到豆瓣推送的广告。这一商业逻辑被大多移动互联网产品采用,比如微博、知乎、腾讯新闻、今日头条、手机淘宝、京东商城。2006年,天涯人物的记者问阿北会不会做和书影音没有关系的推广,“比如推广一个楼盘”,阿北称暂时没有这个打算。十三年后的今天,豆瓣上也出现了大量楼盘广告,另外还有电脑、相亲网站、电商App等硬推广,开屏广告还出现过低俗游戏和流量明星庆生海报。豆瓣不能死,豆瓣不会死除了豆瓣,在中文互联网世界中,很难再找到第二个以“文艺青年”为目标用户的大网站,因为文艺青年往往不是有钱人,更是因为文艺青年的钱不是轻易能赚到的。即使放眼世界,也很少有人在文艺上做文章,其中之一是Goodreads,也有人将其称为美国豆瓣。Goodreads是2007年成立的读书网站,2013年被亚马逊收购,凭借亚马逊的资本基础和图书市集,很快发展成了世界上最大的在线读书社区。相比Goodreads,豆瓣的生长土壤显然没有那么肥沃,内部机构也复杂得多,商业之路并不容易。2006年11月,在豆瓣上线不到两年的时候,阿北接受了天涯人物的专访。访谈中提到了豆瓣“商业价值”的问题,阿北说:“最理想的是商业价值和用户价值之间不矛盾。”例如,豆瓣的图书页面中一直附有购买链接,除了豆瓣自己的线上书店以外,还有京东、当当、中国图书网等外部链接。这个功能也在为豆瓣赚钱,但很少有用户会对此提出异议,因为这是符合“用户价值”的商业行为。早在2011年,阿北就宣布豆瓣已经基本实现盈利,那一年9月,豆瓣完成了第三轮5000万美元融资,之后开始了更主动的商业尝试。2012年5月,豆瓣先后上线豆瓣阅读和电影购票功能,随后推出了付费版豆瓣电台Pro;2013年9月,豆瓣上线了豆瓣东西,进军电商领域;2016年6月,豆瓣宣布成立子公司“飞船影业”,扶持青年导演创作;2017年3月,豆瓣上线了以营收为目标的豆瓣时间,进军知识付费领域。时至今日,豆瓣的第四轮融资迟迟没有到来,时有听说的上市消息也偃旗息鼓。反而是豆瓣FM和豆瓣阅读在沉寂之后再入局,分别单独完成了来自腾讯和柠萌影业的融资。虽然不像其他互联网公司那样强势,豆瓣也算是一步一个脚印地在商业化道路上前进。用户对豆瓣如此的成长是欣喜的,他们也会自发做贡献。比如豆瓣自制的T恤、雨伞、笔记本、帆布袋、马克杯等,都能获得不错的销量。尤其是每年的电影日历,总是推出后就抢售一空。再如豆瓣时间的课程,大部分都是和书影音相关的内容,少有广受追捧的成功学和财富经。豆瓣时间上线第五天,销售额就超过了100万,北岛的诗歌课,叶嘉莹的吟诵课,戴锦华的电影课,都广受好评。豆瓣豆品和豆瓣时间这些商业行为,和图书购买链接一样,都是符合豆瓣文化和用户价值取向的,甚至能成为豆瓣生态系统的组成部分。这也证明,文艺青年不是没有商业价值,而是要找对变现方式。在所有关注小众圈子的垂直平台中,完全商业化的有很多,如B站和知乎,B站早已经不是单一的二次元之地,知乎也已经成了全网嘲的“逼乎”;而试图坚守亚文化阵地的A站,最后只能靠快手续命。在业内,豆瓣是出了名的“慢公司”,并不急于盈利。就拿评分来说,和其他评分网站相比,豆瓣可谓业界良心。以豆瓣评分的影响力,豆瓣大可以放弃对分数的主动权,让用户连“一星运动”都进行不下去。可以说,豆瓣很少轻易追赶互联网的大潮流,即使这让投资人发出了“以后打死都不会投豆瓣”的感叹,目的还是维护用户心中的世外桃源。在这样的背景下,豆瓣走到今天,除了浅尝而止的商业尝试以外,靠得就是这一群很难离开豆瓣的用户。阿北今年转发的动态大多数老用户留在豆瓣,一来是为了书影音这个好用的系统,二来也是因为豆瓣上的人。如果说微博上有明星和网红,微信上有同学和同事,那么豆瓣上是一群由相同兴趣和相似观点连接起来的陌生人,而他们甚至比熟人更明白你在想什么。比如小N,他在豆瓣上认识的那群人,是让他离不开豆瓣的重要原因。小N和他们在现实中完全不认识,甚至不知道大多数友邻是做什么工作的。但是比起在朋友圈里看熟人的琐碎生活,小N更愿意在豆瓣里看陌生人的真知灼见。只要他们还在豆瓣上发声,小N就不会离开豆瓣。另外,很多老用户非常看重自己在豆瓣上留下的印记,除了书影音记录和评论以外,还有自己发的广播、日记、相册和豆邮等。为此,有用户自己开发了备份工具,足以见得豆瓣在用户心中的地位。直至今日,在很多用户眼里,豆瓣依旧是中文互联网世界里的一方净土,就算是小N这样有无数怨言的典型文青用户,也承认豆瓣的独有价值:“豆瓣如果死掉,对中国互联网的整体环境是一个很大的损失。”豆瓣有一个话题,叫“你为什么喜欢豆瓣”,热门第一的回答列举了一串豆瓣不好的地方,最后说:“但是想到如果有一天这里可能消失,没有什么比这更让人悲伤的了。”爱之深,责之切。即使是“阿北找不着北”小组,标签写的也是“我爱豆瓣”。互联网的成功并非只有“赚了多少钱”这一个衡量标准。有这样一群离不开豆瓣的用户,豆瓣不会死,也不能死。后记稿件基本完成后,我收到了“反对阿北独裁”小组创始人“丁丁虫”的回复。在回答我“为什么会建立这样一个小组”和“豆瓣是否有让您特别不满的改动”两个问题时,他只淡淡地说了一句:“现在已经无所谓了。”经历过“乌托邦”时期豆瓣的老用户,会对一次次漫长和磨人的改版有所微词。但在现在的互联网环境和社会背景下,无论是书影音用户,还是吃瓜用户,豆瓣都是他们的避风港。树欲静而风不止,豆瓣还能一边扎根,一边生长,已经再好不过。所以,只要豆瓣还活着,一切都无所谓了。参考资料:1、张远,《豆瓣十年,一朝重来》,钛媒体,20152、李国盛,杨勃专访,天涯人物,20063、林宇,《阿北向何处去?豆瓣还有未来吗》,商业人物,2017

2019-9-20 4 0
时尚

她们从不引发欲望,因为她们自身就是欲望。相比法国女人随性的时髦感,意大利女人美的更加惊心动魄。那股性感和热情仿佛流淌在血液中,举手投足无不透着无限诱惑美艳。一直以来独爱法国女人的随性美,但直到现在才明白,意大利女人才是真正的「人间毒药」。热情奔放的个性、鲜艳大胆的着装、性感曼妙的仪态......无不让人深深沉迷。看到她们,真的会连连感叹自己的平庸。烂漫的颜色洋溢着西西里独有的热情,纯色的裙装透出霸气与冷艳——意大利美人的诱惑和魅力,在穿衣打扮中展现得淋漓尽致,一旦爱上就戒不掉。下面这4位极具代表性的意大利美人身上,由内而外都充斥着经典的「意大利元素」。学学她们的风格,说不定也能为自己裹上多一层的美艳和迷人......在Dolce&Gabbana最新MissSicilia唇彩广告短片中,这位神秘诱人的「西西里之花」,一登场就惊艳了所有人。并不新奇的故事情节,却因为浓郁的西西里风光,以及女模特从发丝到指尖的风情美貌,忍不住循环播放,看了又看。▼从眼神到嘴唇都散发着致命的诱惑力,让人不得不看她,不得不想她▼MissSicilia完整版视频.▼是不是有点眼熟?没错,今年多次用不同国家的《VOGUE》封面刷屏的意大利新晋超模VittoriaCeretti眉宇间自带英气,一抹红唇美艳又勾人。将性感美艳和率性气场结合得恰到好处。生于98年的Vittoria今年还不到20岁,却完全没有同龄人的青涩稚嫩。五官精致又有灵气,时尚表现力成熟而专业,在同辈超模中尤其突出。▼360度无懈可击的五官,一双会说话的眼睛,无论是回眸还是浅笑,都能让人读出丰富的情绪说她是近两年Dolce&Gabbana最宠爱的亲闺女也不为过,多次担任开闭场模特,连庄美妆和成衣广告。即便最近两季的秀场被众多网红和星二代占领,最惊艳的那几套Look还是留给了Vittoria。▼群模谢幕中,永远走在最前排,气场全开▼今年还带着妈妈一起登上了17秋冬大秀的T台,真心是史无前例的特殊待遇其实不光Dolce&Gabbana,Prada、GiorgioArmani、Fendi、Givenchy、AlexanderMcQueen——这些能想象到的大牌,她几乎全都代言过。一抹红唇▼意大利女人偏爱红唇,人群中第一眼就注意到的气场与精气神儿,都体现在嘴角仿佛不会褪色的一抹红上▼她们受益于「坚持每天涂红唇」的习惯,因为这带来的不光是脸颊的明媚和生动,而是面对生活的自信和底气意式发髻▼与一头披肩散发相比,很多意大利女人都偏爱这种看似慵懒实则花了小心思的风情发髻,清凉又增添女人味▼梳一个松散的低马尾,把马尾上部的头发分成两部分,下部挽成自己想要的形状。金饰、丝巾、甚至鲜花都被她们当做时髦发饰,用来为自己增色提气同样来自意大利的BiancaBalti,是Dolce&Gabbana十多年来的御用女神。早在21岁时,出道仅三个月就签下独家协议,直到现在都是品牌代言人。一头波浪卷发、轮廓分明的脸蛋,全身上下都洋溢着热情和性感。意大利女人最爱的印花裙和小红裙被她穿出自己的味道。▼堪称完美的比基尼身材,更是美到令人窒息▼即便捂得严严实实,魅惑撩人还是呼之欲出「Bianca的美在于意大利女孩骨子里那股风情,充满魅惑,完美代表了我们心中的意大利女人。」,她成了DomenicoDolce和StefanoGabbana两位设计师心目中当之无愧的「掌上明珠」。▼怀孕期间,Dolce&Gabbana依然请她出山走秀▼两位都拥有蓝眼睛的性感尤物,成为LightBlue香水的常任代言人近两年,Bianca告别了秀场,开始转战大荧幕。多次出现在戛纳、威尼斯的红毯上,依旧光彩照人。印花裙▼娇艳的意大利女人,从美裙泳衣,到包包配饰,都少不了绚烂的印花点缀,肆意的美貌仿佛一直盛开在夏天▼她们不喜欢小碎花,更偏爱浓烈鲜艳的大面积印花高跟鞋▼法国女人喜欢随性的平底鞋,而意大利女人偏偏对高跟鞋情有独钟。与慵懒舒适相比,她们更希望自己时刻保持完美▼高跟鞋不仅代表了一种「自律」的生活态度,更是她们挑起情欲的工具超模MariacarlaBoscono同样来自意大利,相比前两位的热情火辣,Mariacarla的性感多了些酷酷的味道。作为意大利最知名的超模之一,Mariacarla从1997年第一次走秀起就红遍时装周。凭借神秘又个性的气质,被时尚媒体一致看好成为KateMoss的有力接班人,甚至在当年抢下了Kate的不少品牌代言。印象最深刻的便是她的眼神——犀利、神秘,却又不乏血液中流淌着的意大利女人特有的性感和自信。甚至脸上的雀斑也让人情有独钟。轻薄内衣▼她们追求穿上外衣时的妩媚动人,更希望脱掉外衣时,自己仍是富有魅力的。在内衣的选择上一定是那些柔软清透的薄纱、蕾丝,才会将女性魅力畅快释放出来▼正如LaPerla为代表的意大利内衣品牌,让全世界的女性都为之疯狂看了那么多,如果一定要选出一张面孔来代表意大利女人,非MonicaBellucci莫属。是她向世人证明了:性感没有保质期。▼《西西里的美丽传说》中妖娆又清冷的马莲娜,将西西里美人的形象深深刻在了观众脑海里▼早期电影作品中,惊为天人的容貌和演技年轻时,她凭借倾城的面孔、近乎完美的身材,成为全世界男人的梦中情人。如今,年过50的Monica始终保持着鲜活的生命力,全身上下都散发着自信和迷人的光彩。依旧不介意在电影和杂志封面上展现自己的性感美。她说「真正的性感是一种内心感受,与年龄、身材无关。」在事业上,她更是从未停下自己的脚步,几乎每年都有新作品问世。2015年,她以51岁的年纪加盟《007:幽灵党》,与邦德上演撩人对手戏。有媒体打趣称她是「史上最高龄的邦女郎」,Monica却用幽默化解尴尬「其实我20年前就在为《007》试镜了,或许当时就是不够老,才没被选中。」「年轻是一种美,岁月的沉淀也是一种美。不断成长的灵魂,会更加性感。」走出电影,Monica将自己也活成了一个美丽传说。完美的仪态▼从Monica身上也能发现,意大利女人对好仪态十年如一日的坚持▼无论站姿还是走路,都要保持抬头挺胸▼绝不允许自己靠着椅背,弯腰驼背包身裙▼性感又显身材的包身裙,尽显前凸后翘的玲珑曲线或稚嫩、或成熟,每一种意大利式的美都无可复制,但都带着不变的热情。就像是有魔法般,让人一眼就为之深深沦陷......这么多肆意纵情的意大利美人中,谁才是你心目中的「西西里之花」呢?‖多说几句‖▼戛纳电影节开幕了,一大波国内外明星的红毯造型出炉MincaBellucci也带着自己的作品来参展。▼博主NicoleWarne刚刚收获了《InStyle》杂志颁发的年度「WomenofStyle」大奖,激动得第一时间发Ins庆祝▼日本公主Mako即将出嫁,新郎并非皇族政要,而是一名普通的平民律师。根据日本皇室传统,婚后的Mako将必须放弃自己的贵族身份你最喜欢的意大利元素有哪些?又是哪位「西西里之花」惊艳到了你呢?和我们分享在底部评论区吧~

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2019-9-17 17 0